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FUNCIÓN DE LA CLASE DE DOCUMENTO DE VENTAS 1. CLASES DE DOCUMENTOS DE VENTAS El proceso de ventas comprende una gama de distintas actividades. Los procesos comerciales de una organización pueden ser controlados a través de la clase de documentos de ventas que se utilice para el proceso. Para los procesos habituales o comunes de ventas el sistema posee de forma estándar una gran variedad de distintivos documentos de ventas. Pedido Estándar para el volumen de negocio en fechas de entrega fijas. Pedidos urgentes y ventas al contado para ventas desde el centro (con o sin factura). Entregas gratuitas para ventas en fechas de entregas fijas (sin factura) Devoluciones para mercancías devueltas (abonos de...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado - Lección: La función de la clase de documento de ventas

Creado y Compartido por: Diana Marcela Buendia Ramirez

Operaciones Comerciales Especiales Los pedidos urgentes y ventas al contado: Son clases de documentos de ventas que se utilizan en el proceso de venta desde el centro o cuando el cliente necesita recoger las mercancías inmediatamente en el almacén. Cuando se graba un pedido urgente el sistema crea automáticamente una entrega de salida. Cuando las mercancías hayan sido retiradas del almacén puede empezar el picking y la contabilización de la salida de mercancías. Cuando se crean documentos de facturación (ej: en el tratamiento colectivo), el sistema imprime las facturas y las envía al cliente. Desde la transacción de creación de pedidos VA01. Ingresamos un pedido urgente...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial - Lección: Las operaciones comerciales especiales

Creado y Compartido por: Giovana Samela / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

PRINCIPIOS BÁSICOS DEL CONTROL DE PROCESOS EMPRESARIALES ACTIVIDADES DE PREVENTAS Las actividades de preventas son una conjunción de preparaciones ajenas al sistema y otras que no. Son tareas externas y no externas al sistema que anteceden a las ventas, como mailling, mercadeo, peticiones de oferta, etc. Dentro de las actividades fuera del sistema se encuentran: medidas de marketing ( mailing directo a los clientes, campañas de internet, campañas de televenta, etc), que luego éstas desencadenan en los procesos de ventas. Como consecuencia de las actividades ajenas al sistema, se reproducen las que sí afectan al sistema, como consultas no vinculantes, por parte del cliente o peticiones de oferta. Las...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado - Lección: Los principios básicos del control de procesos empresariales

Creado y Compartido por: Diana Marcela Buendia Ramirez

ASIGNACIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Organización de ventas a sociedad SPRO->Estructura de la empresa->Asignación->Comercial->Asignar organización de ventas a sociedad. Asignación Canal de distribución a Organización de ventas SPRO->Estructura de la empresa->Asignación->Comercial->Asignar canal de distribución a organización ventas. Sector a Organización de ventas SPRO->Estructura de la empresa->Asignación->Comercial->Asignar sector a organización de ventas. Crear Área de ventas SPRO->Estructura de la empresa->Asignación->Comercial->Crear área de ventas Asignar grupo de vendedores...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado - Lección: La asignación de la estructura organizativa

Creado y Compartido por: Diana Marcela Buendia Ramirez

DATOS MAESTROS COMUNES 1. DATOS MAESTROS COMUNES: CANALES DE DISTRIBUCIÓN Si no se registran diferencias entre los respectivos canales de distribución que se mantengan para los datos maestros de clientes, materiales o condiciones, es posible parametrizar en el Customizing un canal de distribución representativo. Los datos maestros para el canal de distribución representativo aplican a todos los canales de distribución para los cuales se haya parametrizado la referencia en Customizing. Al hacer esto, puede minimizarse el esfuerzo en la registración, modificación, creación y actualización de los datos maestros. 1. DATOS MAESTROS COMUNES: SECTORES Al igual que en el caso del canal...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado - Lección: Los datos maestros comunes

Creado y Compartido por: Diana Marcela Buendia Ramirez

CLASES DE MENSAJE 1. MENSAJE DE SALIDA Dentro del circuito comercial existe una necesidad para cumplir con el proceso y es la documentación de la información. Ésta se envía al cliente de distintos medios, como correo, EDI o fax. Por ejemplo: la copia impresa de una oferta o una confirmación de pedido a través de EDI, o facturas por fax. La determinación de la clase de mensaje que debe emitirse y el medio por el que se envía se determina por un concepto denominado en la configuración, llamado Técnica de Condición. Pueden enviarse mensajes para diversos documentos comerciales (pedido, entrega de salida, documento de facturación, etc.) El mensaje es un medio...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado - Lección: Las clases de mensaje

Creado y Compartido por: Diana Marcela Buendia Ramirez

TIPO DE MATERIAL 1. MAESTRO DE MATERIALES El maestro de materiales comprende las siguientes áreas: datos básicos, datos comerciales, datos de compras, otros datos diversos para ingeniería/diseño, contabilidad, contabilidad de costes, gestión de almacén, etc. Cada una de las distintas vistas y sus características: Datos básicos: contiene información que es relevante para todas las áreas comerciales. Son válidos para cada organización de ventas y canal de distribución. Este segmento corresponde al nivel de mandante. Datos de organización de ventas: posee datos que son relevantes para el área comercial. Son válidos para cada...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado - Lección: El tipo de material

Creado y Compartido por: Diana Marcela Buendia Ramirez

Lección 5 Los datos maestros acreedores y clientes 1 | Introducción.- Los interlocutores comerciales son una parte importante en los procesos de las empresas ya que con ellos se gestionan los créditos y deudas 2 | Los datos maestros de proveedores y deudores: Segmentos.- Tal como en el plan de cuentas los datos maestros de deudores y acreedores también poseen segmentos, en este caso en particular, son tres segmentos: Segmento General: este segmento posee datos propios del deudor y acreedor los cuales son válidos para todas las sociedades y todas las organizaciones comerciales. Dentro de este segmento encontramos el nombre, dirección, datos bancarios, impositivos, etc. Segmento Sociedad: cada...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo FI Nivel Avanzado - Lección: Los datos maestros acreedores y clientes

Creado y Compartido por: Maria Del Rosario Haas Naal

1. INTERLOCUTORES COMERCIALES Existen varios interlocutores comerciales dentro del mercado, con varias relaciones empresariales entre ellos. Ejemplos de interlocutor comercial son: Cliente Proveedor Empleado Persona de contacto Entre estos interlocutores pueden existir varias relaciones empresariales, como ser: Proveedor - cliente: el proveedor actúa como responsable de transporte para el cliente. Personas de contacto - cliente: La persona de contacto es el consultor del cliente, pero no trabaja en la misma empresa. Cliente - Cliente: solicitante y destinatario de las mercancías no son los mismos. Empleado - Persona de contacto: soporte individual para una persona de contacto. Empleado - Cliente: Gestor de clientes. 1. ...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado - Lección: El interlocutor comercial

Creado y Compartido por: Diana Marcela Buendia Ramirez

Fabricación sobre Pedido El circuito de fabricación sobre pedido o en inglés make to order, se usa en aquellas empresas cuyos clientes tienen necesidades particulares y solicitan producto especialmente fabricados para ellos. Esto requiere una colaboración sobre el área comercial SD y de Fabricación PP. La fabricación sobre pedido se caracteriza por el hecho de que los materiales no se almacenan en el almacén, sino que se fabrican especial// p/ un determinado pedido de cliente. Transferencia de necesidades a planificación de materiales: Las necesidades individuales del cliente generadas a partir del pedido, se transfieren a la planificación de materiales. Fabricación...

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Ambito de estudios: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial - Lección: La fabricación sobre pedido

Creado y Compartido por: Giovana Samela / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación