✒️SAP SD / Los principios básicos del control de procesos empresariales

Principios Básicos del control de procesos empresariales Actividad de preventas: Son una conjunción de preparaciones ajenas al sistema y otras que no. Dentro de las actividades fuera del sistema se encuentran: medidas de marketing ( mailing directo a los clientes, campañas de internet, campañas de televenta, etc), que luego éstas desencadenan en los procesos de ventas. Ejemplo de Actividades Preventas: 1. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes ü Introduccion y contactos con clientes ü Campañas de mailing ü Repuesta a las consultas telefónicas de los clientes ü Peticiones de ofertas ü Ofertas Como consecuencia de las actividades...

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UNIDAD 3 LA PARAMETRIZACION EN VENTAS. LECCION 1 LOS PRINCIPIOS BASICOS DEL CONTROL DE PROCESOS EMPRESARIALES. 1| LAS ACTIVIDADES DE PREVENTAS. Las actividades de preventas son una conjunción de preparaciones ajenas al sistema y otras que no. Dentro de las actividades fuera del sistema se encuentran: medidas de marketing (mailing directo a los clientes, campañas de internet, campañas de televenta, etc), que luego estas desencaderan en los procesos de ventas. Como consecuencia de las actividades ajenas al sistema, se reproducen las que si afectan al sistema, como consultas no vinculantes, por parte del cliente o peticiones de oferta. Las peticiones de oferta y las ofertas le ayudaran a determinar importantes datos relacionados...

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U3 Parametrizacion en ventas. Leccion 1: Principios basicos del control de procesos empresariales 1/ Actividades de preventas Actividades de preventas = tareas externas y no externas al sistema que anteceden a las ventas. NO son obligatorias Establecimiento y actualizacion de relaciones con los clientes Actividades fuera del sistema de preventa: introduccion y seguimiento de contactos con clientes; campanas de mailing; respuesta a las consultas telefonicas de los clientes; peticiones de oferta, ofertas Consecuencia actividades que afectan al sistema: consultas no vinculantes por parte del cliente o Peticiones de oferta y ofertas ayudaran a determinar importantes datos relacionados con las ventas y se pueden grabar como...

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PARAMETRIZACIÓN EN VENTAS PRINCIPIOS BÁSICOS DEL CONTROL DE PROCESOS EMPRESARIALES Actividades de preventas Las Actividades de Preventas son una conjunción de preparaciones ajenas al sistema y otras que si pertenecen al mismo. Las actividades de preventas persiguen el establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. Entre las actividades de preventas se incluyen: - Introducción y seguimiento de contactos con clientes. - Campañas de mailing. - Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. - Peticiones de ofertas. - Ofertas Dentro de las actividades fuera del sistema se encuentran: medidas de marketing (mailing directo a los clientes, campañas de internet, campañas...

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Principios básicos del control de procesos empresariales 1 actividades de preventas Son el conjunto de prestaciones ajenas, o no, al sistema. Las actividades fuera del sistema se encuentran las medidas de marketing (mailing, campañas de internet, televentas, etc). Estas actividades desencadenan en los procesos de ventas. - Establecimiento y actualización de relaciones con clientes. - Las actividades de preventas se incluyen: -introducción y seguimiento de contactos con clientes. -campañas de mailing. -respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. -peticiones de oferta. -ofertas. Las actividades ajenas al sistema son consultas no vinculantes. La información de preventas...

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Unidad 3: Los principios básicos del control de procesos empresariales Las actividades de preventas son una conjunción de preparaciones ajenas al sistemas y otras no. Dentro de aquellas fuera del sistema se encuentran: medidas de marketing como campañas que desencadenan procesos de ventas. Como consecuencia de actividades ajenas al sistema, se reproducen las que si afectan al sistema como consultas no vinculantes, por parte del cliente o peticiones de oferta. Las peticiones de oferta le ayudan a determinar datos relacionados con ventas y se graban como documentos. Las preventas se utilizan para planificar, evaluar y valorar estrategias de marketing. Dentro de ello se tiene seguimiento a ventas perdidas, registro de datos...

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LAS ACTIVIDADES DE PREVENTAS SON UNA CONJUNCIÓN DE PREPARACIONES AJENAS AL SISTEMA (medidas de marketing) Y OTRAS NO. Dentro de las actividades ajenas: - consultas no vinculantes ó peticiones de oferta. 2. TRATAMIENTO DE PEDIDOS DE CLIENTE Pedido. documento comercial que contiene y registra las mercancías /servicios que solicitó el cliente. Contiene la siguiente informaación: registro info del cliente y del material info sobre precios info acerca de fechas y cantidades de entrega info acerca del tratamiento de expediciones info acerca de la facturación. Se puede introducir un pedido de cliente con muchas posiciones en una sola pantalla. 3. CONTROL DE PROCESOS EMPRESARIALES EN VENTAS....

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1. Características básicas de las actividades de ventas R/ las actividades de preventas son una conjunción de preparaciones ajenas al sistema y otras que no. La información de preventas se puede utilizar para planificar, evaluar y valorar las estrategias de marketing y ventas futuras y como base para establecer relaciones a largo plazo con los clientes,. EJ: seguimiento a ventas perdidas, registro de datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, ventas a grandes organizaciones para las que es necesario tener documentado todo el proceso. En resumen las actividades de preventas: son tareas externas y no externas al sistema que anteceden a las ventas, como mailing, mercadeo, peticiones de oferta,...

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Curso de Consultor SD Nivel Avanzado UNIDAD 03 - Índice por temas UNIDAD 03 – Parametrizacion en ventas LECCION 01 – Principios básicos del control de procesos empresariales TEMA 01 – Actividades de preventas TEMA 02 – Tratamiento de pedidos del cliente TEMA 03 – Control de procesos empresariales en ventas TEMA 04 – Funciones básicas TEMA 05 – Resumen de la lección UNIDAD 03 – Parametrizacion en ventas LECCION 02 – Función de la clase de documento de ventas TEMA 01 – Clases de documentos de ventas TEMA 02 – Funciones de los documentos de ventas TEMA 03 – Ejemplos de clases de documentos de ventas TEMA 04 – Funciones en las clases...

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Las diferentes actividades que dan apertura al proceso comercial son importantes aunque incluso algunas de ellas no estén relacionadas directamente con SAP; sin embargo pueden entregar información base para la creación de consultas, ofertas o peticiones de oferta en SAP las cuales inician el proceso de trazabilidad de documentos en el ciclo comercial. Si bien es cierto que estas clases de documento no son obligatorias si permiten realizar un análisis a nivel de mercadeo, de ventas no realizadas y de ventas efectivas que le permitan a la compañía la toma de decisiones.

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