
Estructura Organizativa: Las unidades organizativas representan la estructura de una org. empresarial, son unidades legales y/o organización dentro de una empresa, las unidades organizativas en comercial son: 1. Sociedad, 2, Área de Ventas ( Org. Ventas, Canal, Sector ), 3. Centro, 4. Almacén, 5. Puesto de Expedición.
Sociedad: Unidad contable independiente, tiene confiabilidad la emisión de un balance y un estado de resultados.
Organización de Ventas: Se asigna a una sociedad, distribuir mercadería, Negociar condiciones de Ventas. Varias organizaciones de ventas pueden estar asignadas a 1 sociedad. Las organizaciones de venas tienen documentos comerciales: Pedidos, Entrega Salida/Despacho, Doc. Facturación, Datos Maestros.
Canal : Caracteriza la forma en que las mercancías y servicios se distribuyen.
Sector : Cumple con la función de agrupar material y servicios.
Áreas de Ventas: es la combinación de Organización de Ventas, Canal y Sector.
En un área de ventas se define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para vender productos de un determinado sector.
Documento de Ventas : Se asignan solamente a un área de ventas, no se puede modificar., Los doc comerciales son creados dentro de 1 área de ventas especifica.