
Unidad 2: La estructura organizativa

La sociedad es una entidad contable independiente, que representa una entidad legal, tiene como finalidad la emision del balance y cuadro de resultados.
La organización de ventas, tiene la responsabilidad de la distribuciòn de mercancia y servicios, en consecuencia responsable de los productos vendidos.
Una SALES ORG se asigna exclusivamente a una sociedad. Más de una sociedad de ventas puede asignarse a una sociedad. Es el nivel mas alto en la totalización de valores.
Todos los documentos comerciales y datos maestros serán asignados a una SALES ORG.
El canal de distribución se caracteriza como las mercancías y servicios se distribuyen.
Una sales org puede tener varios canales de distribución asignados.
De esta forma es posible definir responsabilidades. Crear precios flexibles y diferenciar estadísticas de ventas.
El sector cumple la función de agrupar materiales y servicios, varios sectores se pueden asignar a una misma organización de ventas. Al agrupar productos se pueden restringir acuerdos sobre precios para determinado sector.
El área de ventas es la combinación de SALES ORG-DISTR CHANNEL- SECTOR. Los documentos comerciales se asignan solamente a un área de ventas y la misma no puede ser modificada.
La oficina de ventas define aspectos geograficos, puede ser una oficina real o un territorio.
El centro depende del modulo MM y corresponde a una ubicacion en la que el stock de material se guarda, el inventario de los productos se encuentra en estas combinaciones. Para ser utilizado en SD debe estar configurado como centro de suministro de ventas, cuando se realizan movimientos entre centros se denomina movimiento intercompañia.
El puesto de expedición es la unidad organizativa de mayor nivel de la expedición, controla las actividades de expedición.