
Unidad II
Lección 1- Estructura Organizativa
Como estructura organizativa del área comercial:
Sociedad
Área de venta
Organización de venta
Canal de distribución
Sector
Oficina de venta
Grupo de vendedores
Centro suministrador
Almacén
Puesto de expedición
Rampa de carga
Ferrocarril
Grupo de empleados resp. De la entrega.
La siguiente estructura da a conocer las asignaciones de cada una de las unidades organizativa. Comprendiéndose de la siguiente manera:
- La organización de venta se asigna a la sociedad
- El canal y el sector se vinculan con la organización de venta y posterior a ellos se crea el área de venta.
- El grupo de vendedores es asignado a una oficina de venta, y esta ultima a un área de venta.
- El centro sumistrador es asignado a una sociedad, y de este se desencadenan los almacenes y los puestos de expedición.
- El centro debe vincularse también con la organización de venta y el canal de distribución.