✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Resumen de proceso de ventas
Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser:
Iniciar y seguir contactos con clientes
Campañas de mailing
Respuestas telefónicas a consutas de clientes
Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información.
La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas:
*seguimiento de ventas perdidas
*registrar preventas para negociar grandes contratos
*vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso.
Transacciones de la Gestión de preventa
Logística >> Comercial >> Ventas >> Consulta >> VA11 - Crear
Logística >> Comercial >> Ventas >> Oferta >> VA21 - Crear
Logística >> Comercial >> Ventas >> Plan de entregas >> VA31 - Crear
Logística >> Comercial >> Ventas >> Pedido abierto >> VA41 - Crear
Los PEDIDOS ESTÁNDAR suelen tener;
- Registro info del cliente y del material
- Información sobre precios para todas las posiciones
- Información acerca de las fechas y cantidades de entrega
- Información acerca del tratamiento de expediciones
- Información acerca de la facturación
El PEDIDO DEL CLIENTE contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial
Transacción de la Gestión de Pedidos de Venta
Logística >> Comercial >> Ventas >> Pedido >> VA01 - Crear
En el proceso de APROVISIONAMIENTO, se puede constatar la disponibilidad de mercaderías o se puede planificar como cubrir las necesidades: con producción propia o comprar.
Este aprovisionamiento puede
*resultar del stock disponible
*garantizarlo a través del reaprovisionamiento
*desencadenar una fabricación de acuerdo al pedido
*entregar a través de proveedores externos
*a través de otro almacén
El tratamiento de las expediciones comienza al crear el documento de entrega y permite:
- Picking (Proceso de selección del producto en el almacén confirmando que las cantidades a proveer son existentes)
- Embalaje
- Planificación y supervisión del transporte
- Contabilizar las salidas de mercancías
La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, copiando la información de materiales, cantidades, fechas de entrega, destinatarios contenida en el pedido.
La creación de una ORDEN DE TRANSPORTE se realiza a partir de la entrega, copiando los datos desde la entrega a la orden de transporte, para su tratamiento dentro del ALMACÉN. Esta orden de transporte es esencial para controlar el movimiento de la mercadería dentro del almacén.
La orden de transporte puede
* abarcar una o más entregas
*planifica y supervisa el transporte de la mercadería hacia el cliente
*su tratamiento es desde el centro al cliente como destino final
Transacción de la Gestión de Expedición
Logística >> Comercial >> Expedición y transporte >> Entrega de salida >> Crear >> Documento individual >> VL01N - con referencia a orden de cliente
La FACTURACIÓN permite:
Crear facturas por mercaderías y servicios
Crear créditos y abonos
Cancelar documentos de facturación previamente contabilizados
Transferencia automática da contabilidad de los datos del documento factura
La creación del DOCUMENTO FACTURA incluye copiar información procedente del pedido del cliente y de la entrega.
Este documento sirve para
* constituye la base para la creación de facturas
* fuente de datos para la contabilidad financiera
Transacción de la Gestión de la facturación
Logística >> Comercial >> Facturación >> Factura >> VF01 - Crear
El pago es un proceso que forma parte de FI contabilidad financiera.
La figura 277 muestra el resumen del proceso de ventas, muy importante su análisis.
- Doc. de ventas: documentos que se introducen en el proceso de preventa y de los pedidos de cliente
- Entregas de salidas: al crearlas ponemos en marcha las actividades de expedición como órdenes y documentos de transporte
- Doc. de salida de mercancías: contiene modificaciones que afectan al stock y constituye la base para doc. de contabilidad
- Doc. de facturación: corresponde al área de facturación y constituye la base de los documentos de contabilidad
Interfases claves para el proceso de ventas, Comercial, Sistema de información, Gestión de Materiales y Planificación de la Producción.
Sobre el autor
Publicación académica de Ivana Jorgelina Pizzi, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
SAP Senior
Ivana Jorgelina Pizzi
Profesión: Administrativa - Argentina - Legajo: RL89T
✒️Autor de: 70 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Mi principal objetivo es adquirir conocimientos sap y desarrollar capacidades óptimas para incorporarme en ámbito laboral.
Certificación Académica de Ivana Pizzi
