✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Resumen de Procesos de Ventas
Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones.
El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial.
Los pedidos estándar contienen los siguiente:
- Registro Info y Material
- Información sobre precios
- Información sobre fechas y cantidades de entrega.
- Información acerca del tratamiento de expediciones.
- Información acerca de la facturación.
En esta fase también se verifica la disponibilidad de las mercancías y transferir las necesidades para planificación. El proceso de aprovisionamiento puede ser de producción propia o comprado.
Tratamiento de Expediciones (Tx VL01N): comienza al crear el documento de entrega. El documento de entrega controla, supervisa y asiste a varios subprocesos: picking (orden de transporte-opcional), embalaje (opcional), Planificación y supervisión del transporte (documento de transporte-opcional), contabilización de salida de mercancías (documento de salida de mercancías).
Crear documento de entrega a partir de pedido de cliente.
Crear orden de transporte a partir de documento de entrega
Crear documento de transporte puede abarcar uno o más entregas. Su tratamiento es desde el centro hacia el cliente como destino final.
Documento de Factura (TX: VF01): incluye copiar información procedente del pedido de cliente y de la entrega. Es la base para la creación de las facturas y es la fuente de datos para la contabilidad financiera.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Berta Alicia Constantino Moreno, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Berta Alicia Constantino Moreno
Profesión: Ingeniera Industrial - Panama - Legajo: TO42L
✒️Autor de: 28 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Berta Constantino