✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Resumen de proceso de ventas
Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser:
Iniciar y seguir contactos con clientes
Campañas de mailing
Respuestas telefónicas a consutas de clientes
Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información.
La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas:
*seguimiento de ventas perdidas
*registrar preventas para negociar grandes contratos
*vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso.
Transacciones de la Gestión de preventa
Logística >> Comercial >> Ventas >> Consulta >> VA11 - Crear
Logística >> Comercial >> Ventas >> Oferta >> VA21 - Crear
Logística >> Comercial >> Ventas >> Plan de entregas >> VA31 - Crear
Logística >> Comercial >> Ventas >> Pedido abierto >> VA41 - Crear
Los PEDIDOS ESTÁNDAR suelen tener;
- Registro info del cliente y del material
- Información sobre precios para todas las posiciones
- Información acerca de las fechas y cantidades de entrega
- Información acerca del tratamiento de expediciones
- Información acerca de la facturación
El PEDIDO DEL CLIENTE contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial
Transacción de la Gestión de Pedidos de Venta
Logística >> Comercial >> Ventas >> Pedido >> VA01 - Crear
En el proceso de APROVISIONAMIENTO, se puede constatar la disponibilidad de mercaderías o se puede planificar como cubrir las necesidades: con producción propia o comprar.
Este aprovisionamiento puede
*resultar del stock disponible
*garantizarlo a través del reaprovisionamiento
*desencadenar una fabricación de acuerdo al pedido
*entregar a través de proveedores externos
*a través de otro almacén
El tratamiento de las expediciones comienza al crear el documento de entrega y permite:
- Picking (Proceso de selección del producto en el almacén confirmando que las cantidades a proveer son existentes)
- Embalaje
- Planificación y supervisión del transporte
- Contabilizar las salidas de mercancías
La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, copiando la información de materiales, cantidades, fechas de entrega, destinatarios contenida en el pedido.
La creación de una ORDEN DE TRANSPORTE se realiza a partir de la entrega, copiando los datos desde la entrega a la orden de transporte, para su tratamiento dentro del ALMACÉN. Esta orden de transporte es esencial para controlar el movimiento de la mercadería dentro del almacén.
La orden de transporte puede
* abarcar una o más entregas
*planifica y supervisa el transporte de la mercadería hacia el cliente
*su tratamiento es desde el centro al cliente como destino final
Transacción de la Gestión de Expedición
Logística >> Comercial >> Expedición y transporte >> Entrega de salida >> Crear >> Documento individual >> VL01N - con referencia a orden de cliente
La FACTURACIÓN permite:
Crear facturas por mercaderías y servicios
Crear créditos y abonos
Cancelar documentos de facturación previamente contabilizados
Transferencia automática da contabilidad de los datos del documento factura
La creación del DOCUMENTO FACTURA incluye copiar información procedente del pedido del cliente y de la entrega.
Este documento sirve para
* constituye la base para la creación de facturas
* fuente de datos para la contabilidad financiera
Transacción de la Gestión de la facturación
Logística >> Comercial >> Facturación >> Factura >> VF01 - Crear
El pago es un proceso que forma parte de FI contabilidad financiera.
La figura 277 muestra el resumen del proceso de ventas, muy importante su análisis.
- Doc. de ventas: documentos que se introducen en el proceso de preventa y de los pedidos de cliente
- Entregas de salidas: al crearlas ponemos en marcha las actividades de expedición como órdenes y documentos de transporte
- Doc. de salida de mercancías: contiene modificaciones que afectan al stock y constituye la base para doc. de contabilidad
- Doc. de facturación: corresponde al área de facturación y constituye la base de los documentos de contabilidad
Interfases claves para el proceso de ventas, Comercial, Sistema de información, Gestión de Materiales y Planificación de la Producción.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Ivana Jorgelina Pizzi, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Ivana Jorgelina Pizzi
Profesión: Administrativa - Argentina - Legajo: RL89T
✒️Autor de: 70 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Mi principal objetivo es adquirir conocimientos sap y desarrollar capacidades óptimas para incorporarme en ámbito laboral.
Certificación Académica de Ivana Pizzi