✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas:
Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato.
TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA:
logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear
logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear
logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear
logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear
PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente.
TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS:
logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear
En el pedido se encuentra informacion del cliente, precios, fechas y cantidad de entrega, tratamiento de expedicion, informacion de facturacion. Aqui se puede verificar la disponibilidad de mercancia solicitada y transferir las necesidades a la planificacion de necesidades.
La planificacion de necesidades organiza y supervisa el proceso de aprovisionamiento. (stock propio,fabricacion,proveedor externo, etc)
El tratamiento de las expediciones permite entregar entregas de salida,realizar el picking (mediante creacion de ordenes de transporte), llevar a cabo el embalaje y contabilizar salidas de mercancias.Comienza al crear un Documento de Entrega.
Documento de entrega: controla , supervisa y asiste a numeosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones. La creacion del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente.
La creacion de una orden de Transporte se realiza a partir de la Entrega. Es escencial para controlar el movimiento de mercancias dentro del almacen.
La contabilizacion de la salida de mercancias puede dar lugar a una modificacion basada en una cantidad o un valor en stock.
TRANSACCIONES DE LA GESTION DE EXPEDICION:
logistica - comercial - expedicion y transporte - entrega de salida - crear - documento individual - VL01 (crear entrega de salida) con referencia ala orden del cliente.
FACTURACION:
permite facturacion de mercancias y servicios; creacion de creditos y abonos, cancelacion de documentos de facturacion previamente contabilizados y transferencia automatica a contabilidad de los datos del documento de facturacion.
La creacion del documento de factura incluye copiar informacion del pedido y la entrega.
El sistema realiza una contabilizacion en el Debe en la cuenta de credito del cliente y otra en el Haber en la cuenta de ganacias.
TRANSACCIONES DE LA GESTION DE FACTURACION:
logistica - comercial - facturacion - factura - VF01 - crear.
PAGOS: es un proceso que forma parte de la aplicacion de contabilidad financiera.Se afecta la cuenta mayor automaticamente. Se contabiliza en el Debe en la cuenta de efectivo y un Abono a la cuenta de creditos del cliente.
GESTION COMERCIAL: Tiene interfases con el sistema de informacion de ventas, gestion de materiales y planificacion de la fabricacion.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Dalcia Moròn Mena, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Dalcia Moròn Mena
Profesión: Economista - Colombia - Legajo: ZG57A
✒️Autor de: 48 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Dalcia Moròn