✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Proceso de ventas
Actualizacion de las relaciones con los clientes
Las preventas incluyen
seguimiento a clientes
respuestas telefonicas
Consulas
ofertas
Las campañas pueden ser televentas,de mailing directo, internet donde los clientes pueden consultar peticiones de ofertas.
Las ofertas ayudan a determinar datos de ventas y se pueden grbar en documentos. Si el clinets hace un pedido puede tener acceso a la base de datos.
Las preventas le permiten planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas como estos ejemplos
Realizar un seguimineto de las ventas perdidas
Registrar datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos
Vender mercacias y productos y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar proceso.
Transaciones de la gestion de preventa
Logistica >> comercial >> ventas >> consulta >> VA11 - crear
Logistica >> comercial >> ventas >> oferta >>VA21 - crear
Logistica >> comercial >> ventas >> plan de entrgas >> VA31 - crear
Logistica >> comercial >> ventas >> pedido abierto >> VA41 - crear
Los pedidos estandar suelen contener
Registro infromacion del cliente y del material
informacion sobre precios para todas las posiciones.
informacion de fechas acerca de las cantidades de entrega
tratamiento de expediciones
facturacion
El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud a traves del ciclo comercial.
el componente de ventas son los datos datos de los registros maaestros y las tablas de control previamente actualizadas.
Trasacciones para la gestion pedidos de venta
logistica>> comercial>> ventas>> pedido>> VA01 - crear
El tratamiento de la expedicion comienza al crear el documento de entrega.
El documento de entrega controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones
picking y confirmacion
embalaje
planificacion y supervision de transporte
contabilizacion de las salidas de mercancias
Transaciones de la gestion de expedicion
Logistica>> Comercial>>Expedicion y trnasporte>>Entrega de salida>>crear>>Documento individual>>VL01N- con referencia de cliente.
La facturacion permite
creacion de facturas por mercancia y servicios
creacion de creditos y abonos
cancelacion de documentos de facturacion previamente contabilizados
transferencia automatica a contabilidad de los datos del documentos de facturacion.
El documento de facturacion tien la siguiente importancia
Constituye la base para facturas
Sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera, con el fin de supervisar y tratar los pagos de cliente
Transaciones de la gestion de facturacion
logistica>> comercial >> Facturacion>> factura >> VF01-crear
El pago
Cunedo se realiza un pago los datos de las cuentas se contabilizan automaticamnete
el sistema realiza lo siguiente
Una contabilizacion en el debe, en la cuenta de efectivo
un abono en la cuenta de creditos del cliente
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Edisson Correa, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Edisson Correa
Profesión: Tecnico Laboral en las Tics - Colombia - Legajo: RK54L
✒️Autor de: 27 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Inicial
Presentación:
Soy un tecnico laboral en las tics, pero me desempeño como gerente de producto en tecnologia y me apasiona el tema de volverme consultor sap sd
Certificación Académica de Edisson Correa