✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve acabo una empresa.
Entre las posibles consecuencias de tales campañas, como ser campañas de televentas, campañas de mailing directo, campañas en internet; pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de oferta. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación, se puede tener acceso a estos datos.
PETICIONES DE OFERTAS
En el sistema, puede representar procesos empresariales previos a la venta mediante las funciones para peticiones de ofertas y ofertas. Las peticiones de oferta y las ofertas dirigidas al cliente se pueden registrar y supervisar.
Por ejemplo, un cliente le consulta si usted tiene un producto determinado en almacén, cuánto vale o si el producto estará disponible en una fecha determinada. Por lo tanto, la consulta es una petición que hace el cliente para que le facilite una oferta de ventas.
Una oferta proporciona al cliente una oferta legalmente vinculante para la entrega de un producto o la ejecución de un servicio con ciertas condiciones fijas.
Los datos que almacena en las consultas de ventas constituyen la base de los documentos posteriores y, si lo desea, del análisis de ventas.
La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones:
- Realizando un seguimiento
- registrando datos de preventa para ayudar a negociar los grandes contratos.
- Vendiendo mercadería y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo.
Transacciones de la gestión de preventa:
- Crear consulta-VA11
- Crear oferta-VA21
- Crear plan de entregas-VA31
- Pedido abierto-VA41
Un pedido de cliente es un documento electrónico, que captura y registra las mercancías o los servicios que ha solicitado el cliente.
El pedido de cliente contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial.
Transacciones para le gestión del pedido de ventas:
- VA01-Crear pedido de ventas
- VA02- Modificar pedido de ventas
- VA03- Revisar pedido de ventas
La forma en que un material se obtiene para el pedido de un cliente puede depender del material en si, asi como la transacción de ventas.
El aprovisionamiento puede ser por ejemplo:
- Resultar del stock disponible.
- Estar garantizado por el reaprovisionamiento.
- Desencadenar una fabricación sobre pedido.
- Ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos.
- Organizar la entrega de salida a través de otro almacén.
El tratamiento de la expedición en comercial comienza al crear el documento de entrega.
El documento de entrega controla, supervisa y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones.
- Piking y confirmación-Orden de transporte(Opcional)
- Embalaje (Opcional)
- Planificación y supervisión del transporte- Documento del transporte(Opcional)
- Contabilización de salida de mercancías- Documento de salida de mercancías.
La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido del cliente, copiando la información de materiales, cantidades, fechas de entrega, destinatarios contenida en el pedido.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Juan Carlos Aguilar Cortez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Juan Carlos Aguilar Cortez
Profesión: Ingeniero Industrial - El Salvador - Legajo: LZ94Q
✒️Autor de: 66 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: PartTime
Presentación:
Mi nombre es juan carlos aguilar, soy ingeniero industrial con experiencia sap sd. mi principal objetivo es adquirir el mayor conocimiento como consultor funcional módulo sd.
Certificación Académica de Juan Aguilar