✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
RESUMEN PROCESO DE VENTAS
Puede iniciar con actividades de Marketing:
- Establecer y mantener reuniones con los clientes
- Actividades de Preventa:
- introducción y seguimiento de contacto con clientes
- campañas de mailling
- respuesta a las consultas de clientes
- consultas
- ofertas
Las Ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos.
Transacciones para la gestión de la preventa
Va11 Crear Consulta
Va21 Crear oferta
Va31 Crear plan de entregas
Va41 Crear pedido abierto
Los pedidos estandar suelen contener:
- Registros info del cliente y del material
- Información sobre precios de todas las posiciones
- Información acerca de fechas y cantidades de entrega
- Información acerca del tratamiento de expediciones
- Información acerca de la facturación
Un Pedido cliente contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a travez del ciclo comercial.
Aprovisionamiento:
- En esta fase se puede: verificar la disponibilidad de las mercancías solicitadas, transferir las necesidades ala planificación de necesidades.
- Planificar necesidades organiza y el proceso de aprovisionamiento, pueden ser productos de: Producción propia y/o comprados.
tratamiento de las expediciones permite, subprocesos como:
- Crear entregas de salida
- realizar el picking (mediante la creación de ordenes de transporte) (OPC)
- Llevar a cabo el embalaje (OPC)
- Planificación y supervisión del transporte
- Contabilizar las salidas de mercancías
La creación del documento de ENTREGA se realiza en base a el pedido de cliente, copiando la información de materiales, cantidades, fechas de entrega, y destinatarios.
La creacion de una ORDEN DE TRANSPORTE se realiza a partir de la entrega, copiando los datos de la entrega al transporte para su tratamiento dentro del almacén. Consiste en el principio de: DONDE SE TOMAN LAS MERCANCIAS Y A DONDE SE LLEVAN DENTRO DEL ALMACEN.
Un documento DE TRANSPORTE puede contener una o mas entregas. Planifica y supervisa el transporte de la mercancía hacia el cliente, desde el centro hacia el destino final.
CONTABILIZACION DE SALIDA DE MERCANCIAS puede dar lugar a una modificación basada en una cantidad, así como en un valor de stock. Los cambios de valor corresponden a cuentas de balance y contabilidad FI.
TX GESTION DE LA EXPEDICION VL01N.
FACTURACION
- Creación de facturas por mercancías y servicios
- creación de créditos y abonos
- canacelación de documentos de facturación previamente utilizados
- transferencia automática a contabilidad de los datos del documento de facturación
la creación del la factura incluye copiar información procedente del pedido del cliente y la entrega.
El documento de facturación sirve para: Constituir la base para la creación de facturas, fuente de datos para la contabilidad financiera, ayuda a controlar y tratar los pagos del cliente.
Cuando se crea un documento de factura, las cuentas de Mayor se determinan automáticamente y los datos correspondientes se contabilizan. el sistema realiza:
- contabilización al DEBE en la cuenta de créditos
- contabilización al HABER en la cuenta de ganancias.
TX facturación VF01.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Mary Carmen Daniela Palomares Perez, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Mary Carmen Daniela Palomares Perez
Profesión: Ingenieria en Gestión Empresarial - Mexico - Legajo: FC78M
✒️Autor de: 25 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Certificación Académica de Mary Palomares