✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
PROCESO DE VENTAS
Preventas: permite planificar y valorar las estrategias de marketing y ventas.
- Realizando seguimiento de las ventas perdidas.
- Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos.
- Vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo proceso.
Transacciones de la gestión de preventa
- CONSULTA >> VA11 - Crear
- OFERTA >> VA21 - Crear
- PLAN DE ENTREGAS >> VA31 - Crear
- PEDIDO ABIERTO >> VA41 - Crear
Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y registra las mercancías o los servicios que ha solicitado el cliente.
Contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo ciclo comercial.
Como resultado, se evitan los posibles errores de entrada de datos que tiene durante el tratamiento del pedido, asi como los datos redundantes.
Transacción de la Gestión de Pedidos de Venta
Logística >> Comercial >> Ventas >> Pedido >> VA01 - Crear
La forma en que un material se obtiene para el pedido de un cliente, depende del material, así como de la transacción de ventas.
El aprovisionamiento puede:
- Resultar del stock disponible
- Estar garantizado por el reaprovisionamiento
- desencadenar una fabricación sobre pedido.
- ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos
- organizar la entrega a través de otro almacén
El tratamiento de la expedición en comercial comienza al crear el documento de entrega.
El documento de entrega controla, supervisa, y asiste a numerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciones.
- Picking y confirmación - Orden de transporte
- Embalaje
- Planificación y supervisión del transporte
- Contabilización de la salida de mercancías
Transaccion de la gestion de Expedición
Logistica >> Comercial >> Expedicion y Transporte >> Entrega de Salida >> Crear >> Documento individual >> VL01 - Con refrencia a orden de cliente.
Las posiciones de entrega y las posiciones del pedido (para el caso de los servicios por ejemplo) pueden servir de modelos para el documento de facturación.
Cuando se crea un documento de facturación, las cuentas se suelen determinar automaticamente.
- El debe en la cuenta de creditos del cliete
- El haber en la cuenta de ganancias.
Transacción de la Gestión de la Facturación.
Logística >> Comercial >> Facturación >> Factura >> VF01 - Crear
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Fernando Serrano, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Fernando Serrano
Profesión: It Pepsico Sap Area - Mexico - Legajo: SW34N
✒️Autor de: 33 Publicaciones Académicas
Disponibilidad Laboral: PartTime
Presentación:
Preparándome constantemente para la vida, para superar mis limitantes, para que en cada desafío sea una oportunidad de dar lo mejor de mi experiencia y de mis aptitudes con un enfoque profesional.
Certificación Académica de Fernando Serrano