Estructuras organizativas en comercial
Sociedad: Entidad Legal y unidad contable Independiente, unidad organizativa mas pequeña en contabilidad externa. se crea el Balance contable, las cuentas de perdida y ganancias. Se puede crear varias en un solo mandante, varias pueden seleccionar el mismo plan de cuentas.
División: Unidad separa para reportings internos multisociedades, entidades de compensación con cierres propios, no están limitadas por sociedad, el uso de unidad org. es opcional, mientras que se tiene que asignar por lo menos una sociedad. Se utilizan para calcular pérdidas y ganancias independiente de la sociedad.
Organización de ventas: Org. Logística que agrupa las necesidades comerciales, es responsable de la distribución de Materiales y Servicios, los productos vendidos, la reclamación del cliente; se requiere por lo menos una para las funciones comerciales. En estadísticas es el mas alto nivel para totalizar valores. Pueden utilizarse para subdividir mercados en regiones. Cada una tiene sus propios datos en los maestros de materiales, cliente y registros de condiciones.
Canal de Distribución: forma como los materiales llegan al cliente; representa las estrategias de distribución; se requiere definir por lo menos uno para las funcione comerciales; sirve para definir responsabilidades, estructuras de precios flexibles, diferenciar estadísticas; ejemplo: Reventa, Cliente final, Internet; puede servir a un cliente por varios por la misma Org. de Ventas.
Sector: Agrupa Materiales y Servicios por lineas; se necesita uno por lo menos para funciones comerciales; puede representar un grupo de productos; se pueden definir descuentos para cada uno; así como llevar a cabo análisis estadístico; ejemplo: Motocicletas, Alta tecnología; Electrodomésticos, Cosméticos.
Área de ventas: combinación Org. de Ventas / Canal de Distribución / Sector.