✒️SAP SD / Las estructuras organizativas en comercial Por Simón Pérez Hernández
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
Las unidades Organizativas en SAP representan la estructura de una organización empresarial; es decir son las unidades legales y de organización dentro de una empresa.
El modulo de ventas y distribución utiliza varias unidades organizativas, diseñadas exclusivamente para reproducir procesos comerciales, como la organización de ventas y el canal de distribución. Otras unidades organizativas, como la sociedad y el centro, son necesarias en comercial y en otras áreas del sistema.
Sociedad: Es una entidad legal y unidad contable, lo cual se puede representar como la unidad organizativa mas pequeña de contabilidad externa.
División: Unidad empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reportings internos multisociedades. Constituyen entidades de compensación que pueden crear sus propios cierres con fines internos.
Organización de Ventas: Es una unidad organizativa de logística que agrupa la empresa según las necesidades comerciales.
La Organización de Ventas es responsable de lo siguiente:
- La distribución de mercancías y servicios
- De los productos vendidos
- De la reclamación del cliente sobre los productos o servicios vendidos
Para utilizar las funciones comerciales del sistema es necesario tener al menos una organización de ventas.
Las organizaciones de ventas se pueden utilizar para subdividir mercados en regiones. Cada operación comercial se procesa en una organización de ventas.
Cada organización de ventas tiene sus propios datos maestros como son:
- Los datos maestros de clientes
- Los datos maestros de materiales
- Los datos maestros de condiciones
Canal de distribución: Es la forma a través de la cual los materiales de ventas llegan al cliente. Los canales de distribución típicos incluyen las ventas al por mayor y al detalle.
El canal de distribución representa las estrategias para distribuir mercancías o servicios a los clientes.
Para utilizar las funciones comerciales se necesita definir al menos un canal de distribución. De esta forma puede entre otros cosas:
- Definir responsabilidades
- Llevar a cabo una estructura de precios flexibles
- Definir estadísticas de ventas
Se le puede suministrar mercancías o servicios a los clientes mediante uno o varias canales de distribución dentro de una organización de ventas. Ademas pueden modificarse los datos maestros relevantes a ventas tables como:
- Los Datos Maestros de clientes
- Los Datos Maestros de Materiales
- Precio o descuentos para cada organización de ventas y canal de distribución
Sector: Un sector es una unidad organizativa basada en la responsabilidad para ventas o beneficios de materiales o servicios comercializables
Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma linea de productos.
Los artículos se asignan únicamente a un sector (para todos los materiales )
Los sectores se asignan a organizaciones de ventas
Para cada combinación de organización de ventas y canal de distribución existe un sector.
Areas de Ventas: Es la combinación de la organización de ventas, canal de distribución y sector. Define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para comercializar los productos de un determinado sector.
Cada documento comercial se asigna exactamente a un área de ventas. Esta asignación no se puede cambiar.
Cuando se tratan documentos comerciales, el sistema tienen acceso a diversos datos maestros, según el área de ventas. estos datos maestros incluyen, por ejemplo los datos maestros de clientes, los datos maestros de materiales, precios y descuentos.
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Sobre el autor
Publicación académica de Simón Alberto Pérez Hernández, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor SAP SD Nivel Inicial.
SAP Master
Simón Alberto Pérez Hernández
Profesión: Consultor Senior Sap/abap - Republica Dominicana - Legajo: QT34L
✒️Autor de: 89 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Certificación Académica de Simón Pérez
Disponibilidad Laboral: FullTime 
