✒️SAP SD / Las estructuras organizativas en comercial Por Viviana Aravena
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial

- Sociedad: Entidad legal y unidad contable independiente, la cual se puede representar como la unidad organizativa más pequeña.
- División: Unidad empresarial separada para que pueda llevarse a cabo Reportings internos multisociedades. Constituyen entidades de compensación que pueden crear sus propios cierres con fines internos. La gestión de divisiones nos ayuda a la gestión interna de resultados, no es útil para la generación de informes externos.
A nivel Sociedad se crean:
- El balance contable.
- Las cuentas de pérdidas y ganancias.
Organización de Ventas: Es una unidad organizativa de logística que agrupa la empresa según las necesidades comerciales. La organización de ventas es el nivel más alto de totalización de valores. Todos los documentos comerciales (pedidos, entregas y facturas) se asignan a una organización de ventas.
Ésta es responsable de:
- La distribución de mercancías y servicios.
- De los productos vendidos.
- De la reclamación del cliente sobre los productos o servicios vendidos.
Canal de distribución: Es la forma a través de la cual los materiales de ventas llegan a los clientes. Los canales de distribución en el módulo de Ventas y Distribución SD son una parte fundamental de la estructura organizativa, que permite gestionar la distribución de productos y servicios a los clientes. Se debe definir al menos 1 calas de distribución (venta al por mayor, al por menor, contra almacén) con el objetivo de:
- Definir responsabilidades.
- Llevar a cabo una estructura de precios flexibles, dependientes del canal de distribución.
- Diferenciar estadísticas de ventas.
Algunos canales de distribución:
- Reventa.
-Cliente final.
-Internet.
Sector: Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma linea de productos.
Definiendo sectores de productos se pueden generar descuentos especiales para un sector determinado o también llevar a cabo análisis estadísticos por sector.
Algunos sectores:
-Motocicletas.
-Alta tecnología.
-Electrodomésticos.
-Cosméticos.
-Perfumería.
-Menaje.
Área de Ventas: Es la combinación de la organización de ventas, canal de distribución y sector. Define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para comercializar los productos de un determinado sector.
Ejemplo: La organización de ventas Frankfurt comercializa los productos del sector maquinas a través del canal de distribución Internet. por lo que la organización de ventas Frankfurt, el canal de distribución Internet y el sector de manquinas conforman un área de ventas.
Cada documento comercial se asigna exactamente a un área de ventas. Esta asignación no se puede cambiar.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Viviana Aravena, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor SAP SD Nivel Inicial.
Viviana Aravena
Profesión: Químico Analista - Chile - Legajo: TA54D
✒️Autor de: 12 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Carrera Consultor SAP SD Nivel Inicial
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Soy profesional con experiencia administrativa y formación en gestión. actualmente continúo desarrollando mis competencias en cvosoft, incorporando conocimientos en sap y herramientas orientadas a la gestión y optimización de procesos.
Certificación Académica de Viviana Aravena
























