ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS EN COMERCIAL
Estas representan la estructura de una organizacion empresarial, son las unidades legales y/0 de organizacion dentro de una empresa.
El modulo SD usa diversas unidades de organizacion, diseñadas solo para reproducir procesos comerciales, como la organizacion de ventas y el canal de distribucion. Otras son la sociedad y el centro que son necesarias en comercial y otras areas.
SOCIEDAD Y DIVISION
Sociedad: es una entidad legal y unidad contable independiente.
Division: unidad empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reportings internos multiples. Constituyen entidades de compensacion que crean sus propios cierres internos.
Estas se pueden usar para representar a un grupo desde la contabilidad financiera. A nivel sociedad se crean:
- balance contable
- las cuentas de perdidas y ganancias.
Pueden crearse varias sociedades en un mismo mandante, cada sociedad representa una unidad contable independiente, varias sociedades pueden usar el mismo plan de cuentas.
Las divisiones no estan limitadas por las sociedades. El uso de esta unidad es opcional, mientras que es mandatorio definir una sociedad para poder operar. Se usan si se desea calcular la cuenta de perdidas y ganancias.
ORGANIZACION DE VENTAS
Es una unidad organizativa de logistica que agrupa la empresa segun las necesidades comerciales. Es responsable de:
- la distribucion de mercancias y servicios.
- de los productos vendidos.
- de la reclamacion del cliente sobre los productos vendidos.
Para usar estas funciones, es necesario tener una organizacion de ventas.
Es el nivel mas alto de totalizacion de valores. Todos los documentos comerciales, se asignan a una organizacion de ventas. Puede usarse para subdividir mercados en regiones. Cada operacion comercial se procesa dentro de una organizacion de ventas. Cada una tiene sus datos maestros.
CANAL DE DISTRIBUCION.
Es la forma a traves de la cual los materiales de ventas llegan al cliente. Representa la estrategia para distribuir la mercancia y servicios a los cleintes. Se necesita al menos un canal de distribucion para usar las funciones. Pueden ser:
- definir responsabilidades.
- llevar a cabo una estructura de precios flexibles, dependiente del canal.
- diferenciar estadisticas de ventas.
SECTOR
Se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma linea de productos.
Para usar la funciones comerciales se necesitan definir al menos un SECTOR. Este puede representar un determinado grupo de productos, puede generar descuentos especiales para un determinado sector, tambien llevar a cabo analisis estadisticos.
AREA DE VENTAS
Es la combinacion de la org de ventas, canal de distr y sector. Define el canal de distr que una organizacion de ventas usa para comercializar los productos de un determinado sector.
CADA DOC COMERCIAL SE ASIGNA EXACTAMENTE A UN AREA DE VENTAS. ESTO NO SE PUEDE CAMBIAR.