Estructuras organizativas en comercial
- Representa la estructura de la empresa, es decir unidades legales o de organización dentro de una empresa.
- El módulo de venta y distribución utilizar diversas unidades organizativas diseñadas para reproducir procesos comerciales, Cómo la organización de ventas y el canal de distribución.
- Otras unidades organizativas cómo la sociedad, el centro son necesarias en comercial Y en otras áreas del sistema.
Sociedad y división:
Sociedad: es una entidad legal y unidad contable independiente, representa La unidad organizativa más pequeña de contabilidad
División: Se desprende de una sociedad, Es una unidad empresarial separada.
- La sociedad y la división pueden representar un grupo. Desde el punto de vista de contabilidad:
- En la sociedad se creará el balance contable y las cuentas de pérdidas y ganancias
- Pueden crearse varias sociedades demo mismo mandante, así se puede llevar la contabilidad de varias empresas en forma simultánea.
- Cada sociedad representa una unidad contable independiente. Y pueden usar el mismo plan de cuentas.
- Las divisiones no les limita las sociedades. El uso de una unidad organizativa es opcional, mientras que mandatorios definir una sociedad para operar.
- Las divisiones utilizan si se desean Calcular cuentas pérdidas y ganancias dentro de una sociedad
- Se puede definir Ejemplo cómo sociedad a una empresa dentro de un grupo corporativo
Organización de ventas: Unidad organizativa de logística que agrupa la empresa según las necesidades comerciales. Distribución de mercancías servicios y productos vendidos Atención al Cliente referente a lo vendido
- Para utilizar la funcionas comerciales del sistema es necesario tener al menos una organización de ventas creada
- Organización de ventas eso el nivel más alto de totalización de valores. Todos los documentos comerciales Se asigna una organización de ventas.
- Puede utilizarse para subdividir mercados y regiones. Y cada operación comercial se procesa dentro de una organización de ventas.
- Cada organización de ventas tiene sus propios datos maestros de clientes maestro de materiales o registros de condición.
Canal de distribución
- Estrategia Estrategias para distribuir mercancías o servicios a los dientes
- Se necesita definir al menos un canal de esta manera se puede:
- Definir los responsables, estructurar precios flexibles, y diferenciar estadísticas de venta.
Sector:
Se utiliza para agrupar materiales.
Para utilizar las funciones comerciales se debe definir al menos 1 sector.
Área de ventas: Es una combinación entre:
La organización de ventas, el canal de distribución, y el sector.
Define el canal de distribución que un canal de ventas utiliza para distribuir los productos de un determinado sector.
Cada documento comercial se le asigna un área de ventas.
Cuando se tratan documentos comerciales, el sistema accede a los datos maestros, según el área de ventas. Como el maestro de clientes, materiales, precios y descuentos.
Se sugieren las estructuras los mas sencillas posibles si se obtienen informes detallados.
El área de ventas por lo general se define por el área geográfica o según la necesidad del negocio.