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✒️SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

Introduccion a SAP SD

Nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta, utilizando el módulo SD, se puede planificar e implementar las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Por ejemplo el pedido de los clientes, el traslado y entrega de mercancía y la facturación.

Transacciones de SAP SD

  • Petición o pedido (inquiry) (transacciones VA11 alta, VA12 modificación, VA13 visualización: Permite el registro de la solicitud de un cliente relacionada con las ventas, un cliente puede solicitar a una empresa información sobre productos o servicios el plazo y condiciones de venta o la entrega.
  • Cotización (Quotation) transacciones VA21 alta, VA22 modificación y VA23 visualización: Se utiliza para enviar una oferta para la entrega de vienes y servicios, una cotización es una oferta legal que es valida por un periodo de tiempo.
  • Orden de venta (sales order) transacciones VA01 alta, VA02 modificación y VA03 visualización): Es un acuerdo entre la empresa y sus clientes en donde se indica que la empresa va a realizar la entrega de bienes o servicios al cliente a un precio dado y tiempo determinado. Son creadas cuando la empresa recibe un pedido.
  • Entrega de salida (outbound delivery) transacciones VL01 alta, VL02 modificación VL03 visualización: Se utiliza para el envío de mercancía, esta transacción inicia la recolección, embalaje y transporte.
  • Factura (invoice) transacción VF01 alta, VF02 modificación y VF03 visualización: Se utiliza para cargar a un cliente la entrega de bienes y servicios prestados.

Accediendo a SAP SD

En la pantalla SAP easy access abrimos la carpeta logística, posteriormente abrimos la carpeta comercial y dentro de la carpeta comercial vemos las funciones del módulo SD.

Estructura organizativa de SAP SD

La estructura organizativa proporciona a SAP de la información relacionada con la jerarquía de las unidades de negocio y los detalles de cada unidad.

Cliente: Conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común.

Sociedad: Es una unidad independiente dentro del cliente que mantiene su propio balance y estado de ganancias y perdidas.

Organización de ventas: Es una unidad que es responsable de vender productos y servicios de negociar con los clientes, una organización de ventas es asignada a una sociedad.

Canal de distribución: Es un canal a través del cual se proporcionan productos y servicios a los clientes. algunos canales de distribución de venta comunes son mayoristas, minoristas y directa.

En ventas se trabaja con distintos canales de distribución o también conocidas como vías de ventas, algunos ejemplos son: el comercio al por mayor las ventas a otras empresas o la venta directa de fábrica.

División: Es la responsable de las ventas de un grupo específico de productos, una división es asignada a una organización de ventas.

Punto de envío o embarque: Es una unidad responsable de las actividades de embarque y entrega, como embalaje y transporte. Cuando creamos una orden de venta para vender un producto a un cliente se debe especificar lo siguiente:

  • La organización de ventas que se encarga de la venta
  • El canal de distribución a través del cual llegará el producto al cliente
  • La división que se encarga del producto

Datos maestros de SAP SD

Estos almacenan información que no cambia con frecuencia, los siguientes son los datos maestros que debemos definir para comenzar a trabajar con las transacciones de SD.

  • Maestro de clientes (customer master): Es una base de datos de información de clientes a los cuales la empresa vende productos y presta servicios, el maestro de clientes incluye:
  1. Datos generales de los clientes
  2. información de bancos y pagos de cliente
  3. datos de venta y distribución tales como condiciones de envío y facturación del cliente

Maestro de materiales (material master): Es la base de datos de información sobre los materiales que la empresa adquiere, almacena y produce, un registro maestro de material incluye:

  • Atributos del material definidos, como el tipo de material
  • Sector de la industria del material
  • Unidades de medida para comprar, almacenar o vender el material
  • Precios y datos contables relacionados con el material

Registro de información del cliente-material: Se crea cuando el cliente se refiere a un material de una manera distinta a la utilizada por el negocio, ayuda a trazar un mapa de referencias de los materiales entre la denominación del cliente y la del negocio.

Maestro de precios (pricing master): Es utilizada para los procedimientos de fijación de precios del día a día, algunos ejemplos son: recargos, descuentos, gastos de fletes e impuestos.


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Angel Jijon Moreno, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.

SAP Senior

Angel Jijon Moreno

Profesión: Ingeniería en Sistemas Computacionales - Mexico - Legajo: JH55J

✒️Autor de: 38 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Certificación Académica de Angel Jijon

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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SAP Expert


para abastecer al mercado continuamente en la medida de lo posbile en ventas se trabaja con diversos canales de distribución estos canales de distribución se entiende como canales de distribución o guía de ventas. Asi son ejemplos habituales de canales de distribución el comercio al por mayor, la venta a otras empresas, o la venta directa de fabrica. El canal de distribución peude definirse desde el punto de vista del marketing o organizacitvo. una misma organización de ventas puede abastencer a un cliente por diversos canales de distrubcuión es más puede diferenciar entre los datos maestros de material, relevantes para las ventas como losp recios la cantidad mínima de pedido,...

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Creado y Compartido por: Veronica Alonso Alcantarilla

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

Para abastecer el mercado continuamente en la medida de lo posible, en ventas se trabaja con distintos canales de distribución, estos canales de distribución se conocen como: canales de distribución o como vías de ventas. Así son ejemplos habituales de canales de distribución, el comercio al por mayor, la venta a otras empresas o la venta directa de fábrica. El canal de distribución puede definirse desde el punto de vista de marketing o del punto de vista organizativo. Una misma organización de ventas puede abastecer a un cliente por diversos canales de distribución, es más, puede diferenciar entre los datos maestros de material relevantes para las ventas, como los...

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Creado y Compartido por: Gustavo Silva

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SAP Senior

SD VENTAS Y DISTRIBUCIÓN Permite manejar las ventas y distribución de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta, es deicr, administra todo el proceso asociado a todo el ciclo de ventas y distribución. Las principales transacciones de SD son: Consulta petición o pedido, Oferta o cotización, orden de venta o pedido de venta, entrega de salida, factura. Los submódulos de SD son: datos maestros, funciones básicas, ventas, envío, transporte, comercio exterior, facturación, soporte de ventas. La estructura organizativa de SD se encuentra integrada por: cliente, sociedad, organización de ventas, división, canal de distribución, sector,...

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Creado y Compartido por: Jessica Karina Idrovo Prado

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SAP Master

UNIDAD 3 SD- Ventas y Distribución: El módulo de Ventas y Distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el módulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Por ejemplo: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución.

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Creado y Compartido por: Sanyith Cruz Rodriguez Atagua / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP Senior

SD - VENTAS Y DISTRIBUCIÓN El modulo de vents y Distribución SD de SAP permite manear as ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. las transacciones más utilizadas de SAP SD son: . Petición o pedido . Cotización . Orden de venta . Entrega de salida . Factura ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP - SD L a estructura organizativa proporciona a SAP de la información relacionada con la jerarquía de las unidades de negocio y los detalles de cada unidad. . Cliente . Sociedad . Organización de ventas . Canal de distribución} . División . Punto de envío o embarque

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Creado y Compartido por: Jarlesi Ibarguen Maturana / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP SemiSenior

Introducción a SAP SD El módulo de ventas y distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el modulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresas. Por ej: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución. Estructura organizativa -Clientes -Sociedad -Organización de ventas -División...

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Creado y Compartido por: Leandro Ariel Bussolini

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SAP Expert


INTRUDUCIÒN ASAP SD El mòdulo de ventas y distribuciòn SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas de èsta, es decir permite a las empresas manejar los procesos asociadas a su ciclo de ventas y distribuciòn de las ventas. SAP SD es muy ùtil para trabajar en las tareas del dìa, como la entrega de un producto o el procesamiento de un pedido de ventas. Es muy comùn que las empresas integren el mòdulo SAP SDcon el mòdulo SAP^MM de gestiòn de Materiales y el mòdulo SAP PP de planificaciòn de Producciòn. Asi obtenido una soluciòn completa a todos sus necesidades de logìstica....

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Creado y Compartido por: Jorge Enrique Verastegui Inga

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SAP SemiSenior

El módulo Ventas y Distribución SD permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. Un ciclo de ventas modelo sería: Orden de venta - verificación de disponibilidad - entrega de salida - transporte - picking - emisión de bienes - facturación - proceso de pago. Los submódulos clave de SD son: Datos maestros. Funciones básicas. Ventas. Envío. Transporte. Comercio exterior. Facturación. Soporte de ventas. La línea de negocios SAP S/4HANA Sales es donde se encuentran las funcionalidades correspondientes a las ventas y distribución.Para alinear los procesos, hay que definir la estructura organizativa...

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Creado y Compartido por: Juan Alfredo Maiztegui / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP Master


SAP SD (Distribucion y ventas) Principales procesos: Actividades de preventa Procesamiento del pedido de venta Tramitación de envíos y expediciones Facturación Submódulos Datos maestros Funciones Básicas Ventas Envío Transporte Comercio exterior Facturación Soporte de ventas Unidades Organizativas: Cliente Sociedad División Organizacion de ventas Canal de distribución Sector Área de ventas (Mezcla de organización de ventas, sector y canal de distribución) Puerto de expedición Transacciones más comunes Consulta = VA12, VA12, VA13 Cotización = VA22,...

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Creado y Compartido por: Samuel Villarroel / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP SemiSenior

MÓDULO VENTAS Y DISTRIBUCIÓN SD Con este modulo se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas y distribución de una empresa. Se puede acceder al módulo SAP SD desde la pantalla SAP Easy Acces abriendo la carpeta Logística. La estructura organizativa que proporciona SAP para alinear los procesos de ventas y distribución es la siguiente: Cliente; conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común. Sociedad; unidad independiente dentro del cliente. Organización de ventas; unidad responsable de vender productos y servicios. Canal de distribución;...

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Creado y Compartido por: Martin Garcia Rivero

 


 

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