✒️SAP / SAP SD - Ventas y Distribución Por Santiago Horton
SAP SD - Ventas y Distribución
¿Qué es SAP SD?
SAP SD es el módulo de Ventas y Distribución de SAP. Permite gestionar todo el ciclo de ventas de bienes y servicios de una empresa hacia sus clientes. Es clave para tareas cotidianas como el procesamiento de pedidos, entregas y facturación. Suele integrarse con los módulos MM (Gestión de Materiales) y PP (Planificación de Producción) para una solución logística completa.
Procesos principales
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Actividades de preventa (solicitudes y cotizaciones)
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Procesamiento de pedidos de venta
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Tramitación de envíos y entregas
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Facturación
Actividades del ciclo de ventas
Preventa:
El cliente solicita información → se genera una cotización (oferta de ventas) con precio, cantidad, fecha y destino.
Pedido de venta:
Se crea una orden de venta a partir de la cotización. El cliente la confirma como parte de su proceso de compra.
Entrega y expedición:
Si hay stock, se crea la orden de entrega → se bloquea el inventario → se realiza la salida de mercancías → se actualizan los niveles de stock.
Facturación:
Se genera la factura una vez expedido el producto. Incluye condiciones de venta y solicitud de pago.
Submódulos de SAP SD
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Datos maestros: clientes, materiales, condiciones de precios y crédito.
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Funciones básicas: verificación de disponibilidad, gestión de crédito, fijación de precios.
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Ventas: desde la entrada del pedido hasta el detalle del cliente.
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Envío: seguimiento de entregas y devoluciones.
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Transporte: seguimiento del modo de transporte y coordinación con logística.
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Comercio exterior: gestión de importaciones y exportaciones.
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Facturación: creación de facturas y gestión de pagos.
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Soporte de ventas: registro de interacciones con clientes durante el proceso comercial.
Perfiles ideales para aprender SAP SD
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Estudiantes y profesionales de administración, ventas, logística, comercio exterior, RRHH, marketing, ingeniería y contabilidad.
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Técnicos y analistas de stock, compras y operaciones.
SAP S/4HANA y SD
Ruta: LOGÍSTICA > COMERCIAL > Ventas > Pedidos
Estructura organizativa de SAP SD
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Cliente: conjunto organizativo común para todas las unidades.
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Sociedad: unidad legal y contable independiente.
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Organización de ventas: gestiona ventas, distribución y reclamos.
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División: agrupa productos similares (permite reportes internos).
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Canal de distribución: define cómo se entregan productos (mayorista, minorista, directo).
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Sector: agrupa líneas de productos para precios, descuentos y reportes.
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Área de ventas: combinación de organización de ventas, canal y sector.
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Puesto de expedición: unidad logística para gestionar embalaje, transporte y despacho.
Transacciones clave en SAP SD
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Consulta: VA11 (alta), VA12 (modificación), VA13 (visualización)
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Cotización: VA21, VA22, VA23
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Orden de venta: VA01, VA02, VA03
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Entrega: VL01N, VL02N, VL03N
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Factura: VF01, VF02, VF03
Datos maestros en SAP SD
Maestro de clientes:
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Datos generales (dirección, teléfono)
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Información bancaria y de pagos
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Condiciones de envío y facturación
Maestro de materiales:
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Tipo y sector del material
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Unidades de medida
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Precios y datos contables
Maestro de precios:
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Condiciones como recargos, descuentos, fletes e impuestos
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Sobre el autor
Publicación académica de Santiago Horton, en su ámbito de estudios para el Curso Introducción SAP.
SAP SemiSenior
Santiago Horton
Profesión: Secretario Medico - Argentina - Legajo: TX51K
✒️Autor de: 22 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
