📘Organización de Ventas
Definición de Organización de Ventas
Refiere a una unidad organizativa dentro de logística que estructura a la sociedad según sus necesidades de ventas.
Una organización de ventas es responsable de la venta y de la distribución de mercancías y servicios.
Representa la unidad de ventas como una entidad jurídica. Se encarga, por ejemplo, de las garantías del producto y de otros derechos a recursos. Con la ayuda de las organizaciones de ventas, también se puede realizar una subdivisión regional del mercado. Cada operación comercial se procesa dentro de una organización de ventas.
Se debe especificar la organización de ventas en todos los documentos de ventas. De este modo, está disponible para todas las funciones básicas de SD (como la determinación de precio, la disponibilidad, etc.).
Se puede subdividir una organización de ventas en varias cadenas de distribución que determinan la responsabilidad de un canal de distribución.
Se pueden asignar varios sectores a una organización de ventas que es responsable de los materiales proporcionados o los servicios prestados.
Un área de ventas determina qué canal de distribución se puede utilizar para vender los productos de un sector en una organización de ventas.
las organizaciones de ventas en SAP para el módulo de Ventas y Distribución (SD). En SAP SD, las organizaciones de ventas son estructuras jerárquicas que representan unidades comerciales dentro de una empresa y son responsables de la venta de productos o servicios a los clientes. Estas organizaciones se utilizan para estructurar y gestionar las ventas y actividades relacionadas con los clientes.
Características de configuración de las organizaciones de ventas en SAP SD:
- Creación de Organización de Ventas: Se crea una organización de ventas mediante la transacción de configuración en SAP (usualmente mediante la transacción VOR1). Se le asigna un nombre y una descripción que la identifica en el sistema.
- Asignación a la Sociedad: Cada organización de ventas se asigna a una sociedad (empresa) dentro de SAP. Esto establece la conexión entre la organización de ventas y la entidad legal de la empresa.
- Asignación de Canales de Distribución: Las organizaciones de ventas se asignan a un canal de distribución específico. Los canales de distribución representan los diferentes medios a través de los cuales los productos o servicios llegan a los clientes.
- Asignación de Área de Ventas: Se asigna un área de ventas a cada organización de ventas. Un área de ventas puede representar una región geográfica específica o un segmento de mercado.
- Determinación de la División: Se determina la división para cada organización de ventas. Las divisiones pueden representar diferentes líneas de productos o unidades de negocio dentro de la empresa.
Ejemplos de Organizaciones de Ventas en distintos escenarios:
- Organización de Ventas por Región Geográfica:
- Organización de Ventas "Norte"
- Área de Ventas: Región Norte
- Canal de Distribución: Directo
- División: Hardware
- Organización de Ventas por Segmento de Cliente:
- Organización de Ventas "Corporativo"
- Área de Ventas: Clientes Corporativos
- Canal de Distribución: Indirecto (a través de socios comerciales)
- División: Software
- Organización de Ventas por Línea de Producto:
- Organización de Ventas "Electrónica de Consumo"
- Área de Ventas: Nacional
- Canal de Distribución: Online
- División: Electrónica de Consumo
Estos ejemplos ilustran cómo las organizaciones de ventas en SAP SD se pueden configurar y utilizar para representar diferentes estructuras comerciales dentro de una empresa. Cada organización de ventas puede tener su propia estrategia de ventas, canales de distribución y enfoque de mercado, lo que permite una gestión flexible y efectiva de las actividades de ventas y distribución.
Disponibilidad Laboral: FullTime 
