📘Oficinas de Ventas

Unidad 4 - La organización interna de ventas Organización de ventas: Refiere a una unidad organizativa dentro de logística que estructura a la sociedad según sus necesidades de venta. Una organización de ventas es responsable de la venta y de la distribución de mercancías y servicios. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas Oficina de ventas: Término que se refiere a la localización física desde la cual se gestionan las operaciones de ventas de una determinada zona de ventas. Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una...

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La organización interna de ventas. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Ofician de Ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizas,como un territorio o región Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la...

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La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. OFICINA de VENTAS: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas. GRUPO de VENDEDORES: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. VENDEDORES: Un grupo de vendedores consiste...

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La organización interna de ventas Las estructuras organizativas que se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas y no son obligatorias son las siguientes: OFICINA de VENTAS: Representa una ubicación geográfica desde donde se gestionan las actividades de ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. GRUPO de VENDEDORES: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores y facilita la asignación de tareas y el seguimiento del rendimiento. Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse, por ejemplo, grupos...

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2da Unidad. 1era Lección Visión general de los datos maestros para Gestión de Producción y manufactura. En SAP ERP, los datos maestros son la información central y estructural que se utiliza como base para todas las transacciones del sistema. No cambian con frecuencia y son compartidos por múltiples módulos y procesos dentro de la empresa. Estos datod incluyen: Materiales: información sobre productos, materias primas, bienes terminados, servicios, etc. Empleados: información personal, departamento, cargo, etc. Ubicaciones: centros, almacenes, oficinas, puntos de entrega. Condiciones de precios: descuentos, impuestos, listas de precios. Los datos transaccionales...

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Estrategias de implementación de un proyecto SAP: Existen 3 estrategias: Step by Step o Gradual: se caracteriza por la implantación del sistema SAP en etapas, normalmente con módulos relacionados. Es la metodología mas utilizada ya que reduce el riesgo de instalación. Big Bang: se utiliza para describir un escenario de puesta de marcha en el que una empresa cambia su sistema ERP existente a una nueva solución en un solo momento. Todas los módulos y oficinas se activan simultáneamente. Roll Out: se usa normalmente cuando una solución implementada en un país o filial de la empresa, se implementa en una ubicación diferente del grupo empresarial, generalmente...

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Lección 2: Función de la clase de documento de ventas Objetivo: Explicar la función de las clases de documentos de ventas en los procesos de ventas. Contenido: Clases de documentos de ventas: Controlan los documentos de ventas y permiten modelar diferentes procesos comerciales (pedidos estándar, ventas al contado, devoluciones, etc.). Funciones de los documentos de ventas: Dependiendo de la transacción, se activan funciones como verificación de disponibilidad, transferencia de necesidades, determinación de precios, etc. Ejemplos de clases de documentos de ventas: Se proporcionan ejemplos de clases para diferentes fases (preventas, ventas, reclamaciones). Configuración de funciones en la...

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2 - El maestro de Clientes. Como se estructura: datos generales:relevantes para ventas y contabilidad. Válido para todas las unidades organizativas. dirección(nombre, dirección, idioma), datos de control(informacion de impuestos), Pagos (datos bancarios), Marketing(clasificación del cliente y la industria), Puesto de carga(horas de entradas de mercancías), datos de exportación(datos para el control de exportaciones), personas de contacto(dirección de interlocutores comerciales) Son independientes de la unidad organizativa. area de ventas:relevantes para ventas, válido para organización de ventas, canal de distribución, división...

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En el sistema SAP ECC puede usar varias estructuras para representar la estructura legal y organizativa de su empresa. Puede llevar a cabo la estructuración desde el punto de vista de finanzas FI, MM y SD. Es posible combinar estas estructuras. La definición de las estructuras organizativas es una fase muy importare. Requiere de un análisis completo de cómo su organización desea gestionar su negocio. Veamos cuáles son los objetivos que persiguen las estructuras organizativas en el sistema SAP: *Conseguir flexibilidad en la representación de estructuras corporativas complejas. *Adaptarse a las modificaciones dentro de la estructura corporativa. *Distinguir entre vistas en logística (comercial,...

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SAP SD - VENTAS Y DISTRIBUCION El módulo de ventas y distribución SD nos permite manejar las ventas y distribución de bienes y servicios, desde la entrega de un producto hasta un pedido de ventas, en común que las empresas integren el módulo de SAP SD con SAP MM (gestión de materiales) y SAP PP (planificación de la producción), para obtener una solución completa a sus necesidades. - Los procesos principales del ciclo de ventas y distribución son: Actividades de pre-venta, solicitudes y cotizaciones Procesamiento de pedidos de venta Tramitación de envíos y expediciones o despacho Facturación LOS SUN MODULOS DE SAP SD SON: datos maestros,...

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