📘Grupo de Ventas

La organización interna de ventas. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Ofician de Ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizas,como un territorio o región Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la...

Acceder a esta publicación

La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. OFICINA de VENTAS: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas. GRUPO de VENDEDORES: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. VENDEDORES: Un grupo de vendedores consiste...

Acceder a esta publicación

Unidad 4 - La organización interna de ventas Organización de ventas: Refiere a una unidad organizativa dentro de logística que estructura a la sociedad según sus necesidades de venta. Una organización de ventas es responsable de la venta y de la distribución de mercancías y servicios. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas Oficina de ventas: Término que se refiere a la localización física desde la cual se gestionan las operaciones de ventas de una determinada zona de ventas. Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una...

Acceder a esta publicación

La configuración de funciones de interlocutor en SAP SD define qué roles (como cliente, pagador o destinatario) participan en un documento de ventas. El procedimiento de determinación de interlocutor establece las reglas para asignar automáticamente estos roles según el tipo de documento y el grupo de ventas. En el customizing (IMG), se configuran las funciones posibles, las relaciones entre interlocutores y los procedimientos de determinación, asegurando que cada documento tenga los interlocutores correctos para un proceso de ventas efectivo y controlado.

Acceder a esta publicación

La organización interna de ventas Las estructuras organizativas que se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas y no son obligatorias son las siguientes: OFICINA de VENTAS: Representa una ubicación geográfica desde donde se gestionan las actividades de ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. GRUPO de VENDEDORES: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores y facilita la asignación de tareas y el seguimiento del rendimiento. Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse, por ejemplo, grupos...

Acceder a esta publicación

Lección 2: Función de la clase de documento de ventas Objetivo: Explicar la función de las clases de documentos de ventas en los procesos de ventas. Contenido: Clases de documentos de ventas: Controlan los documentos de ventas y permiten modelar diferentes procesos comerciales (pedidos estándar, ventas al contado, devoluciones, etc.). Funciones de los documentos de ventas: Dependiendo de la transacción, se activan funciones como verificación de disponibilidad, transferencia de necesidades, determinación de precios, etc. Ejemplos de clases de documentos de ventas: Se proporcionan ejemplos de clases para diferentes fases (preventas, ventas, reclamaciones). Configuración de funciones en la...

Acceder a esta publicación

El interlocutor comercial en SAP SD es la persona o entidad que participa en el proceso de ventas, como por ejemplo el cliente, el destinatario de mercancía, el pagador o el solicitante del pedido. Existen diferentes clases de interlocutores, cada una con funciones específicas. Estos interlocutores se definen en el maestro de clientes y pueden variar según el grupo de ventas. En el proceso de ventas, SAP identifica qué funciones son necesarias en cada documento (por ejemplo, quién recibe la factura o quién paga). En el customizing, se configuram los roles, relaciones entre funciones y reglas para cada tipo de documento, garantizando que los procesos funcionen correctamente.

Acceder a esta publicación

Puede marcarse una clase de condición, en el customizing, como clase de condicen colectiva. Las claves colectivas son 1,2 o 3: Documento completo: esta clave suma las cantidades/valores de todas las posiciones del documento de ventas que comparten la misma clase de condición, con la condición colectiva que se esta procesando actualmente. Para todas las clases de condición: suma las cantidades/valores de todas las posiciones del documento de ventas independientemente de las clases de condición que se hayan aplicado. Grupo de artículos: suma las cantidades/valores de todas las posiciones que en el documento compartan entre si el mismo grupo de materiales.

Acceder a esta publicación

4 - El Maestro de Materiales Comprende las siguientes áreas: datos básicos, datos comerciales, de compras, etc. trasncasciones: MM01 crear MM02 modificar MM03 Visualizar. Datos basicos 1 : relevante para todas la areas, válido para todas las unidades organizativas. nro de material, texto breve, unidad de medida, etc. ventas OrgVta : relevante para ventas, válido para todas las organización de ventas y canal de distribución centro suministrador, grupo de materiales, clasificacion fiscal, etc. compras: relevante para la gestión de materiales, válido para el centro. ventas general/centro: relevante para ventas, válido para el centro suministrador....

Acceder a esta publicación

Determinacion de datos Si creamos un pedido de ventas para un cliente el siste,a heredara los datos ingresados en el registro maestro para evitar ingresarlos cada vez que se realice un nuevo pedido para dicho cliente. El sistema determina estos datos automaticamente, los mismos pueden sobre escribirse en caso de que no apliquen las operaciones que se estan ejecutando. El centro, puesto de expedicion y la ruta de documento de ventas se puede determinar automaticamnete. El sistema intenta determinar un puesto de expedicion para cada posicion que se entregara. El sitema utiliza 3 campos definidos en los registros maestros La condicion de expedicion del solicitante El grupo de carga El suministrador El sustema utiliza e4 campo de salida LA...

Acceder a esta publicación