📘Vendedores

La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. OFICINA de VENTAS: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas. GRUPO de VENDEDORES: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. VENDEDORES: Un grupo de vendedores consiste...

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La organización interna de ventas. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Ofician de Ventas: Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizas,como un territorio o región Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la...

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Unidad 4 - La organización interna de ventas Organización de ventas: Refiere a una unidad organizativa dentro de logística que estructura a la sociedad según sus necesidades de venta. Una organización de ventas es responsable de la venta y de la distribución de mercancías y servicios. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas Oficina de ventas: Término que se refiere a la localización física desde la cual se gestionan las operaciones de ventas de una determinada zona de ventas. Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una...

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La organización interna de ventas Las estructuras organizativas que se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas y no son obligatorias son las siguientes: OFICINA de VENTAS: Representa una ubicación geográfica desde donde se gestionan las actividades de ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. GRUPO de VENDEDORES: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores y facilita la asignación de tareas y el seguimiento del rendimiento. Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse, por ejemplo, grupos...

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Configuración de Mensajes de salida Generalidades de los Mensajes de salida Son vías u opciones de salida de información para actores internos o externos al sistema, esto es, Compradores o Vendedores (Módulo SD) para los primeros, y Proveedores o Clientes, para los últimos. Esas salidas de información pueden ser enviar una copia del Pedido por fax o e-mail al Proveedor, emitir un e- mail de advertencia al Comprador cuando la Factura presentada por el Proveedor haya sido bloqueada por desvío en el precio entre otros. Medios de envío: 1 Salida en impresora 2 Telefax 4 Télex 5 Envío externo  mail 6 EDI  definición y envío electrónico de datos 7 Mail...

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1 .- SAP CoPilot Es un sistema de chatbot integrado a las aplicaciones de fiori de S/4Hana Sales que ayuda al ejecutivo de ventas a navegar por el sistema de una forma más amigable y sencilla, optimizando también la capacitación y entretenimiento a los usuarios sobre la aplicación. Historia de CoPilot desde la perspectiva de Fiori 2013 - Fiori 1 --> Aplicaciones con puntos de contactos diarias y Casos de uso profesionales con 81 apps de FI sencillas 2016 - Fiori 2 Pro con S/4Hana 1610 --> 600 Apps fiori y 7022 apps clásicas con mayor escalabilidad de SAP Fiori element - Introducción de las spps de SAP Fiori OS 2017 - IU de conversación son SAP Copilot en SAP Cloud Platform --> Adopción...

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¿Qué es SAP BTP? SAP BTP es una plataforma en la nube que permite a las empresas desarrollar, integrar, analizar y ampliar aplicaciones de forma rápida y segura. Es el núcleo tecnológico que conecta todo el ecosistema SAP y otras aplicaciones externas. ¿Para qué sirve? Con SAP BTP una empresa puede: Crear apps personalizadas (por ejemplo, móviles para vendedores). Conectar diferentes sistemas entre sí (SAP y no SAP). Analizar datos y crear informes visuales. Automatizar tareas repetitivas. Usar inteligencia artificial para mejorar decisiones (como predecir ventas). ¿Dónde se usa? Es multi-cloud...

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Los circuitos comerciales En SAP el circuito estándar comercial está formado por: Creación de pedido de venta: por la siguiente ruta o haciendo uso de la transacción VA01 se crean los pedidos de los clientes. Menú SAP > Logística > Comercial > Ventas > Pedido > VA01 – Crear Para ello se debe introducir los siguientes datos: Clase o tipo de pedido de venta Datos claves organizativos tales como: Organización de ventas, Canal de distribución, Sector, Oficina de ventas y grupo de vendedores. Datos del cliente, con su respectivo código en el “encabezado” del pedido Materiales solicitados, en el “detalle del pedido” con los...

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Elementos organizativos Una estructura empresarial se asigna a las aplicaciones SAP mediante elementos de organización. Uno de los primeros pasos al implementar aplicaciones SAP es representar en el sistema SAP las estructuras organizativas específicas de una empresa. Las unidades organizativas se proporcionan para funciones de finanzas, logística y gestión de capital humano. Primero debe analizar las estructuras y procedimientos de su empresa y luego coordinarlos con las estructuras de SAP. Mencionemos algunos de estos elementos: Cliente/Mandante Sociedad Centro Almacén Organización de ventas Canal de distribución Unidad organizativa Los datos maestros Datos maestros Creados de forma centralizada...

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Introducción a SAP MM Es el módulo de SAP destinado a la gestión integral de la cadena de aprovisionamiento. Abarca los procesos de compras, gestión de inventarios y mercancías, entrada de materiales, adquisición de bienes y servicios, administración de datos maestros de materiales, gestión de lotes, verificación de facturas y evaluación de proveedores. Contempla además metodologías como Just in Time y Kanban electrónico. Objetivo principal: Optimizar la gestión de materiales para: üAsegurar adquisiciones de calidad al menor costo. üGarantizar la disponibilidad oportuna de los materiales. üMinimizar las existencias improductivas...

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