✒️SAP SD / Los acuerdos sobre determinación de precios y rappels Por Katrien Sterken
SAP SD Los acuerdos sobre determinación de precios y rappels
Leccion 7: Acuerdos sobre determinación de precios y rappels
1/ Periodo de validez.
§ Se puede definir un programa de promoción o un plan general de marketing para una linea de productos y para un periodo de tiempo determinado que se puede vincular con determinadas promociones de ventas que,
§ a Ia misma vez, estan enlazadas con determinados registros de condición empleados para Ia determinacion de precios o descuentos.
2/ Promociones de ventas y programas de promoción en el documento de facturación.
§ Los campos “Promocion de ventas” y “Programas de promoción” se visualizan en Ia imagen detallada de Ia posición de Ia factura.
§ Se puede utilizar el Sistema de informacion de Ventas SIS para evaluar datos y estadisticas referentes a promociones de ventas y programas de promocion mediante una estructura de informacion definida por el usuario.
3/ Status de liberación para las promociones de ventas .
Para controlar los registros de condición de un acuerdo de precios de ventas, se utiliza el status de liberacion de una promocion de ventas. Valores posibles:
· _ = liberado
· status A= bloqueado
· status B = liberado para Ia simulacion de precios (se puede incluir los registros de la promocion en la simulación de los precios, pero NO se utilizan en los documentos).
· status C = liberado para Ia planificacion y simulacion de precios (se permite la simulación de los precios de los registros y se toman en cuenta para las planificaciones de CO-PA – ingresos y gastos).
4/ Clases de acuerdo de rappel/ Rebate agreements.
· Uno de los tipos de acuerdo/programa de promocion de ventas dentro de las ventajas competitivas de marketing = acuerdos de rappel.
Rappel = Descuento que se concede posteriormente a un beneficiario en funcion de un volumen de ventas definido en un determinado periodo.
· se crean para determinar los valores necesarios para una liquidacion de rappel dentro del periodo de validez dentro del acuerdo de rappel.
· Mucho usado en retail; p.e. supermercados o electro-domestico.
· Existen diversas clases de acuerdo de rappel:
1. Rappel por material.
2. Rappel por cliente.
3. Rappel por jerarquía de clientes.
4. Rappel por grupo de material.
5. Independiente del volumen de negocios.
5/ Creacion de acuerdos de rappel.
· El acuerdo de rappel se crea con referencia a una clase de acuerdo de rappel concreta. Las características de las clases de acuerdo de rappel individuales se especifican en el Customizing.
· Los registros de condición se vinculan con el acuerdo de rappel para especificar Ia tarifa de rappel y de Ia provision.
· El acuerdo de rappel delimita/define los siguientes puntos:
1. Las clases de condición que se pueden utilizar con Ia clase de acuerdo de rappel.
2. una propuesta para un periodo de validez.
6/ Operaciónes de rappel/descuento.
· La diferencia primordial del rappel es Ia reduccion basada en el volumen de negocios del cliente dentro de un periodo determinado paga retroactivamente. Los detalles del rappel se definen en un acuerdo de rappel.
· El proceso de liquidacion realiza automaticamente Ia solicitud de abono deseada. En el momento de Ia facturacion relevante de rappel, pueden determinarse y contabillzarse automaticamente provisiones.
· Se puede utilizar el abono de rappel para anular estas provisiones, cuando proceda.
7/ Condiciones previas para Ia gestion de rappel (configuración).
Condiciones previas para Ia gestion de rappel. Para que exista un correcto func ionamiento, se debe activar Ia gestion de rappel para:
· Ia organizacion de ventas.
· El registro maestro del responsable del pago PY.
· Ia clase de documento de facturacion.
Para un mejor rendimiento de Ia funcionalidad del rappel, SOLO se debería activar cuando fuese necesario la gestión del mismo.
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Sobre el autor
Publicación académica de Katrien Sterken, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor SAP SD Nivel Avanzado.
SAP Master
Katrien Sterken
Profesión: Business Analyst & Sap Sd Consultant - Mexico - Legajo: TZ53A
✒️Autor de: 52 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Katrien Sterken
Disponibilidad Laboral: FullTime 
