✒️Publicaciones SAP SD La organización interna de ventas

LECCIÓN 4 ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS elemntos organizativos para organizar fueza de ventas hemos visto en las lecciones anteriores las esturturas organizativas que son obligatorioas para el modulo comercial. veremos otraS ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS QUE NO SON OBLIGATORIA EL CUAL SIRVE PARA REFORZAR LA ESTRUCTURA DE VENTAS. SE REPRESENTA MEDIANTE LOS ELEMENTOS, OFICNA DE VENTAS, GRUPO DE VENDORES Y VENDEDORES LA OFICINA DE VENTAS --- ES AQUELLA QUE DEFINE ASPECTO GEOGRAFICO DE LAS ESTRUCUTRAS ORGANIZATIVAS PUEDE VERSE COMO UNA OFICNA REAL TERRITORIO OREGION, LAS OFICINAS DE VENTAS PUEDEN ASIGANRCE A VARIAS AREAS DE VENTAS, PRODUCE UN PEDIDO DE CLIENTES LA OFINA DEBE ESTAR AUTRIZADA PARA EL AREA DE VENTAS. GRUPO DE VENDEODRES...

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>·< U2·L4 >·< <> ORGANIZACION INTERNA VENTAS <> Estructuras organizativas que se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas. · OFICINA VENTAS > Define aspectos geográficos en adquisiciones y ventas. NO es una unidad obligatoria. Relevantes en grandes empresas. Representada como oficina real o territorio / región. Puede asignarse a varias áreas de ventas. En un pedido debe tener autorización para el área de ventas seleccionada. · GRUPO VENDEDORES > Subdivisión del personal (staff) asignada a una oficina de ventas. Ej: grupos de vendedores para sectores individuales. · VENDEDORES > Cada persona...

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Organizacion Interna de Ventas Estructuras no obligatorias que se utilizan para organizarla fuerza de ventas: La organizacion de ventas se representa mediante los elementos: 1- Oficina de ventas: Definen aspectos geograficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas, esta puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias areas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un area de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa area de ventas. grupo de vendedores y vendedores: Es el staff de una oficina de ventas que puede subdividirse en grupos de vendedores, estos grupos...

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A nivel de comercial existen también estructuras organizativas asociadas a la gestión de la fuerza de ventas, dentro de ellas encontramos las Oficinas de Ventas, los Grupos de Vendedores y los Vendedores. Las Oficinas de Ventas pueden entenderse a nivel geográfico como la ubicación en donde se realiza o ejecuta la venta, también se pueden entender como un territorio o región. Entre mas grande es la Empresa aun más importante es la Oficina de Ventas. Pero no solamente basta con crear la oficina de ventas, es necesario asignarla a las Áreas de Ventas de la Empresa o a las que se considere necesario. El Grupo de Vendedores es la subdivisión o clasificación que se realiza a los...

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ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS: (Estrucutras obligatorias: Org. de ventas, canal de distribución,sector //No obligatorias: oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores). OFICINA DE VENTAS: "Definen aspectos geográficos de las estrucuturas organizativas en adquisiciones y ventas". (Ej: Oficina real o territorio o región). -Las oficinas de ventas PUEDEN ASIGNARSE A VARIAS AREAS DE VENTAS. -La oficina de venta debe estar autorizada para el área de venta en concreto, para introducir un pedido de cliente. GRUPO DE VENDEDORES: "El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores". SE ASIGNAN A OFICINA DE VENTAS y pueden definirse vendedores para sectores individuales....

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LA ORGANIZACIÓN DE VENTAS es la unidad organizativa dentro de logística, que estructura a la sociedad según las necesidades de ventas. y es responsable de la venta y distribución de mercancia y servicios LA ORGANIZACION DE VENTAS se representa mediante: OFICINA DE VENTAS: ÉSTA DEFINE EL ASPECTO GEOGRAFICO DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA EN ADQUISICIONES Y VENTAS Y se puede ver como oficina real o como un territorio o región. se puede asignar a varias areas de ventas . la oficina debe estar autorizada por esa area de ventas AREA DE VENTAS: es la unidad organizativa de SD responsable de la emisión y reclamación de mercaderia o servicios al cliente. AREA A) organización de ventas...

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Organización interna de ventas Las estructuras organizativas que son obligatorias para poder operar en el módulo comercial. En esta lección, veremos otras estructuras organizativas que si bien no son obligatorias, se utllizan internamente para organizar la fuerza de ventas. La organización de ventas se representa mediante los elementos: Oficina de ventas Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de...

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UNIDAD 2: LECCION 4: ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS. No son obligatorias, se utilizan para organizar la fuerza de venta. Elementos : Oficina de ventas,grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas: Define aspectos geograficos de las estructuras organizativas en adquisición y venta. Se pueden asignar a varias areas de venta. Pero debe estar autorizada para esa area de venta.. Grupo de vendedores: el staff de oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Vendedores: consiste en un determinado numero de vendedores. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un gripo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. Se selecciona en la pantalla de interlocutores de un documento de venta, siempre que...

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Unidad 2 Lección 4 Organización interna de ventas: esta se estructura con la finalidad de organizar una fuerza de ventas y se representa mediante oficina de ventas, grupo de vendedores y los vendedores. Oficina de Ventas: Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas, puede verse como una oficina real o como territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas y toman relevancia cuando la empresa es grande y hay varias oficinas por regiones de un área de ventas del país. Grupo de vendedores: es el Staff de una oficina de ventas y puede subdividirse en grupos de vendedores. Vendedores:...

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ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. OFICINA DE VENTAS Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. En la oficina de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas dentro de un área de ventas en concreto y debe estar autorizada. GRUPOS DE VENDEDORES El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales. VENDEDORES Un grupo de vendedores...

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