✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
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<> ORGANIZACION INTERNA VENTAS <>
Estructuras organizativas que se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
· OFICINA VENTAS > Define aspectos geográficos en adquisiciones y ventas. NO es una unidad obligatoria.
- Relevantes en grandes empresas.
- Representada como oficina real o territorio / región.
- Puede asignarse a varias áreas de ventas.
- En un pedido debe tener autorización para el área de ventas seleccionada.
· GRUPO VENDEDORES > Subdivisión del personal (staff) asignada a una oficina de ventas. Ej: grupos de vendedores para sectores individuales.
· VENDEDORES > Cada persona / empleado que compone un grupo de vendedores.
- Se asignan a una oficina de ventas y grupo de vendedores en el registro maestro empleados ventas.
- En un documento de ventas debe definirse la función de interlocutor para vendedores. Ej: representante ventas.
# Pueden realizarse análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
>< DEFINICIONES Y TIPS ><
· FUNCIONES INTERLOCUTOR > Definiciones obligatorias para la gestión comercial que debe cumplir un interlocutor (cliente). Cada una de ellas las asume la misma persona / empresa o varias. Pueden definirse otras pero las más relevantes son:
- Solicitante - Sold to party
- Destinatario mercancías - Ship to party
- Destinatario facturas - Bill to party
- Responsable pago - Payer
>< ASIGNACIÓN OFICINA VENTAS Y GRUPO VENDEDORES A CLIENTE ><
· TCode_XD01 / XD02 - Crear / Modificar Cliente > menú - Datos Área Ventas > solapa / pestaña - Ventas
· TCode_VA01 - Crear Pedido > menú (botón) - Datos Cabecera > solapa - Ventas > Datos heredados de cliente
 
 
 
#1 / 23 de Nov de 2022 / Ana Dias Mateo: | |||
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Sobre el autor
Publicación académica de Sergio Romero Martín, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Sergio Romero Martín
Profesión: Administrativo - España - Legajo: QM62E
✒️Autor de: 79 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Mi trayectoria laboral desempeñando tareas administrativas en el sector energético, utilizando sap a nivel usuario, es la causa de mi interés por conocer más funcionalidades de este sistema.
Certificación Académica de Sergio Romero