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Organización interna de ventas. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Una oficina de ventas puede considerarse como una subsidiaria y se encarga de establecer el contacto entre la empresa y el mercado regional. Una oficina de venta puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas, Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas Grupo de vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos...

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LECCIÓN: ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS Que es una oficina de ventas Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Que es un grupo de vendedores El Staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores Que es un vendedor Es la persona que es asignado a una oficina de venta

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Unidad 2 Lección 4 Organización interna de ventas La Organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas , grupo de vendedores vendedores Oficina de ventas: definen aspectos geográficos de la estructura organizativa en adquisiciones y ventas.Puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Se pueden asignar a varias áreas de ventas. Grupo de vendedores :el staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Los grupos se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupo de vendedores para sectores individuales. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y aun grupo de vendedores en el registro maestro de...

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La organización de ventas se compone de la siguiente estructura: - área de ventas - canal de distribución - sector. Adicional la organización de ventas tiene su estructura interna: - Oficina de ventas - Grupo de vendedores

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1.- Organización interna de ventas: Se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. °Oficina de ventas: es la unidad encargada de comercializar los productos. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias Áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas,dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada por esa área de ventas. ° Grupo de vendedores: el personal de una oficina de ventas, puede subdividirse en grupos de vendedores . Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas. Se definen grupo de vendedores para sectores individuales. ° Vendedores:Un grupo de vendedores consiste en...

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Organización interna de ventas: estructura organizativas que nos obligatorias, y están representadas por oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas: Define aspectos geográficos en la adquisiciones y ventas; puede ser oficina real, territorio o región; se asignan a varias áreas de ventas. Grupo de vendedores: es la subdivisiones que tiene los vendedores en una oficina de ventas; estos se asignan a una oficina de ventas; ejemplo pueden crearse grupos de vendedores por sectores. Vendedores: son la integrantes del grupo de vendedores; este se asigna a una oficina y a un grupo en el registro de empleados de ventas; se puede seleccionar en la pestaña de interlocutores de un documento...

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¿Qué es una oficina de ventas? Define aspectos geográficos de las estructuras organizativas, en adquisiciones y ventas. Puede ser real o más bien como una definición geográfica como territorio o región. ¿Qué es un grupo de vendedores? Son las personas (GRUPO) que se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse como grupo de vendedores por sectores individuales. ¿Qué es un vendedor? Persona que mantiene contacto con los proveedores y clientes. ¿Cómo se asignan cada uno de estos en la estructura de ventas? El vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores por medio del registro de empleados de ventas. Se podrá también...

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Unidad 2, Lección 4: Organización interna de ventas: La organización de ventas, se representa mediante los elementos Oficina de Ventas, Grupo de vendedores y Vendedores. Oficina de Ventas, se refiere a la localización física de una determinada zona de ventas, dentro de la empresa y la cual puede asignarse a varias áreas de ventas. Grupo de Vendedores: Se asignan a oficinas de ventas, pueden definirse para sectores individuales. (Exportación, Nacional) Vendedores, Consiste en un determinado número de vendedores, asociados a un grupo de vendedores y una oficina de ventas en el registro maestro de empleados de venta. Área de ventas (Org. ventas, canal distribución,...

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estructuras organizativas no son obligatorias se utilizan para organizar la fuerza de ventas ofician de ventas: definen aspectos geograficos de estructuras organizativas puede verse como oficna real territorio o region. la oficina de ventas puede asignarse a varias areas de ventas, autorizadas previamente. grp de vendedores: se asigna a oficina de ventas, ejemplo: se puede definir para sectores individuales. vendedores: determinado numero de vendedores, un vendedor se asigna a una oficina de venta sy a un grp de vendedores en el dato maestro de empleados de ventas, este registro maestro puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores en un doc de ventas si fue definida la funcion interlocutor para vendedores.

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ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS Es representada por la oficina de ventas, el grupo de vendedores y los vendedores. OFICINA DE VENTAS: Define temas geográficos en adquisiciones y ventas. Puede ser una oficina física, un territorio o región. Una oficina de ventas se puede asignar a varias Áreas de Ventas. GRUPO DE VENDEDORES: Grupos de personas de una oficina de ventas. VENDEDORES: Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. Se puede usar como interlocutor de un docto de ventas si se define la función de interlocutor.

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