✒️Publicaciones SAP SD El resumen del proceso de ventas

Lección 07 – Resumen de procesos de Ventas 01. Cuál es el flujo de proceso de ventas a. Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. b. Entre las actividades de preventas se incluyen: 1. Introducción y seguimiento de contactos con los clientes. 2. Campañas de mailing. 3. Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes. 4. Consultas. 5. Ofertas. 02. Como son las interfaces con la contabilidad financiera y la gestión de materiales Sistema de información de ventas Gestión de materiales Planificación de la fabricación 03. ¿Con qué documento comienza el tratamiento de la expedición? Picking...

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La información de preventa le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, relacionando por ejemplo las siguientes acciones: - Realizando un seguimiento de las ventas perdidas - Registrar los datos de preventa para ayudar a negociar los grandes contratos - Vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso.

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Resumen del proceso de ventas un proceso comercial puede iniciarse con actividades de marketing que lleve la empresa Actividades de preventa: - introducción y seguimiento de contacto con los clientes - campañas de mailing - responder a las consultas telefónicas de los clientes -consultas -ofertas Esta información que nos brinda las actividades de pre venta nos sirve para determinar y valorar estrategias de marketing y de ventas, realizando las siguientes acciones por ejemplo: - realizando un seguimiento de las ventas pérdidas - registrando datos de pre venta para ayudar a negociar grandes contratos -vendiendo mercancía y servicios a grandes organizaciones para las cuales es necesario documentar todo...

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transacciones para el proceso de ventas: va11 consulta va21 oferta va01 pedido vl01n entrega vf01 factura creo yo que opcionalmente podemos tener va11 consulta va31 plan de entregas va41 pedido abierto un proceso de ventas puede tener la siguiente linea: consulta oferta pedido salida de material factura sin embargo, es en el pedido donde se empieza a procesar la informacion referente a la venta. al realizar la entrega de mercancias es cuando se descuenta el stock del almacen. la facturacion es solo la emision del documento fiscal, en el caso de méxico.

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A nivel del módulo comercial, en SD existen varios pasos o procesos que pueden ser adaptables a cada Organización dependiendo de cómo desee estructurar su proceso de venta, estos procesos definidos son los siguientes: Fase de consulta: Transacción funcional VA11 Fase de Oferta: Transacción funcional VA21 Fase de Plan de Entregas: Transacción funcional VA31 Fase de Pedidos Abiertos: Transacción funcional VA41 El ciclo comercial permite que todos los documentos que se generan a lo largo de su desarrollo puedan quedar enlazados con el fin de tener en todo momento una trazabilidad razonable del status del proceso. Es así como a través de una opción como lo es el Flujo de Documentos...

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Resumen de procesos de ventas Puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa â—™ Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes â—™ En entre las actividades de preventas se incluye: â–ºIntroduccion y seguimiento de contactos con clientes â–º Campañas de mailing â–º Respuestas a las consultas telefonicas de los clientes â–º Consultas â–º Ofertas Posibles consecuencias de tales campañas (televentas, mailing directo, internet) â—™Consultas de clientes â—™Peticiones de ofertas Determinan datos relacionados con la venta y se pueden grabar en documentes. Si...

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RESUMEN DE TRANSACCIONES DEL PROCESO DE VENTAS. Preventa: "Permite planificación y valoración de estrategias de marketing y ventas" VA11 Consulta. VA21 Oferta. VA31 Plan de Entrega. VA41 Pedido Abierto. Pedido: "captura y registra las mercancías que ha solicitado el cliente" comienza el aprovisionamiento. VA01: Creación de pedido. VA02: Modificar pedido. VA03: Visualizar pedido. Documento de entrega: Comienza el tratamiento de expedición. A partir de la entrega se genera la Orden de Transporte para saber de donde se toman las mercancías y a donde se llevan dentro del almacén. Documento de Transporte: planifica y supervisa...

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTA Contactos con clientes, Mailing, Consultas, Ofertas. PREVENTA Consulta Crear: VA11, Oferta Crear VA21, Plan de Entregas Crear VA31, Pedido Abierto Crear VA41 PEDIDO DE CLIENTE: Contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el proceso comercial. Gestión de Pedidos Crear VA01 Desde el pedido de venta se puede verificar disponibilidad y transferir necesidades para la planificación, ya sea para compra o producción. EXPEDICIONES: Permite crear entregas de salida, picking, embalaje, contabilizar salida de mercancía. Entregas VL01N Entrega - VL01N. FACTURACION: permite la creación de facturas de mercancías y servicios,...

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*************************************** Registro Info Cliente y Material *********************************************************** El registro info de cliente define las normas de inspección para una combinación cliente/material concreta (por organización de ventas). Puede utilizar el registro info de cliente para sobrescribir los datos prefijados de cliente. Los datos para un material definido para un cliente determinado están guardados en el registro de información para cliente y material. Estos datos incluyen: • El número de material utilizado por el cliente • El texto breve del material utilizado por el cliente • Datos específicos del cliente sobre entregas y tolerancias...

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UNIDAD 2 RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Procesos de ventas establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. entre las actividades de preventa se incluye: Introduccion y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing. Respuestas a las consultas telefonicas del cliente. Consulta. Ofertas Si el cliente hace un pedido, puede tener acceso a los siguientes datos. La informacion de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizado por ejemplo las siguientes acciones. Realizar un seguimiento de ventas de pedido. registrado los datos de preventa para ayudar a negociar los contratos. Informaciones de...

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