✒️SAP / SAP SD - Ventas y Distribución Por Carmen Gaibor Romero
SAP SD - Ventas y Distribución
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VENTAS Y DISTRIBUCION SD
INTRODUCCION AL SAP SD
Ventas y Distribucion SD de SAP permite manejar las ventas y dristribuir los bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes. Si utilizamos este modulo podemos planificar e implementar eficientemente las ventas de una empresa ya que nos proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del dia a dia.
TRANSACCIONES DE SAP SD
Este modulo incluye una lista exaustiva de transacciones como:
1. Peticion o pedido (Inquiry) Transacciones VA11 Alta, VA12 Modificacion y VA13 Visualizacion.- Se utiliza para registrar la solicitud de un cliente relacionada con las ventas. Un cliente puede solicitar a una empresa información sobre productos o servicios, el plazo y condiciones de venta o el tiempo necesario para la entrega.
2. Cotizacion (Quotation) Transacciones VA21 Alta, VA22 Modificacion y VA23 Visualizacion.- Se utiliza para enviar una oferta para la entrega de bienes y servicios a un cliente. Una cotización valida por un tiempo determinado.
3. Orden de ventas (sales Order) Transacciones VA01Alta, VA02 Modificacion y VA03 Visializacion.- Es un acuerdo contractual entre la empresa y sus clientes en donde se indica que la empresa va a realizar la entrega de bienes y servicios al cliente, en un precio y tiempo determinado.
4. Entrega de salida (Outbound Delivery) Transacciones VL01 Alta, VL02 Modificacion y VL03 Visualizacion.- Es una transacion utilizada para realizar las actividades relacionadas al envio de mercancias. Esta transacion incia la recolección, el embalaje y el transporte de las mercancias.
5. Factura (Invoice) Transacciones VF01 Alta, VF02 Modificacion y VF03 Visualizacion.- Se utiliza para cargar (facturar) a un cliente la entrega de bienes o servicios
ACCEDIENDO A SAP SD
Se puede acceder utilizando la pantalla SAP Easy Access
LOGISTICA
COMERCIAL
DATOS MAESTROS
SOPORTE DE VENTAS
LISTA PENDULO VENTAS INDIRECTAS
VENTAS
EXPEDICION Y TRANSPORTE
FACTURACION
GESTION DE ENVASES
GESTION DE CREDITOS
COMERCIO EXTERIOR (ADUANAS)
SISTEMA DE INFORMACION DE VENTAS
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP SD
Lo primero que debemos hacer es definir la estructura organizativa, asi tenemos:
Clientes.- Conjunto de unidades organizativas administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un cliente.
Sociedad.- Es una unidad independiente dentro del cliente que mantiene su propio balance y estado de perdidas y ganancias.
Organización de ventas.- Unidad responsable de vender productos y servicios. Es reponsable de negociar con los clientes.
Canales de distribución.- A través del cual se proporciona productos y servicios a los clientes tanto mayoristas como minoristas.
Division.- Es el responsable de un grupo especifico de productos. Una división es asignada a una organización de ventas.
Punto de envio o embarque.- Es una unidad de responsable de las actividades de embarque y entrega, como embalaje y transporte.
Las estructuras organizacionales son referenciadas cuando utilizamos las transacciones de SD. Y se debe especificar los siguiente:
ü La organización de ventas se encarga de las ventas
ü El canal de distribución a traves del cual llegara el producto al cliente.
ü La división que se encarga del producto.
DATOS MAESTROS DEL SAP SD
Maestro de clientes (Customer Master).- Es la base de datos de información de clientes, aquí incluye:
ü Datos generales de los clientes como dirección y numero de teléfono
ü Informacion de bancos y pagos del cliente
ü Datos de ventas y distribución tales como condiciones de envio y facturación del cliente.
Maestro de Materiales (material master).- Es la base d datos donde s eencuentra la información de materiales que la empresa adquiere, almacena y produce. Un maestro de materiales incluye:
ü Atributos del material definidos, como tipo de material
ü Sector de la industria del material
ü Unidades de medida para comprar, almacenar o vender el material
ü Precios y datos contables relacionados con el material
Registro de información del cliente-material.- Este registro se crea cuando el cliente se refiere a un material de una manera distinta a la utilizada por el negocio.
Maestro de Precios (Pricing master).- Es la base de datos de condiciones utilizada para los procedimientos de fijación de precios del dia a dia.
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Sobre el autor
Publicación académica de Carmen Guicela Gaibor Romero, en su ámbito de estudios para el Curso Introducción SAP.
SAP SemiSenior
Carmen Guicela Gaibor Romero
Profesión: Ingeniera Comercial - Ecuador - Legajo: GA54B
✒️Autor de: 34 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Presentación:
Dinámica y habituada al trabajo bajo presión y en equipo; con experiencia en atención al cliente y gran sentido de responsabilidad y servicio, capaz de generar valor agregado a la organización mediant
Certificación Académica de Carmen Gaibor
Disponibilidad Laboral: FullTime 
