✒️SAP / SAP SD - Ventas y Distribución Por Guillermo Olivares Calderón
SAP SD - Ventas y Distribución
1.- Introducción SAP SD - Ventas y distribución:
Permite planificar, implementar y manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a sus clientes. Ciclo de Venta de una empresa: Proc. de Pedidos – Gestión de Traslado – Entrega Mercadería – Facturación.
2.- Transacciones SAP SD:
1. Pedido (transacciones VA11-Alta, VA12- Modificación y VA13-Visualización). Se registra la solicitud de un cliente de información relacionada a productos y servicios tales como los plazos y condiciones de venta, tiempo de entrega, etc.
2. Cotización (transacciones VA21-Alta, VA22- Modificación y VA23-Visualización). Se envían ofertas para entrega de bienes y servicios a los clientes
3. Orden de venta (transacciones VA01-Alta, VA02- Modificación y VA03-Visualización). Se registra el acuerdo entre la empresa y el cliente para la entrega de bienes o servicios a un precio y tiempo determinado. Se especifica la organización (unidad interna) que se encarga de la venta, el canal de distribución y la división que se encarga del producto.
4. Entrega de salida (transacciones VL01-Alta, VL02- Modificación y VL03-Visualización). Se registran los procesos de envío (la recolección, embalaje y transporte de mercaderías)
5. Factura (transacciones VF01-Alta, VF02- Modificación y VF03-Visualización). Se carga a un cliente la entrega de bienes o servicios.
3.- Acceso:
Se accede a través de SAP Easy Acces| Logística| Comercial y se selecciona alguna función del módulo.
4.- Estructura organizativa. Los procesos de ventas y distribución se componen de las siguientes unidades de negocio:
1. Clientes: Conjunto de Unidades Organizativas, Administrativas y Jurídicas -> Grupo –Obj. Común (Ej. Grupo Empresarial) (grupo total de sociedades, empresas o individuos que compran nuestros productos o servicios)
2. Sociedad: Unidad independiente dentro de clientes que mantiene su propio balance y estado de resultados (clientes individualizados)
3. Organización de ventas: Unidad Responsable de vender Prod y Serv. (negocian con los clientes) – Asignada a Sociedad.
4. Canal de distribución o Guías de Ventas: Mayoristas, minoristas y directas (Marketing u Organizativo)
5. División: Responsable de las ventas de un grupo específico de productos)
6. Punto de envío o embarque: Responsables de la distribución: Embalaje y Transporte
OBS: Al Crear una Orden de Venta, se debe especificar:
· La organización de venta que se encarga de la venta.
· El canal de Distribución, a través del cual llega el Producto al Cliente.
· La división que se encarga del producto.
6.- Datos maestros (base de datos). Almacenaje de información que no cambia con frecuencia:
1- Maestro Clientes (Customer Master)
2- Maestro de Materiales (Material Master): BD de los materiales que se adquieren, almacenan y producen
3- Registro de información Cliente-Material (Diferencia de denominaciones de materiales entre el cliente y la empresa)
4- Maestro de precios: BD utilizada para la fijación de precios. Condiciones de precios: recargo, descuentos, gastos de flete e impuestos.
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Sobre el autor
Publicación académica de Guillermo Olivares Calderón, en su ámbito de estudios para el Curso Introducción SAP.
SAP Senior
Guillermo Olivares Calderón
Profesión: Ingeniero en Computación y Procesamiento de Datos - Chile - Legajo: QB60Q
✒️Autor de: 43 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Profesional con una sólida experiencia en el área de tecnología de información. con una fructífera carrera en labores de administración y desarrollo de proyectos informáticos y de tecnologías.
Certificación Académica de Guillermo Olivares
