✒️SAP SD - Ventas y Distribución
SAP SD - Ventas y Distribución
3.2 Introducción a SAP SD
a) Introducción: El módulo SD de SAP (Sales And Distribution) Ventas y distribución, nos permite manejar las ventas y distribución de los bienes y servicios de una empresa a sus clientes.
Permite planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas con el ciclo de ventas.
b) Transacciones habituales de SAP SD.
Petición de Pedido <Consulta> (Inquiry): VA11 (Alta), VA12 (Modificación), VA13 (Visualización): Se usa para registrar la solicitud por parte de un cliente, de información relacionada con las ventas como bienes y servicios, plazo de pago y condiciones de venta y plazo de entrega.
Cotización, <Presupuesto> (Quotation): Transacciones VA21 (Alta), VA22 (Modificación), VA23(Visualización): Se usa para enviar una oferta vinculante para la entrega de bienes y servicios a un cliente. Se trata de una oferta legal válida por un periodo de tiempo específico.
Orden de Venta, <Pedido> (Sales Order): Transacciones VA01 (Alta) VA02 (Modificación), VA03 (Visualización): Es un acuerdo contractual empresa/cliente donde se formaliza el compromiso de la empresa de entregar los bienes o servicios a un precio y periodo de entrega ciertos, y del cliente de recibirlos.
Entrega de Salida, <Albarán> (Outbound Delivery): Transacciones VL01 (Alta), VL02 (Modificación), VL03 (Visualización): Es la transacción utilizada para registrar las actividades relacionadas con el envío de mercancías. Inicia la recolección, embalaje y transporte de bienes.
Factura (Invoice): Transacciones VF01 (Alta) VF02 (Modificación) VF03 (Visualización): Se utiliza para cargar en la cuenta de cliente la entrega de bienes y servicios.
c) Accediendo a SAP SD.
Podemos acceder a través de la ruta Menú SAP/Logística/Comercial
d) Estructura Organizativa de SAP SD.
La estructura organizativa de SAP SD comparte los tres primeros niveles con el módulo visto anteriormente MM, esto es, Cliente>Sociedad>Centro, teniendo sus particularidades:
Organización de Ventas ->Es el centro responsable de vender productos y servicios. Es responsable de negociar con los clientes.
Canal de Distribución -> Es el canal a través del cual se proporcionan bb y ss a los clientes. Una empresa puede tener varios canales de distribución como mayor, menor y directo.
División -> Afecta a las ventas de un grupo de ventas específico. Una división es asignada a una organización de ventas.
Punto de envío o embarque: Es la unidad responsable de las actividades de las tareas de recolección, embalaje, expedición, transporte y entrega.
Las estructuras organizacionales son reverenciadas cuando utilizamos las transacciones de SD. Cuando creamos una orden de venta, deberemos especificar lo siguiente:
Organización de Ventas que se encarga de la venta.
Canal de distribución a través del cual llegará el producto al cliente.
La División que se encarga del producto.
e) Datos maestros de SAP SD.
*Maestro de Clientes (Customer Master): Es una BBDD de información de clientes que incluye datos generales, cuentas bancarias de domiciliación, condiciones de pago, datos de ventas y distribución tales como condiciones de envío y facturación.
*Maestro de Materiales (Material Master): Se trata de la misma BBDD vista en el módulo MM.
*Registro de información Cliente/Material: Se crea cuando el cliente referencia un material de forma distinta a como lo hace la empresa, de forma que traza un mapa entre las dos denominaciones.
Maestro de Precios (Pricing Master): Es la base de datos de condiciones utilizada para los procedimientos de fijación de precios a diario, puede incluir recargos, descuentos, fletes e impuestos.
Sobre el autor
Publicación académica de Miguel ángel Balsas Sanchez, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.
SAP Senior
Miguel ángel Balsas Sanchez
Profesión: Contabilidad Administración - España - Legajo: GG72V
✒️Autor de: 31 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Miguel Balsas
Disponibilidad Laboral: FullTime 
