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✒️SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD VENTAS Y DISTRIBUCION (SAP S/4HANA VENTAS)

- Gestión del ciclo y distribución de las ventas de una empresa.

- Se integra comúnmente con los módulos MM (Gestión de Materiales) y PP (Planificación de la Producción).

Procesos principales y las actividades que la componen:

1. Actividades pre-venta (solicitudes y cotizaciones): El cliente pide información sobre un producto o servicio, SAP procesa la solicitud y crea el documento de cotización donde puede detallar cantidades, fecha y destino de entrega.

*Cotización: oferta legal valida por un periodo de tiempo determinado

2. Procesamiento de pedidos de venta de los clientes: Se envía al cliente la cotización al cliente y se confirma a través de una orden de venta que puede hacerse manualmente o en base a la cotización mencionada.

3. Tramitación de envíos y expediciones o despachos: Se corrobora que el producto este en stock y se crea la delivery order que bloquear el stock. Una vez listo el producto se hace la salida de mercancías y se ajusta el stock en el almacén.

4. Facturación: Una vez confirmada la salida de mercancías y expedición del material se hace la factura donde se vuelcan los materiales o servicios enviados con las condiciones de ventas especificadas en la orden.

SUB MODULOS DE SAP SD

- Datos maestros: Rastrea cada transacción que afecta a los datos del módulo (clientes, materiales, registros de condiciones de precios, gestión del crédito…)

- Funciones básicas: fijación de precios, verificación de disponibilidad de bienes, gestión del crédito…

- Ventas: Gestiona desde el registro del producto hasta los detalles del cliente, precios, comentarios y el proceso de ventas.

- Envío: Registro del proceso desde el envío hasta la entrega o devolución si la hubiese.

- Transporte: Registro del modo de envío (mensajería, entrega manual…).

- Comercio exterior: Gestiona datos relacionados al comercio exterior (productos importados / exportados).

- Facturación: Gestiona los datos de facturación, incluidos los importes y métodos de pago.

- Soporte de ventas: Registro e informe e datos a través de la interacción de los clientes con el equipo de ventas.

PERFILES IDEALES PARA APRENDER SAP SD

Personas interesadas en aprender a manejar los procesos logísticos en ventas y distribución

Ejecutivos, gerentes y supervisores de ventas corporativas, Despachantes de aduana, Especialistas en canales de distribución, Técnicos y/o analistas en comercio exterior, Técnicos, Licenciados o Ingenieros en logística nacional o internacional, Técnicos de compras y responsables de stock, Analistas de compras, Analistas de auditoría interna, Jefes y/o operarios responsables en gestión logística, Directores en planificación de operaciones, Directores en planificación de operaciones, Público general que busque iniciar una carrera exitosa y de gran salida laboral.

EL SISTEMA S/4HANA Y LAS VENTAS Y DISTRIBUCION

Las funcionalidades de SAP SD se encuentran en la línea de negocio SAP S/4HANA Sales.

ACCEDIENDO A SAP SD

Menú SAP à Carpeta logística à Carpeta comercial donde vemos las funciones del módulo SD.

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP SD

Debemos definir la estructura organizativa del negocio, la cual brindara a SAP la información jerárquica de las unidades de negocio y los detalles de cada unidad.

Se puede asignar las unidades de negocio participativas en el proceso a una de las siguientes unidades organizacionales de SAP:

Cliente: Conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como grupo con un objetivo común (EjàGrupo empresarial)

Sociedad: Unidad independiente dentro del cliente, mantiene su propio balance y estado de ganancias y pérdidas(EjàCompañía integrante del grupo empresarial)

División: Responsable de ventas de un grupo específico de productos. Unidad separada con sus propios reportes internos multisociedades. Es asignada a una organización de ventas.

Organización de ventas: Nivel más alto de totalización de valores, es necesaria al menos una para utilizar las funciones comerciales del sistema. Es la unidad responsable de distribuir productos/servicios, de los productos vendidos y de los reclamos de clientes. Es asignada a una sociedad.

Puede dividir submercados en regiones. Cada una tiene sus propios datos maestros.

Canal de distribución: Proporciona productos y servicios a los clientes (Ejà venta mayorista, minorista o directa) y representa las estrategias de distribución. Permite definir responsabilidades, realizar una estructura de precios flexibles dependientes del canal y diferenciar estadísticas de ventas. Es necesario definir al menos uno para utilizar las funciones comerciales del sistema.

Sector: Para agrupar materiales y servicios en una misma línea de productos. Es necesario definir al menos un sector para utilizar las funciones comerciales del sistema. Permite generar descuentos especiales a un sector, análisis estadísticos por sector, etc. (Ejà Motocicletas/ Alta tecnología/ Electrodomésticos/ Cosmeticos)

Área de ventas: Define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para comercializar los productos de un determinado sector.

Puesto de expedición: Responsable de actividades de embarque y entrega (embalaje, transporte, etc). Permite realizar la salida de mercancías, programar los controles de tiempos para el despacho y establecer momentos en que se puede dar salida a materiales. (Ejà Rampa de carga, almacén de correos / ferrocarril, empleados encargados de organizar las entregas urgentes)

PRINCIPALES TRANSACCIONES DE SAP SD

Consulta

VA11 (Alta)

VA12 (Modificación)

VA13 (Visualización)

Registro de la solicitud de un cliente de información sobre productos o servicios.

Cotización / oferta

VA21 (Alta)

VA22 (Modificación)

VA23 (Visualización)

Envío de oferta para la entrega de bienes y servicios a un cliente.

Orden de venta/ Pedido de venta

VA01 (Alta)

VA02 (Modificación)

VA03 (Visualización)

Acuerdo entre la empresa y sus clientes. La empresa entrega los bienes o servicios a un precio dado y tiempo determinado.

Entrega de salida

VL01N (Alta)

VL02N (Modificación)

VL03N (Visualización)

Actividades relacionadas al envío. Inicia la recolección, embalaje y transporte.

Factura

VF01 (Alta)

VF02 (Modificación)

VF03 (Visualización)

Carga al cliente de la entrega de bienes y servicios. Se incluye el nombre del producto / servicio, cantidad entregada y cantidad debida.

DATOS MAESTROS DE SAP

- Es necesario definirlos para utilizar las transacciones de SD.

- Almacenan información que no cambia con frecuencia.

Datos maestros esenciales:

- De Clientes: BD de información de clientes. Incluye datos generales como dirección y número de teléfono, información de bancos y pagos del cliente, datos de ventas y distribución como condiciones de envío y facturación del cliente.

- De Materiales: BD de información sobre materiales adquiridos, almacenados y producidos. Cada material tiene su propio registro. Incluye atributos de material definidos como el tipo de material, sector de la industria al que pertenece, unidades de media para comprar; almacenar o vender, precios y datos contables del material.

- De precios: BD de condiciones utilizada para los procedimientos de fijación de precios, por ejemplo recargos, descuentos, gastos de flete, impuestos, etc.


 

 

 

Agradecimiento:

Ha agradecido este aporte: Luciano Rafael


Sobre el autor

Publicación académica de Evelyn Altamiranda, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.

SAP SemiSenior

Evelyn Altamiranda

Profesión: Auxiliar de Tesorería - Argentina - Legajo: QG25V

✒️Autor de: 34 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: FullTime

Presentación:

Soy una persona proactiva, responsable y dedicada con deseos de adquirir más conocimientos.

Certificación Académica de Evelyn Altamiranda

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

Continúe aprendiendo sobre el tema "SAP SD - Ventas y Distribución" de la mano de nuestros alumnos.

SAP Senior

SD VENTAS Y DISTRIBUCIÓN Permite manejar las ventas y distribución de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta, es deicr, administra todo el proceso asociado a todo el ciclo de ventas y distribución. Las principales transacciones de SD son: Consulta petición o pedido, Oferta o cotización, orden de venta o pedido de venta, entrega de salida, factura. Los submódulos de SD son: datos maestros, funciones básicas, ventas, envío, transporte, comercio exterior, facturación, soporte de ventas. La estructura organizativa de SD se encuentra integrada por: cliente, sociedad, organización de ventas, división, canal de distribución, sector,...

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UNIDAD 3 SD- Ventas y Distribución: El módulo de Ventas y Distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el módulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Por ejemplo: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución.

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SD - VENTAS Y DISTRIBUCIÓN El modulo de vents y Distribución SD de SAP permite manear as ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. las transacciones más utilizadas de SAP SD son: . Petición o pedido . Cotización . Orden de venta . Entrega de salida . Factura ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE SAP - SD L a estructura organizativa proporciona a SAP de la información relacionada con la jerarquía de las unidades de negocio y los detalles de cada unidad. . Cliente . Sociedad . Organización de ventas . Canal de distribución} . División . Punto de envío o embarque

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Introducción a SAP SD El módulo de ventas y distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el modulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresas. Por ej: el procesamiento de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución. Estructura organizativa -Clientes -Sociedad -Organización de ventas -División...

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INTRUDUCIÒN ASAP SD El mòdulo de ventas y distribuciòn SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas de èsta, es decir permite a las empresas manejar los procesos asociadas a su ciclo de ventas y distribuciòn de las ventas. SAP SD es muy ùtil para trabajar en las tareas del dìa, como la entrega de un producto o el procesamiento de un pedido de ventas. Es muy comùn que las empresas integren el mòdulo SAP SDcon el mòdulo SAP^MM de gestiòn de Materiales y el mòdulo SAP PP de planificaciòn de Producciòn. Asi obtenido una soluciòn completa a todos sus necesidades de logìstica....

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El módulo Ventas y Distribución SD permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. Un ciclo de ventas modelo sería: Orden de venta - verificación de disponibilidad - entrega de salida - transporte - picking - emisión de bienes - facturación - proceso de pago. Los submódulos clave de SD son: Datos maestros. Funciones básicas. Ventas. Envío. Transporte. Comercio exterior. Facturación. Soporte de ventas. La línea de negocios SAP S/4HANA Sales es donde se encuentran las funcionalidades correspondientes a las ventas y distribución.Para alinear los procesos, hay que definir la estructura organizativa...

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SAP SD (Distribucion y ventas) Principales procesos: Actividades de preventa Procesamiento del pedido de venta Tramitación de envíos y expediciones Facturación Submódulos Datos maestros Funciones Básicas Ventas Envío Transporte Comercio exterior Facturación Soporte de ventas Unidades Organizativas: Cliente Sociedad División Organizacion de ventas Canal de distribución Sector Área de ventas (Mezcla de organización de ventas, sector y canal de distribución) Puerto de expedición Transacciones más comunes Consulta = VA12, VA12, VA13 Cotización = VA22,...

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Creado y Compartido por: Samuel Villarroel / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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MÓDULO VENTAS Y DISTRIBUCIÓN SD Con este modulo se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas y distribución de una empresa. Se puede acceder al módulo SAP SD desde la pantalla SAP Easy Acces abriendo la carpeta Logística. La estructura organizativa que proporciona SAP para alinear los procesos de ventas y distribución es la siguiente: Cliente; conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas que funcionan como un grupo hacia un objetivo común. Sociedad; unidad independiente dentro del cliente. Organización de ventas; unidad responsable de vender productos y servicios. Canal de distribución;...

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funcion de la gestion de pedidos: 1, En el pedido de cliente, dispone de funciones como la determinación de precio y la impresión. 2, El sistema verifica si el material está disponible para la fecha preferente de entrega y, si es necesario, transfiere los requisitos a la planificación de necesidades. En la programación de la expedición se especifican las fechas de expedición y los puestos de expedición. Los procesos principales del ciclo de ventas: actividades de pre venta, procesamiento de los pedidos, tramitacion de envios y expediciones de despachos, facturacion, LOS SUB MODULOS DE SAP SD: datos maestros, funciones basicas, venta, envio, transporte, comex, facturacion, soporte de...

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Creado y Compartido por: Quintero Bedoya Diana Marcela

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UNIDAD III / LECCIÓN 2. SD - VENTAS Y DISTRIBUCIÓN III.2.1. Introducción a SAP SD El módulo de Ventas y Distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el módulo SD, se puede plnificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Por ejemplo, el procesamiento de los pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. III.2.2. Transacciones de SAP SD El módulo SD incluye una lista exhaustiva de transacciones. A continuación se presentan las más utilizadas: Petición...

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Creado y Compartido por: Gianfranco Pasqua Indiano / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

 


 

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