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✒️SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

SAP SD - Ventas y Distribución

1- Introducción a SAP SD

Permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes, permite planificar e implementar las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa (pedidos a los clientes, gestión de traslado y entrega de mercancía y la facturación). Ejemplo: Envío de una cotización o entrega de un producto al cliente.

Es muy común que las empresas integren el módulo SAP SD con el SAP MM (Gestión de Materiales) y el SAP PP (Planificación de la Producción)

Los principales procesos del ciclo de ventas y distribución que podemos llevar a cabo con la implemetación de SAP SD en la empresa son:

* Las actividades de pre-venta, incluyendo las solicitudes y la realización de cotizaciones.

* El procesamiento de los pedidos de venta de los clientes.

* La tramitación de envíos y expediciones o despacho.

* La facturación.

2- Sub Módulos de SAP SD

* Datoa maestros: se encarga de rastrear cada transacción que afecta a los datos del módulo SD (datos del cliente, materiales, registro de precios, etc)

* Funciones básicas: fijación de precios, verificación de disponibilidad de bienes y gestión del crédito.

* Ventas: gestiona el registro del producto, detalles de cliente, precios, procesos de ventas.

* Envío: todo el proceso de envío hasta la entrega se registra a través de este módulo.

* Transporte: este componente trabaja en estrecha relación con el módulo de envío.

* Comercio exterior: maneja los productos importados y los exportados al exterior.

* Facturación: facturación, importes y métodos de pago.

* Soporte de ventas: aquí se registran los datos intercambiados entre ventas y los clientes.

3- El Sistema S/4HANA y las Ventas y Distribución

En el sistema SAP ECC, las ventas y distribución formaban parte del componente SAP ERP, que es la aplicación más importante de SAP Business Suite. Dentro de los módulos logísticos, encontramos a SAP SP. A partir del sistema SAP S/4HANA, se reordena la estructura del sistema y se definen 10 lineas de negocios (LoBs) dentro de ella, la linea SAP S/4HANA Sales es donde se encuentran las funcionalidades correspondientes a las ventas y la distribución.

4- Acceso a SAP SD

Se accede al menú SAP, carpeta Logística---> Comercial---> funciones del módulo SD

5- Transacciones de SAP SD

* Consulta Registra la solicitud del cliente relacionado con las ventas (información de productos o servicios, plazo y condiciones o el tiempo de entrega). VA11 (alta), VA12 (modificación), VA13 (visualización)

* Cotización u Oferta Oferta para la entrega de bienes y servicios a un cliente, valida por un período de tiempo específico. VA21 (alta), VA22 (modificación), VA23 (visualización)

* Orden o Pedido de ventas: Acuerdo contractual entre la empresa y el cliente, donde indica que la empresa va a entregar un bien o servicio al cliente a un precio dado y tiempo determinado creadas cuando la empresa recibe un pedido del cliente. VA01 (alta), VA02 (modificación), VA03 (visualización)

* Entrega de salida: Envío de mercancía, inicia la recolección, embalaje y transporte de mercancía. VL01N (alta), · VL02N (modificación), VL03N (visualización)

Factura: Sirve para cargar los bienes y servicios a un cliente, incluye el nombre de la mercancía o servicio prestado, cantidad entregada y debida. VF01 (alta), VF02 (modificación), VF03 (visualización).

6- Estructura Organizativa de SAP SD:

Se debe definir la estructura organizativa del negocio, para alinear los procesos de ventas y distribución con el módulo SD, la cual proporciona a SAP la jerarquía de las unidades de negocio.

Cliente: Conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas (grupo empresarial).

Sociedad: Unidad independiente dentro del cliente que mantiene su propio balance, estado de ganancias y pérdidas (compañía que forma parte de una empresa).

Organización de ventas: Unidad que es responsable de vender productos y servicios, responsable de negociar con clientes, asignada a una sociedad.

Canal de distribución: Proporciona productos y servicios a los clientes (mayoristas, minoristas y directa).

División: Responsable de las ventas en un grupo especifico de productos, asignada a una organización de ventas.

Sector: se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma línea de productos.

Área de ventas: es la combinación de la organización de ventas, el canal de distribución y el sector.

Puesto de Expidición: Unidad responsable de las actividades de embarque y entrega como embalaje y transporte.

Cuando creamos una orden de venta debemos especificar los siguiente:

- La organización de ventas que se encarga de la venta.

- El canal de distribución a través del cual llegará el producto del cliente

- La división que se encarga del producto.

7- Datos maestros de SAP SD:

No cambian con frecuencia, a continuación, veremos los más esenciales:

- Maestro de clientes: DB de información de clientes a los cuales la empresa vende productos y presta servicios, el cual incluye:

Datos generales de los clientes

Información de bancos y pagos del cliente

Datos de ventas y distribución (condiciones de envío y facturación del cliente)

Maestro de materiales: DB de la información de los materiales que la empresa adquiere, almacena y produce, cada uno tiene su propio registro el cual incluye:

Atributos del material definido (tipo de material)

Sector de la industria del material

Unidades de medida para comprar, almacenar o vender

Precios y datos contables relacionados con el material

Maestro de precios: DB de condiciones utilizada para los procedimientos de fijación de precios del día a día (recargos, descuentos, gastos de fletes e impuestos).

 

 

 

Sobre el autor

Publicación académica de German Mauricio Bogino, en su ámbito de estudios para el Carrera Consultor Basis NetWeaver.

SAP SemiSenior

German Mauricio Bogino

Profesión: Productor Asesor de Seguros - Argentina - Legajo: AJ61N

✒️Autor de: 39 Publicaciones Académicas

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: PartTime

Presentación:

Atento a los pedidos de las empresas y compañias en lo que respecta a necesidad de personal capacitado en sap, es por eso que realizo este curso, para aprender e interiorio-rizarme al respecto.

Certificación Académica de German Bogino

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

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SAP Expert


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Para abastecer el mercado continuamente en la medida de lo posible, en ventas se trabaja con distintos canales de distribución, estos canales de distribución se conocen como: canales de distribución o como vías de ventas. Así son ejemplos habituales de canales de distribución, el comercio al por mayor, la venta a otras empresas o la venta directa de fábrica. El canal de distribución puede definirse desde el punto de vista de marketing o del punto de vista organizativo. Una misma organización de ventas puede abastecer a un cliente por diversos canales de distribución, es más, puede diferenciar entre los datos maestros de material relevantes para las ventas, como los...

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SD VENTAS Y DISTRIBUCIÓN 1. INTRODUCCIÓN A SAP SD Nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. 2. TRANSACCIONES DE SAP SD Petición o Pedido (Inquiry) VA11, VA12, VA13 Cotización (Quotation) VA21, VA22, VA23 Orden de venta (Sales Order) VA01, VA02, VA03 Entrega de salida (Outbound Delivery) VL01, VL02, VL03 Factura (Invoice) VF01, VF02, VF03 3. ACCEDIENDO A SAP SD Menú SAP / Logística / Comercial: Datos maestros Soporte de Ventas Lista péndulo ventas indirectas Ventas Expedición y transporte Facturación Gestión de envases Gestión de...

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SAP Senior

SD: VENTAS Y DISTRIBUCIÓN--> nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a sus clientes. Nos ayuda a planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de una venta (procesamiento de pedidos de los clientes, gestión de traslado, entrega de mercancía y facturación Transacciones SD: - Petición o Pedido: VA11, VA12, VA13 - Cotización: VA21, VA22, VA23 - Orden de Venta: VA01, VA02, VA03 - Entrega de Salida: VL01, VL02, VL03 - Factura: VF01, VF02, VF03

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INTRODUCCIÓN A SAP SD El módulo de ventas y distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa clientes de esta.Utilizando el módulo SD se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de venta de una empresa,por ejemplo el procesamiento de pedidos de los clientes,la gestión del traslado y entrega de mercancías y la facturación.El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución. TRANSACCIONES DE SAP SD PETICIÓN O PEDIDO(INQUIRY)(TRANSACCIONES VA11(ALTAS),VA12(MODIFICACIÓN),VA13(VISUALIZACIÓN)):Se...

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SD - Ventas y Distribución Este módulo permite manejar las venta y distribución de bienes y servicios a los clientes de la empresa. Se puede planificar e implementar eficientemente todas las actividades relacionadas con el ciclo de ventas. Ej. Cotizaciones, procesamiento de pedidos de clientes, gestión del traslado y entrega de mercaderías y la facturación. Transacciones de SAP SD El módulo SD proporciona un conjunto de transacciones para llevar a cabo el proceso, siguiendo el siguiente ciclo. Petición -> Cotización -> Orden de Venta -> Entrega -> Facturación. 1) Petición o pedido (TR VA11, VA12 y VA13). Se usan para registrar las solicitudes de información...

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SD - VENTAS Y DISTRIBUCIÓN INTRODUCCIÓN: Permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Con este módulo se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas con el ciclo de ventas de una empresa. TRANSACCIONES SAP - SD: Petición o pedido: VA11 (C), VA12 (M), VA13 (V) // registra solicitud de un cliente de información relacionada con ventas. Cotización: VA21 (C), VA22 (M), VA23 (V) // se utiliza para enviar una oferta para la entrega de bienes y servicios a un cliente. Esta es válida por un periodo de tiempo específico. Orden de venta: VA01 (C), VA22 (M), VA03 (V)...

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3.2 Introducción a SAP SD a) Introducción: El módulo SD de SAP (Sales And Distribution) Ventas y distribución, nos permite manejar las ventas y distribución de los bienes y servicios de una empresa a sus clientes. Permite planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas con el ciclo de ventas. b) Transacciones habituales de SAP SD. Petición de Pedido <Consulta> (Inquiry): VA11 (Alta), VA12 (Modificación), VA13 (Visualización): Se usa para registrar la solicitud por parte de un cliente, de información relacionada con las ventas como bienes y servicios, plazo de pago y condiciones de venta y plazo de entrega. Cotización, <Presupuesto>...

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Intoducción a SAP SD El módulo de Ventas y Distribución SD de SAP nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de ésta. Utilizando el módulo SD, se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Por ejemplo, el procesamieno de pedidos de los clientes, la gestión del traslado y entrega de mercadería y la facturación. El móudlo SD proporciona una conjunto de trasnsacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y la distribución. Transacciones de SAP SD El módulo SD incluye una lista exhaustiva...

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Creado y Compartido por: Amanda Vargas

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VENTAS Y DISTRIBUCIÓN. 1. Introducción a SAP SD. Este módulo nos permite manejar las ventas y distribuciones de bienes y servicios de una empresa a las empresas clientes de esta. Se puede planificar e implementar eficientemente las actividades relacionadas al ciclo de ventas de una empresa. Proporciona un conjunto de transacciones que ayudan a realizar las tareas del día a día relacionadas con las ventas y distribución. 2. Transacciones de SAP SD. a) Petición o Pedido >>> Transacciones: VA11 (Alta) | VA12 (Modificación) | VA13 (Visualización) | Se utiliza para registrar la solicitud de un cliente sobre información relacionada con las ventas. b) Cotización...

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Creado y Compartido por: Carlos Castillo

 

 

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