✒️SAP / SAP SD - Ventas y Distribución Por Melissa Lozano Munoz
SAP SD - Ventas y Distribución
Apunte Creado OK - Iniciar Edición
01. Introducción a SAP SD.
El módulo de Ventas y Distribución SD, permite a las empresas manejar todos los procesos asociados a su ciclo de ventas y distribución de las ventas.
Proceso de ventas en SAP, actividades que lo componen y cómo éstas se integran en el módulo de SD.
- Actividades de preventa: la solicitud de preventa es procesada a través de SAP, dando lugar a la creación de la oferta de ventas, también llamada cotización.
- Procesamiento del pedido de venta: una vez confirmada la oferta de venta, se el envía al cliente la orden de venta o pedido para que éste pueda procesar la compra del producto.
- Tramitación de envíos y expediciones: si el producto vendido se encuentra disponible en el almacén, se procede a la orden de entrega del mismo para bloquear el stock de mercancía.
- Facturación: la generación de la factura al cliente es el proceso final del ciclo de ventas en SAP, una vez que ya se ha confirmado la salida de mercancías y la expedición de la factura.
02. Los submódulos de SAP SD.
Se divide a SAP SD en submódulos, cada uno abarca una funcionalidad específica dentro de las actividades de ventas y distribución:
- Datos maestros: se encarga de rastrear cada transacción que afecta a los datos de módulo SD, incluidos los datos del cliente, datos de materiales, registros de las condiciones de precios y la gestión del crédito.
- Funciones básicas: permite establecer las funciones básicas como la fijación de precios, verificación de la disponibilidad de los bienes, y gestión del crédito.
- Ventas: se encarga de gestionar desde el registro del producto hasta los detalles del cliente, precios, comentarios y el proceso de ventas.
- Envío: se encarga de todo el proceso desde el envío hasta la entrega o devolución del producto.
- Transporte: este componente trabaja en estrecha colaboración con el módulo de envío anterior; el modo de transporte es diferente para cada uno y se rastrea a través de este módulo.
- Comercio exterior: ayuda a manejar los datos relacionados con el comercio exterior, incluidos los productos importados y los productos exportados.
- Facturación: se encarga de gestionar los datos de facturación, incluidos los importes y los métodos de pago.
- Soporte de ventas: son los datos intercambiados entre el equipo de ventas y los clientes mientras se brinda el soporte para un producto, se registran e informan a través de este módulo.
03. Los perfiles ideales aprender SAP SD.
SAP MM es una excelente opción de carrera profesional o perfeccionamiento del currículum para una amplia variedad de perfiles, entre los cuales se destacan:
- Personas interesadas en aprender a manejar los procesos logísticos en ventas y distribución
- Ejecutivos, Gerentes y Supervisores de ventas corporativas
- Despachantes de aduana
- Especialistas en canales de distribución
- Técnicos y/o analistas en comercio exterior
- Técnicos, Licenciados o Ingenieros en logística nacional e internacional
- Técnicos de compras y responsables de stock
- Analistas de compras
- Analistas de auditoría interna
- Jefes y/o operarios responsables en gestión logística
- Directores en planificación de operaciones
- Público en general que busque iniciar una carrera exitosa
04. El sistema S/4HANA y las Ventas y Distribución.
Las funcionalidades de Ventas y Distribución están compuestas por la siguiente línea de negocio:
- SAP S/4HANA Sales
05. Accediendo a SAP SD.
Se puede acceder al módulo SAP SD desde el menú SAP.
06. La estructura organizativa de SAP SD.
La estructura organizativa proporciona a SAP la información relacionada con la jerarquía de las unidades de negocio y los detalles de cada unidad.
Se puede asignar las unidades de negocio existentes que participan en la venta y distribución de la empresa a una de las siguientes unidades organizacionales disponibles en SAP.
- Cliente: es un conjunto de unidades organizativas, administrativas y jurídicas.
- Sociedad: es una unidad independiente dentro del cliente que mantiene su propio balance y estado de ganancias y pérdidas.
- División: es la responsable de las ventas de un grupo específico de productos. Una división es asignada a una organización de ventas.
- Organización de ventas: es una unidad que es responsable de vender productos y servicios, y es responsable de negociar con los clientes. La organización de ventas es responsable de: la distribución de mercancías y servicios, de los productos vendidos, de la reclamación del cliente sobre los productos o servicios vendidos.
- Canal de distribución: es un canal a través del cual se proporcionan productos y servicios a los clientes. El canal de distribución representa las estrategias para distribuir mercancías y/o servicios a los clientes.
- Sector: se utiliza para agrupar materiales y servicios en una misma línea de productos.
- Área de ventas: es la combinación de la organización de ventas, el canal de distribución y el sector. Define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para comercializar los productos de un determinado sector.
- Puesto de expedición: es una unidad responsable de las actividades de embarque y entrega, como embalaje y transporte.
07. Las principales transacciones de SAP SD.
El módulo SD incluye una lista exhaustiva de transacciones. Las más comunes son:
- Consulta (Transacciones VA11, VA12 y VA13
- Cotización u Oferta (Transacciones VA21, VA22 y VA23)
- Orden de venta o Pedido de venta (Transacciones VA01, VA02 y VA03)
- Entrega de salida (Transacciones VL01N, VL02N y VL03N)
- Factura (Transacciones VF01, VF02 y VF03)
08. Los datos maestros de SAP SD.
Para utilizar las transacciones de SD será necesario definir los datos maestros de SD. Estos datos maestros almacenan información que no cambia con frecuencia. Datos maestros esenciales:
- Maestro de clientes: es una base de datos de información de clientes a los cuales la empresa vende productos y presta servicios.
- Maestro de materiales: es la base de datos de información sobre los materiales que la empresa adquiere, almacena y produce.
- Maestro de precios: es la base de datos de condiciones utilizada para los procedimientos de fijación de precios del día a día.
Escanear / Compartir
Sobre el autor
Publicación académica de Melissa Gabriela Lozano Munoz, en su ámbito de estudios para el Curso Introducción SAP.
SAP Senior
Melissa Gabriela Lozano Munoz
Profesión: Estudiante - Mexico - Legajo: QP23W
✒️Autor de: 47 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Presentación:
Mi nombre es melissa gabriela lozano muñoz, tengo 18 años. soy una persona my alegre y me entusiasma los nuevos retos, soy comprometida con lo que hago y lo disfruto.
Certificación Académica de Melissa Lozano
Disponibilidad Laboral: FullTime 
