✒️SAP SD / El resumen del proceso de ventas Por Erika Contreras Narro

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SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

Resumen de Procesos de Ventas, muestra las distintas etapas del circuito comercial y su integración con los demás módulos.

PREVENTA

Actividades de Marketing:

· Relación con los clientes (establecimiento y actualización)

· Campañas (televentas, mailing, Internet)

· Respuesta a consultas telefónicas de los clientes

· Consultas (Peticiones de ofertas)

· Ofertas (

Transacciones / documentos de venta:

· Logística>Comercial>Ventas>Consultas>VA11 – Crear

· Logística>Comercial>Ventas>Ofertas>VA21 – Crear

· Logística>Comercial>Ventas>Plan de entregas>VA31 – Crear

· Logística>Comercial>Ventas>Pedido Abierto>VA41 - Crear

VENTA

Se gestiona los pedidos de venta, transacción:

· Logística>Comercial>Ventas>Pedido>VA01 - Crear

Documento electrónico que contiene las mercancías o servicios que ha solicitado el cliente. Contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial:

· Información de cliente y del producto.

· Precios para todas las posiciones o artículos.

· Fechas y cantidades de entrega.

· Tratamiento de expediciones.

· Facturación.

Aprovisionamiento, relación con la gestión de materiales:

· Verifica la disponibilidad de mercaderías solicitadas (resultar del stock disponible – almacén propio).

· Planificación de necesidades: productos de producción propia (orden de fabricación), o productos comprados (pedido de compras).

· Puede ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos.

· Puede organizar la entrega de salida a través de otro almacén.

EXPEDICIÓN

Inicia con un documento de entrega, transacción:

· Logística>Comercial> Expedición y Transporte>Entrega de salida>Crear>Documento individual>VL01N – con referencia a orden del cliente

El documento de entrega controla, supervisa y asiste a los subprocesos:

· Picking y confirmación (opcional): a través de una orden de transporte (orden de picking), la cual controla el movimiento de la mercadería dentro del almacén.

· Embalaje (opcional)

· Planificación y supervisión del transporte (opcional): mediante el documento de transporte, el cual puede abarcar una o más entregas. Planifica y supervisa la entrega de la mercadería desde el centro hacia el cliente.

· Contabilización de la salida de mercancías, documento de salida que afecta al stock – mueven inventario.

Contabilidad Financiera FI / Cuenta de existencias

Actualizando las cuentas de balance – existencia.

FACTURACIÓN

El documento de facturación, es un documento del área de facturación:

· Logística>Comercial>Facturación>Factura>VF01 - Crear

Es un documento comercial base para la creación de facturas, sirve para la contabilización financiera, que ayuda a supervisar y tratar los pagos del cliente.

Permite:

· Creación de facturas por mercancías (posiciones de entrega) o servicios (posiciones de pedido).

· Creación de crédito y abono (contabilización debe – créditos del cliente, y haber – cuenta de ganancias)

· Cancelación de documentos de facturación contabilizados (pago de las facturas)

· Transferencia automática a Contabilidad de los datos de documento de facturación (creación de documentos contables)

Contabilidad Financiera FI / Gestión de pagos

Proceso del módulo de Contabilidad Financiera FI.

Permite:

· Contabilizar los pagos contra las facturas (contabilización debe – efectivo - dinero, haber – abono cuenta cliente)

· Reconciliar diferencias.

 

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Sobre el autor

Publicación académica de Erika Mercedes Contreras Narro, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor SAP SD Nivel Inicial.

SAP Master

Erika Mercedes Contreras Narro

Peru - Legajo: JM66N

✒️Autor de: 86 Publicaciones Académicas

🎓Cursando Actualmente: Carrera Consultor SAP SD Nivel Avanzado

🎓Egresado del módulo:

Disponibilidad Laboral: PartTime

Certificación Académica de Erika Contreras

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El resumen del proceso de ventas. Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Transacciones de la Gestión de Preventa Logística Comercial Ventas Consulta VA11 Crear Logística Comercial Ventas Oferta VA21 Crear Logística Comercial Ventas Plan de EntregasVA31 Crear Logística Comercial Ventas Pedido AbiertoVA41 Crear Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y registra las mercancías o los servicios que ha solicitado el cliente. El pedido de cliente contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente a través de todo el ciclo comercial. Transacción de la Gestión...

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Creado y Compartido por: Alexander Manchola Devia / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de cietas actividades de marketing Establecimiento y actualizacion de las relaciones con los clientes Entre las actividades de preventas incluyten Introduccion y seguimiento de contactos de clientes Campañas de mailing Consultas ofertas Las preventas permiten planificar y valorar sus estreategias de maketing y ventas ejemplo de acciones Realizar seguimiento de las ventas perdidas Registrar datos de las preventas para ayudar a negociar grandes contratos Vendiendo mercancis y servicios a grandes organizacones TRansacciones de Preventa Va11 crear va21 crear oferta va31 plan de entrega plan abierto va 41 CREAR PEDIDO DE VENTAS VA01 TRANSACCION DEGESTION...

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Creado y Compartido por: Albis Solano / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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El resumen del proceso de ventas Un proceso comercial en una empresa puede comenzar a través de ciertas actividades tales como: Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes. Alguna de las actividades de preventa incluye: Introducción y seguimiento de contactos con clientes. Campañas de mailing. Respuesta a las consultas telefónicas de los clientes. Consultas. Ofertas. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: Seguimiento de las ventas perdidas Registrar datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos ...

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Creado y Compartido por: Claudia Margarita Naranjo Santaella / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Entre las posibles consecuencias de tales campañas, como ser campanas de televentas, campañas de mailing directo, campanas en Internet; pueden encontrarse consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento de las ventas perdidas. registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. vendiendo mercancías y servicios...

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Creado y Compartido por: Lizeth Stefany Rozo Devia

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Unidad 7 - El resumen del proceso de ventas 1.- Gestión de preventa. 2.- Gestión de venta. 3.- Gestión de Expedición 4.- Gestión de la Facturación. Peticiones de ofertas: En el sistema, puede representar procesos empresariales previos a la venta mediante funciones para peticiones de ofertas y ofertas. Las peticiones de oferta y las ofertas dirigidas al cliente se pueden registrar y supervisar. Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las posibles consecuencias de tales campañas, como ser campañas de televentas, campañas de mailing directo, campañas de internet; pueden encontrarse consultas por parte...

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Creado y Compartido por: Juan Ramon Rodriguez Ortiz

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Procesos Comercial: Puede iniciarse con actividades de marketing (campañas de televentas, mailing, internet), pueden encontrarse consultas o peticiones de ofertas por parte del cliente. Ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grbar como documentos. Si el cliente hace un pedido se puede acceder a los datos. La información de preventa ayuda aplanificar y valorar estrategias de marketing y ventas. seguimiento de las pventas perdidas. registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. vendiendo mercancía y servicio a grandes organizaciones para lo que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones Gestion de preventa consulta VA11 crear oferta VA21 crear plan...

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Creado y Compartido por: Pablo Adrian Oggero

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Resumen del proceso de Ventas: 1. Gestión de Preventa: Te permite planificar y valorar las estrategias de marketing. 1.1. Consulta 1.2. Oferta 1.3. Plan de Entregas 1.4.Pedido Abierto 2.Gestión de Pedido de Venta: Esta contiene toda la información para procesar la solicitud del cliente. 2.1. Pedido (registro info del cliente y del material, información de precios, fechas y cant de entrega, expedición y fact.) En este documento se realiza lo siguiente: La verificación de disponibilidad Transferir las necesidades a la planificación de necesidades (Proceso de abastecimiento) 3. Gestión de expedición: 3.1. Crear entrega de salida 3.2. Picking (Orden de transporte)...

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Creado y Compartido por: Orlando Palmi Valverde / Disponibilidad Laboral: PartTime

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Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing: Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes En actividades de preventas se incluye: Seguimiento a los clientes Contactar por correo Respuesta a los clientes consultas ofertas El marketing puede dar como resultados peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas determinan datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas permite planificar y valorar sus estrategias de marketig y ventas. Transacciones: Va11 Crear Consulta Va21 crear oferta VA31 Crear plan de entregas va41 crear...

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Creado y Compartido por: Luis Roberto Martínez Córdoba

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Proceso de ventas: La información de preventas permite planificar y valorar estrategias de marketing y ventas, realizando seguimiento ventas perdidas, registrando datos de preventas. Transacciones de gestion de preventa: VA11 - Crear Consulta VA21- Crear Oferta VA31 - CrearPlan de entregas VA41 - Crear pedido abierto Transaccion pedidos: VA01 - Crear pedido El pedido del cliente tiene toda la onformacion necesaria para procesar la solicitud. Los pedidos estándar suelen contener: - Info del cliente y material - Info de precios - Fechas y cantidades de entrega - Info de tratamiento de expediciones - Info de facturación El aprovisionamiento de materiales puede: - Resultar del stock disponible - Reaprovisionamiento...

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Creado y Compartido por: Diego Fernando Acevedo Alvarez

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Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuación, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: ü realizando un seguimiento de las ventas perdidas ü registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos ü vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar...

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Creado y Compartido por: Ana Isabel Sanchez Rodriguez

 

 

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