✒️SAP SD / El resumen del proceso de ventas Por Luis Martínez Córdoba
SAP SD El resumen del proceso de ventas
Resumen de proceso de ventas
Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing:
- Establecimiento y actualización de relaciones con los clientes
- En actividades de preventas se incluye:
- Seguimiento a los clientes
- Contactar por correo
- Respuesta a los clientes
- consultas
- ofertas
El marketing puede dar como resultados peticiones de ofertas. Las consultas y ofertas determinan datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas permite planificar y valorar sus estrategias de marketig y ventas.
Transacciones:
- Va11 Crear Consulta
- Va21 crear oferta
- VA31 Crear plan de entregas
- va41 crear pedido abierto
Un pedido de cliente es un documento electrónico que captura y registra las mercancías o los servicios que ha solicitado el cliente. Contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente.
Creación de Pedido: VA01
La forma en que un material se obtiene para el pedido de un cliente puede depender del material en sí, así como de la transacción de ventas.
El tratamiento de la expedición en Comercial comienza al crear el documento de entrega.
El documento de entrega controla, supervisa y asiste a númerosos subprocesos para el tratamiento de las expediciónes:
- Picking y confirmación: órden de transporte
- Embalaje
- Planifcación y supervicipon del transporte: Documento de transporte
- Contabilización de la salida de mercancías: Documento de salida de mercancías
La creación del documento de entrega se realiza a partir del pedido, copiando toda la información necesaria.
Una orden de transporte se realiza a partir de la entrega, copiando los datos desde la entrega de la orden. Se basa en un principio sencillo: De donde se toman las mercancías y a donde se llevan dentro del almacén.
Documento de transporte Puede abarcar una o más entregas. Su objetivos es planificar y supervisar el transporte de la mercadería hacía el cliente. Es del centro al cliente.
La contabilización de la salida de mercancías puede dar a una modificación basada en cantidad, así como valor en stock
VL01N: Creación de documento de entrega de salida
El documento de factura incluye copíar información proceden del pedido del cliente y de la entrega.
Las posiciones de entrega y las posiciones del pedido sirven de modelos para el documento de facturación
El documento de facturación constituye la base para la creación de facturas. Sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera. Las cuentas de mayor se determinan automaticamente.
El sistema realiza lo siguiente: Una contabilización en el Debe en la cuenta de créditos del cliente. y una contabilización en el haber, en la cuenta de ganancias
VF01 crear factura
Cuando se contabiliza un pago recibido, los datos de las cuentas de mayor se contabilizan automaticamente
El sistema realiza: una contabilización en el debe, en la cuenta de efectivo y Un abono en la cuenta de créditos del cliente
Secuencia en proceso comercial: Preventa, tratamiento de pedidos, expedición y facturación.
Los documentos de ventas son documentos que se introducen durante el tratamiento de preventas y de los pedidos de cliente.
Las entregas de salida, las ordenes de transporta y documentos de transporte corresponden al tratamiento de expediciones
El documento de salida permite contabilizar el stock
El documento de facturación es un documento del área de facturación
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Sobre el autor
Publicación académica de Luis Roberto Martínez Córdoba, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor SAP SD Nivel Inicial.
SAP Senior
Luis Roberto Martínez Córdoba
Profesión: Consultor de Sistemas - Mexico - Legajo: KK13T
✒️Autor de: 52 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Presentación:
Soy un ingeniero mecatrónico apasionado por los sistemas, finalizando mi formación con bases de datos relaciones y trabajando actualmente en ellas. por ello busco perfeccionar mis conocimientos en sap
Certificación Académica de Luis Martínez
Disponibilidad Laboral: FullTime 
