✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Organización Interna de Ventas
Hay otras estructuras organizativas, que no son obligatorias, pero se utilizan para organizar la fuerza de ventas.
Organización de Ventas: se representa mediante:
- Oficina de ventas
- Grupo de vendedores
- Vendedores
Oficina de ventas: Definen aspectos geográficos de estruct. organizativa en adquisiciones y ventas. Pueden asignarse a varias áreas de ventas. Cobran mayor relevancia cuando las empresas son grandes y se realiza una nueva subdivisión territorial.
Ej: En el ej. de Coca Cola, podemos establecer en una oficina de ventas de Bs As, una de Córdoba, una de región norte y otra de región sur, todas ellas dependientes de la org. de ventas de Coca Cola Arg.
Grupo de Vendedores: El staff de una oficina puede subdividirse en grupos de vendedores.
Vendedores: grupo de vendedores de determinado número de ellos.
* Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas.
La estructura quedaría formada así:
Área de Ventas: 1000/10/00
Oficina de Ventas Oficina de Ventas Oficina de Ventas
Zona Sur Zona Norte
Grupo de Ventas Grupo Grupo Grupo Grupo Grupo
100 101 110 111 115
Vendedor Young Wise Miller López Cole Baker Bays
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Giovana Samela, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Giovana Samela
Profesión: Ejecutiva Comercial - Argentina - Legajo: CA31D
✒️Autor de: 91 Publicaciones Académicas
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Hola, soy giovana, una persona muy versátil y curiosa, me gustan mucho los idiomas es por eso que siempre estoy en constante aprendizaje. me gustaría desarrollarme como consultora de sap.
Certificación Académica de Giovana Samela