✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
1. Organización interna de ventas.
Existen estructuras organizativas que NO son obligatorias; se utilizan internamente para ORGANIZAR LA FUERZA DE VENTAS.
*Organización de ventas: representada por: elementos de oficina de ventas - grupo de vendedores - vendedores.
- Oficina de ventas: lugar físico, donde se gestionan las ventas. Define aspectos geográficos en las estructuras organizativas en adquisición y ventas.
Puede ser: oficinal real - territorio o región.
Se puede asignar a VARIAS ÁREAS DE VENTAS (unidad org. de SD responsable de la emisión y reclamo de mercaderías o servicios a los clientes.)
Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
- Grupo de vendedores: son SUBDIVISIONES DE UNA CADENA DE DISTRIBUCIÓN
Unidad organizativa del módulo SD.
Un staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo: grupo de vendedores para sectores individuales.
- Vendedores: es un determinado numero de vendedores.
Un vendedor es asignado a: una oficina de ventas y a un grupo de vendedores --- en el registro maestro de empleados de ventas, a partir acá ---- el registro maestro del personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un doc. de ventas, siempre que se haya definido la función de "interlocutor" para vendedores.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Evelyn Rocio Artaza, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Evelyn Rocio Artaza
Profesión: Criminalística - Argentina - Legajo: PK64U
✒️Autor de: 12 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Encantada de poder presentarme. soy criminalista, pero me destaco por ser aprendíz activa de distintos temas. mis objetivos son crecer profesionalmente y aplicar los conocimientos en el campo laboral.
Certificación Académica de Evelyn Artaza