✒️SAP SD / La organización interna de ventas

LECCIÓN 4 ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS elemntos organizativos para organizar fueza de ventas hemos visto en las lecciones anteriores las esturturas organizativas que son obligatorioas para el modulo comercial. veremos otraS ESTRUCTURAS ORGANIZATIVAS QUE NO SON OBLIGATORIA EL CUAL SIRVE PARA REFORZAR LA ESTRUCTURA DE VENTAS. SE REPRESENTA MEDIANTE LOS ELEMENTOS, OFICNA DE VENTAS, GRUPO DE VENDORES Y VENDEDORES LA OFICINA DE VENTAS --- ES AQUELLA QUE DEFINE ASPECTO GEOGRAFICO DE LAS ESTRUCUTRAS ORGANIZATIVAS PUEDE VERSE COMO UNA OFICNA REAL TERRITORIO OREGION, LAS OFICINAS DE VENTAS PUEDEN ASIGANRCE A VARIAS AREAS DE VENTAS, PRODUCE UN PEDIDO DE CLIENTES LA OFINA DEBE ESTAR AUTRIZADA PARA EL AREA DE VENTAS. GRUPO DE VENDEODRES...

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>·< U2·L4 >·< <> ORGANIZACION INTERNA VENTAS <> Estructuras organizativas que se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas. · OFICINA VENTAS > Define aspectos geográficos en adquisiciones y ventas. NO es una unidad obligatoria. Relevantes en grandes empresas. Representada como oficina real o territorio / región. Puede asignarse a varias áreas de ventas. En un pedido debe tener autorización para el área de ventas seleccionada. · GRUPO VENDEDORES > Subdivisión del personal (staff) asignada a una oficina de ventas. Ej: grupos de vendedores para sectores individuales. · VENDEDORES > Cada persona...

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Organización interna de ventas Aquí la organización de ventas esta represenyada por oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas defina aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Puede verse como una oficina o territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias aéreas de ventas, las oficinas de ventas cobran mayor relevancia cuando la empresa es grande. Grupo de vendedores. El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en un grupo de vendedores. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y aun grupo de vendedores en el registro maestro de empleados. Interlocutor: es un término asociado a las relaciones...

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Organización interna de ventas. La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de Ventas. Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas. Grupo de vendedores. El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Los grupos...

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Organización interna de ventas La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores. La oficina de ventas es la localización física desde la cual se gestionan las operaciones de ventas de una determinada zona. El grupo de proveedores es la unidad organizativa del módulo SD, son subdivisiones de una cadena de distribución. Área de ventas: - Canal de distribución - Sector - Grupo de vendedores - Oficina de ventas - Organización de ventas Oficina de ventas Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Una oficina de ventas puede...

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Apunte Creado OK - Iniciar Edición ORGANIZACION INTERNA VENTAS Organización de ventas se representa mediante los elementos de Oficina de Ventas, grupo de vendedores y vendedores OFICINA VENTAS Define aspectos geográficos en adquisiciones y ventas relevantes en grandes empresas Pueden verse como: Oficina real Territorio Región Puede asignarse a varias áreas de ventas Puede asignarse: A varias áreas de ventas En un pedido de cliente para una oficina de ventas Dentro en un área de ventas en concreto La oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas GRUPO VENDEDORES Es el staff asignado a una oficina de ventas ...

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Organizar la fuerza de ventas (inerna) - no obligatorias Organización de Ventas: - Oficina de ventas: Ubicación fisica. Puede asignarse en varias áreas de ventas. - Grupo de vendedores: Staff - Se define para cada sector - Vendedores: se asigna a un grupo de vendedores a una oficina de ventas.

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LECCIÓN: ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS Que es una oficina de ventas Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Que es un grupo de vendedores El Staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores Que es un vendedor Es la persona que es asignado a una oficina de venta

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ELEMENTOS ORGANIZATIVOS Organización Interna de ventas - se representa mediante los elementos oficinas de ventas, grupo de vendedores y vendedores Registro maestro de clientes - solapa ventas - asignar oficina de ventas y grupo de vendedores Oficina de Ventas - Esta define aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas. Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Grupo de Vendedores: El staff de una oficina de ventas se puede subdividir en grupos de vendedores. Vendedores: Determinado grupo de vendedores Como se asigna una oficina de ventas a un grupo de vendedores y a los vendedores a la estructura de ventas? Se asignan en la opción donde se Modifica el cliente:...

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Organizacion interna de ventas: representa los elementos de oficina de venta, grupo de vendedores y vendedores. Oficina de ventas: Define aspectos geograficos de la estructura organizativas en adquisiciones y ventas, una oficina de ventas puede verse como uan ofcina real o quizas como un territorio o region, las oficinas de ventas pueden asignarse a varias areas de ventas, se introduce un pedido de cliente para una oficna de ventas dentro de un area de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada por el area de ventas. Grupo de vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores, los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse como grupos de vendedores individuales....

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