✒️SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
SAP SD Las estructuras organizativas en comercial
Organización de ventas:
Es una unidad organizativa de logística que agrupa la empresa según las necesidades comerciales.
Es responsable de:
- La distribución de mercancías y servicios
- De los productos vendidos
- De la reclamación del cliente sobre los productos o servicios vendidos.
En la estadísticas de ventas, la organización de ventas es el nivel más alto de totalización de valores. Todos los documentos (pedidos, entregas, facturas) se asginan a una organización de ventas.
La org. de ventas puede subdividir mercados en regiones, cada operación comercial se procesa dentro de una organización de ventas.
Cada org. de ventas tiene sus propios datos maestros: de clientes, materiales o registros de condición.
Normamente las empresas definen su organización de ventas según su ubicación geográfica, pero esto no es mandatorio, también se puede definir según sus líneas de negocio.
Canal de Distribución:
Es la forma a través de la cual los materiales de ventas llegan al cliente.
Representa estrategías para distribuir mercancías y/o servicios a los clientes.
Un canal de distribución puede:
1. Definir responsabilidades.
2. Llevar a cabo una estructura de precios flexibles. dependientes del canal de distribución.
3. Diferenciar estadísticas de ventas.
Puede servirse a los clientes con uno o mas canales de distribución dentro de una organización de ventas.
Sector:
Se utuliza para agurpar mateirales y servicios en una misma línea de productos.
Un sector puede representar un determinado grupo de productos. Por tanto puede generar descuentos especiales por cada sector.
Area de ventas
Es la combinación de organización de ventas, canal de distribución y sector. Define el canal de distribución que una organización de ventas utiliza para comercializar los productos de un determinado sector.
Cada documento comerciales se asigna a un area de ventas. Esta asginación no se puede cambiar.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Jacqueline Friend Barriga, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Jacqueline Friend Barriga
Profesión: Ingeniera en Sistemas Computacionales - Ecuador - Legajo: CB91K
✒️Autor de: 10 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Jacqueline Friend