✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
Organización Interna de Ventas
Son estructuras organizativas que si bien no son obligatorias, se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas.
La organización de ventas se representa mediante los elementos:
Oficina de ventas
Grupo de vendedores
Vendedores
Oficina de Ventas
Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas.
Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizás como un territorio o región.
Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas.
Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
Grupo de Vendedores
El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores.
Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales.
Vendedores
Un grupo de vendedores consiste en un determinado número de vendedores.
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de unndocumento de ventas, siempre que haya definido la función de interlocutor para vendedores.
Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Gabriela Carolina Navarro Quintero, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Gabriela Carolina Navarro Quintero
Profesión: Estudiante Universitario - Panama - Legajo: UD41U
✒️Autor de: 36 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Certificación Académica de Gabriela Navarro