✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
ORGANIZACION INTERNA DE VENTAS
Hasta aqui hemos visto en las lecciones anteriores las estructuras organizativas que son obligatorias para poder operar el modulo comercial
Durante esta leccion veremos otras estructuras organizativas que no son obligatorias si se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas
La organizacion de ventas se representa mediante los elementos
- oficina de ventas
- gruoo de vendedores
- vendedores
1 OFICINA DE VENTAS Define aspectos geograficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas
- Una oficina de ventas puede verse como una oficina real o quizas como un territorio o region
- Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias areas de ventas
- Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas dentro de un area de ventas en concreto la oficina de ventas debe estar autorizada para esta area de ventas
TIPS
- Las oficinas de ventas cobran mucha relevancia cuando las empresas son grandes y se realiza una nueva subdivision territorial ejemplo COCA COLA ARGENTINA Oficina de ventas en buenos aires otra en cordova una de region norte y una de region sur
2. GRUPO DE VENDEDORES El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores
- Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo grupo de vendedores para sectores individuales
3. VENDEDORES Grupo de vendedores consiste en un determinado numero de vendedores
- Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y aun grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas a partir de ahi dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas siempre que haya definido la funcion de interlocutor para vendedores
- Pueden llevarse acabo analisis de ventas de los distintos niveles de organizacion interna
EJEMPLO
Para un area de ventas 1000/10/00 se definieron 2 oficinas de ventas
- Oficina de ventas zona sur
- Oficinad de ventas zona norte
A las cuales se le asignaron respectivamente los grupos de vendedores
- Grupo 100 y 101
- Grupo 110, 111 y 115
Donde cada uno de los grupos tiene sus correspondientes vendedores
Sobre el autor
Publicación académica de Carlos Fernando Ahumada Castro, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
SAP Senior
Carlos Fernando Ahumada Castro
Profesión: Administrador Logistico - Colombia - Legajo: HX43D
✒️Autor de: 65 Publicaciones Académicas
🎓Egresado del módulo:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Soy una persona responsable honesta y cumplidora con las labores que se me asignan, colaborador y ágil para realizar cualquier tipo de tarea se me facilita mucho aprender ya que sin importarme hago la
Certificación Académica de Carlos Ahumada
