✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS
(estructura organizativas que no son obligatorias, se utilizan internamente para organizar la fuerza de venta)
Se representa mediante los elementos oficinas de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
OFICINA DE VENTAS
Definen aspectos geograficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas.
Pueden verse;
-Oficina Real
-Territorio
-Región
Pueden asignarse a varias areas de ventas.
GRUPO DE VENDEDORES
El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores
Se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse por ejemplo para sectores individuales
VENDEDORES
Consiste en un determinado numero de vendedores
Un vendedores se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en un registro maestro de empleados de ventas.
Pueden llevarse analisis de ventas de los distintos niveles de organizacion interna.
Ejemplo
AREA DE VENTA 1000 / 10 / 0
oficina de ventas →oficinas ventas ZONA SUR → grupo de ventas → GRUPO 100 → vendedor → Young
→Wise
→ GRUPO 101 →vendedor →Miller
→Lopez
oficina de ventas → oficinas ventas ZONA NORTE→ Grupo de ventas → Grupo 110 → Vendedor → Cole
→Grupo 111 → Vendedor → Baker
→grupo 115 → Vendedor → Bays
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Estefania Selene Dulac, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Estefania Selene Dulac
Profesión: Consultora Seguridad Sap - Argentina - Legajo: XT35F
✒️Autor de: 111 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor ABAP Nivel Inicial
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Cuento con un muy buen manejo de herramientas informáticas y facilidad para aprender nuevas aplicaciones. me considero una persona responsable, entusiasta, organizada y motivada.
Certificación Académica de Estefania Dulac