✒️SAP SD La organización interna de ventas
SAP SD La organización interna de ventas
LECCION 4
ORGANIZACIÓN INTERNA DE VENTAS
La organización de ventas se representa mediante los elementos oficina de ventas, grupo de vendedores y vendedores
Estructura Organizativa en Ventas
- Canal de Distribución
- Organización de Ventas
- Sector
- Área de Ventas
- Oficina de Ventas
- Grupo de Vendedores
OFICINA DE VENTAS
Definen aspectos geográficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas.
Las oficinas de ventas pueden asignarse a varias áreas de ventas. Si se introduce un pedido de cliente para una oficina de ventas, dentro de un área de ventas en concreto, la oficina de ventas debe estar autorizada para esa área de ventas.
GRUPO DE VENDEDORES
Los grupos de vendedores se asignan a oficinas de ventas y pueden definirse, por ejemplo, grupos de vendedores para sectores individuales.
VENDEDORES
Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en el registro maestro de empleados de ventas. A partir de ahí, dicho registro maestro de personal puede seleccionarse en la pantalla de interlocutores de un documento de ventas, siempre que haya definido la función de interlocutor para vendedores.
Pueden llevarse a cabo análisis de ventas de los distintos niveles de organización interna.
Para fijar los conceptos mencionados en esta lección, veamos cómo podría definirse una estructura de ventas interna, con sus respectivas oficinas de ventas, grupo de vendedores y vendedores.
 
 
 
Sobre el autor
Publicación académica de Guillermo Antonio Rolong Mejia, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
Guillermo Antonio Rolong Mejia
Profesión: Ingeniero Industrial - Colombia - Legajo: LZ61U
✒️Autor de: 122 Publicaciones Académicas
🎓Cursando Actualmente: Consultor Funcional Módulo SD Nivel Avanzado
🎓Egresado de los módulos:
Disponibilidad Laboral: FullTime
Presentación:
Ingeniero industrial, con 12 años de experiencia en el área administrativa y facturación electronica en el sector industrial y salud. amplio conocimiento en análisis administrativo y financiero.
Certificación Académica de Guillermo Rolong