✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas
SAP SD El resumen del proceso de ventas
lección 7
en esta lección vaos a ver el procesos desde la preventa hasta la gestion de pagos,
el proceso comercial puede iniciarce a partir de ciertas actividades de marketing y lleva a cab una empresa.
establecimiento y actualización de rrelacion de los clientes
entre estas actividades y estrategias podemos unbicar que son importante ya que nos permite generar seguimientos a los clientes y contratos grandes
campañas mailing
respuestas a consultas telefonicas de los clientes
consultas y ofertas.
la información de preventas e informac ión que el clinete ha hace en sus pedidos, podemos planificar la estrategia de marketing y de ventas realizando una serie de acciones
seguimiento de ventas perdidas
adquirir contratos grandes
vender mercancias y servicios a grandes organizacionespara las que es necesario cambiar todo el proceso.
ransacciones involucradas
VA11 CREAR VENTAS
VA21 CREAR OFERTA
VA31 CREAR PLAN DE ENTREGAS
VA41 CREAR PEDIDO ABIERTO.
un pedido de cliente es un docuento electronico que catura y registra las mercancias o servicios que se solicita le cliente
el pedido de cliente contiene la infor necesaria del cliente en todo el ciclo comercial.
el componentes de ventas sugiere asi los datos de los registrs maestis en las tablas de control que previamente se actualizaron. como resultadi, se evitan los posbles errores de entrada de datos que tienen lugar durante el tratamiento de los pedidos de cliente asi como la introduccion de los datos redunadantes.
se ueden verificar disponibilidad de mercancias.
trasferir necesidades a la planificación de necesidades.
podemos aprovisionar las ventas con las siguiente opciones
resultar el stock disponible
estar garantizando por el aprovisionamiento(a travez de una orden de fabricación o pedido de compras).
desencadenar una fabricación sobre pedido
ordebar la entega de salida a travez de proveedores. esxternos.
el tratamiento de la expedición en comercial comieza al crear un documento de entrega
el document de entrga controla supervisa y asiste a numerosos subprcesos para le tratamiento de las expediciones.
pickin y confirmacion - orden de transpote opcional
embalaje opcional
palnificación y supervisión del transporte - documento de transporte opcional
contabilizacion de salida de mercancia - documento de salida de mercancias
la creacion del docuento de entega se realiza a partir del edido del liente copiando cantidades fechas destinatarios en el pedido.
orden de transporte
se ejecuta a partir de la entrega copiando los datos de entrega a la orden de transporte para su tratamiento dentro del almacen la orden de trasnporte resulta esencial para controlar el movimiento de mercancias , sebasa desde el principio de sonde se toman las mercancias y donde se llevan dentro del almacen.
la creacion del documentos de trasnporte puede abarcar unoa o mas entregas objetivo supervisar es lanificar y supervisar el trasnporte desde su el centro hacia el destino final o entrega.
la contabilizacion de la salidas de mercancia es lugar a una cantidad o valor en stock y los cambios se realizan en los balances financieros.
la crwcion del documento de factutara incluye copiar la info de cliente procedente del pedido del cliente y entrega.
posiciones de entrag y pedido puede ser modelo de facturacion
el doumento comercial de factura se trata del documento que onstituye la base para la creacion de facturas
el documento de facturacion sirve de fuente de datos para la contabilidad financiera, con el fin de ayudar a supervisar y tartar los pagos del cliente.
cuando se crea un documento de factura las cuentas de mayor se afectan automaticamente y los datos correspondietes se contabilizan.
el sistema realiza lo sigueinte.
una contabilizacion en el debe de cuenta de credito
una contabiliza en el haber ne cuenta de ganancias
cuando se cntabiliza un pago receibido, los datos de la cuenta mayr correspondientes se contabilizan automaticamente.
el sistema realiza lo siguiente.
una contabilización en el debe cuenta efectivo
un abono a la cuentas de credito del cliente.
de acuerdo al proceso este afecta pro bloques de acuerdo a cada gestion como la financiera la de planificacion de fabrica.
tips esta leccion muestra grandes rasgos en las distintas etapas y relacion con los demas modulos claroo cada empresa tiene una realidad diferente y es analizar los subprocesos y que documentos seran utilizados.
 | #1 / 07 de Abril de 2019 / Ivan Bernal Garcia: |
Comentario:Sobre el autor
Publicación académica de Ivan Dario Bernal Garcia, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.
SAP Senior
Ivan Dario Bernal Garcia
Profesión: Ingeniero Informatica - Colombia - Legajo: ZB47Q
✒️Autor de: 65 Publicaciones Académicas
Disponibilidad Laboral: FullTime
