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📘SAP SD - Peticiones de Oferta

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Definición de Peticiones de Oferta

Son solicitudes con información o cotizaciones que no generan un contrato vinculante con el cliente. No son documentos obligatorios en el circuito comercial de SD.

En el sistema, puede representar procesos empresariales previos a la venta mediante las funciones para peticiones de ofertas y ofertas. Las peticiones de oferta y las ofertas dirigidas al cliente se pueden registrar y supervisar.

Por ejemplo, un cliente le consulta si usted tiene un producto determinado en almacén, cuánto vale o si el producto estará disponible en una fecha determinada. Por lo tanto, la consulta es una petición que hace el cliente para que le facilite una oferta de ventas.

Una oferta proporciona al cliente una oferta legalmente vinculante para la entrega de un producto o la ejecución de un servicio con ciertas condiciones fijas.

Los datos que almacena en las consultas de ventas constituyen la base de los documentos posteriores y, si lo desea, del análisis de ventas.

Crear y actualizar esta clase de datos puede ser útil, por ejemplo, en las siguientes circunstancias:

  • Si desea evaluar la gestión previa a la venta con informes y análisis. Por ejemplo, desea comparar el valor de una oferta con el valor de los pedidos de cliente y las facturas posteriores y, después, evaluar la eficacia de su proceso de planificación. O si desea evaluar el porcentaje de éxito de la conversión oferta-pedido de un vendedor o un grupo de vendedores
  • Si su organización de ventas tiene negocios con departamentos gubernamentales o grandes empresas e instituciones que piden regularmente licitaciones y solicitudes de propuestas. Desea grabar el ciclo de ventas completo

  • Su organización de ventas vende una amplia gama de productos de bajo valor (por ejemplo, productos de consumo con un gran volumen de ventas) pero desea fijar ciertos datos para la fase previa a las ventas si está negociando pedidos abiertos grandes

 

 

 

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SAP SemiSenior

Las peticiones de Ofertas En el sistema, puede representar procesos empresariales previos a la venta mediante las funciones para peticiones de ofertas y ofertas. Las peticiones de oferta y las ofertas dirigidas al cliente se pueden registrar y supervisar. Por ejemplo, un cliente le consulta si usted tiene un producto determinado en almacén, cuánto vale o si el producto estará disponible en una fecha determinada. Por lo tanto, la consulta es una petición que hace el cliente para que le facilite una oferta de ventas. Una oferta proporciona al cliente una oferta legalmente vinculante para la entrega de un producto o la ejecución de un servicio con ciertas condiciones fijas. Los datos que almacena en las consultas...

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Creado y Compartido por: Eric Alexis Castañeda Gómez / Disponibilidad Laboral: FullTime

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SAP Master


Actividades de preventa, son aquellas tareas externas o no externas al sistema que anteceden a las ventas, como mailing, mercadeo, peticiones de oferta. Es claro que los procesos dentro del sistema se pueden extraer metricas de análisis, ventas perdidas (cuantas cotizaciones no llegan al proceso de ventas final), datos de preventas para negociaciones de contratos de mayor envergadura (precios de venta por clientes), ventas organizacionales (mayoreo) - Datos maestros de cliente - Campañas - Rapides en respuesta - Peticiones de Oferta - Ofertas El pedido de venta, tiene y registra las mercancías o los servicios que el cliente ha solicitado y pueden contener: -RI de Cliente/Material -Información de Precio -Fechas de...

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Creado y Compartido por: Edagoberto Garcia

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SAP Senior

Las actividades de preventas, tales como las peticiones de ofertas y las ofertas, suelen tener lugar al inicio del proceso de ventas, antes de procesar los pedidos de cliente. Las actividades de preventas con los clientes, por ejemplo, visitas o llamadas telefónicas, también pueden tener lugar a lo largo de toda la relación con el cliente, se puedenn introducir en el sistema y gestionarlas. Entre las actividades de preventas se incluyen las siguientes: Actualización del contacto con los clientes. Listas de mailing. Tratamiento de las peticiones de oferta de los clientes. Tratamiento de las ofertas.

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Creado y Compartido por: Jose Miguel Sanchez Gonzalez / Disponibilidad Laboral: FullTime

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SAP Master

2.- Documentos de preventas Se reciben consultas de los clientes preguntando por ejemplo, los precios o plazos de entrega de determinados productos. Ofrece al cliente una oferta para un determinado producto, con información acerca de precios , plazos de entrega etc. *Las consultas son peticiones mediante las que el cliente solicita a la empresa una oferta o información comercial no vinculante *El periodo de validez se puede utilizar como periodo de tratamiento. *Ofertas son las propuestas del a´rea de ventas a un cliente para suministrarle materiales o proporcionarle servicios bajo determinadas condiciones *Las ofertas son legalmente vinculantes durante el periodo de validez que se especifica en ellas. Importante: Una oferta...

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Creado y Compartido por: Everardo Rodriguez Moreno / Disponibilidad Laboral: FullTime

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Tratamiento de preventas. El flujo de documento en la fase de preventas puede incluir consulta y ofertas. Las consultas son demandas por la que el cliente solicita a la organización o empresa una oferta o información comercial no vinculante. Las ofertas son las propuesta del área de ventas a un cliente para entregarle materiales o proporcionarle servicios bajos de determinado requisitos. Las transacciones utilizada para crear, modificar y visualizar las consultas o peticiones de oferta son; VA11, VA12 y VA13. Para crear las ofertas se usa la transacción VA21, la VA22 (modifica las ofertas) y VA23(muestra o visualiza la oferta ya creada).

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Creado y Compartido por: Maykal Maybel Pérez Angomás

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PROCESO DE COMPRAS Es un elemento asociado a todo referente a las gestion de materiales, la cual inicia con una planificación de necesidades, continuando con la creación de la SOLPED para luego, mediante herramientas adicionales de SAP, generar las peticiones de oferta a los diferentes proveedores y seleccionar el mas adecuado, y, finalizar con el proceso mediante la creacion del pedido, y realizar la entrada de mercancia para la posterior verificación de factura. COMPONENTES DEL PROCESO DE COMPRAS - Determinación de Necesidades: se identifica por medio de la planificación y el control de necesidades o la demanda de control de stock. - Creación de SOLPED: documento que se crea para la adquisición...

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Creado y Compartido por: Gabriel José Luces González

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*Maestro de datos a manera de resumen: -Maestro de: Materiales (tcode MM01) Proveedores (tcode MK01, FK01, XK01) *Proceso de Compras a manera de resumen: -Solicitud de Pedidos (SolPed): Creación con o sin referencia (tcode ME51N) Liberación (tcode ME54N) -Peticiones (Cotización) de Oferta: Creación con o sin referencia de SolPed (tcode ME41) Actualización (tcode ME47) -Pedidos: Creación con o sin referencia de SolPed o Peticiones de oferta(tcode ME21N) Liberación (tcode ME29N) -Mercadería: Entrada (tcode MIGO) Devolución (tcode MIGO) -Facturas: Creación (tcode MIRO) Abono (Nota de crédito que cancele parcial o totalmente la...

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Creado y Compartido por: Bernardo Velazquez Flores / Disponibilidad Laboral: FullTime

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MM01 CREAR NUEVOS MATERIALES MM03 VERIFICAR MAESTRO DE MATERIALES MK01 CRAR NUEVOS PROVEEDORES XK01 EXTENDER EL PROVEEDOR A OTRA SOCIEDAD ME51N CREACION DE SOLICITUD DE PEDIDOS ME54N LIBERACIONI DE SOLICITUD DE PEDIDOS ME41 CREACION DE PETICION DE OFERTA ME47 ACTUALIZACION DE PETICIONES DE OFERTA ME21N CREACION DE PEDIDO ME29N LIBERACION DE PEDIDO MIGO ENTRADA DE MERCADERIA MIRO CREACION DE FACTURA MRBR LIBRERACION DE FACTURA/ BLOQUEADA MMBE RESUMEN DE STOCK MKVZ LISTADO DE PROVEEDORES ME5A LISTADO DE SOLPED SOLICITUDES DE PEDIDO ME2W LISTADO DE PEDIDOS MB51 LISTADO DE DOCUMENTOS DE MATERIAL MIR5 LISTADO DE FACTURA

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Creado y Compartido por: Orlando Melean

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TRATAMIENTO DE PREVENTAS Los empleados de comercial y marketing pueden llevar a cabo las siguientes actividades implicadas en adquirir clientes y atenderlos: Preparar informacion de clientes, clientes potenciales Gestionar las actividades de ventas, como llamdas telefonicas o vistas al clientes. entre otras actuividades. Nota: aunque el modulo de sd algunas funcionalidades de preventa y marketing SAP tambie cuenta con modulo de CRM donde estas funciones estan mas desarrolladas. DOCUMENTOS DE PREVENTAS Se ofrece al cliente una oferta para un detreminado producto, con informacion acerca de precios, plazos de entrega etc.. En el sistema estandar la(consulta) se consifera completamente referenciada tan pronto como el cliente recibe...

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Creado y Compartido por: Marco Antonio Quiroz Molina

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compras ------- solicitud de pedido - me5?n (10xxxxxx) area de encabezado, de items y de detalle el encabezado solo permite entrar textos descriptivos solicitud de peticion de oferta - me43 (60xxxxxxxx) dispone de una area con algunos datos de cabecera, y de un area de items registro de cotizacion - me48 (60xxxxxxxx) es donde se registran los resultados de las peticiones de oferta hechos a los proveedores comparacion de cotizaciones - me49 (60xxxxxxxx) podemos, por ejemplo, indicar varios numeros de oferta y nos permite comparar pedido - me2?n (45xxxxxxxx) entrada de mercancia - migo (50xxxxxxxx) ejemplo de uso: seleccionamos visualizar / documento de material / y indicamos numero de documento verificacion...

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Creado y Compartido por: Jesús Alberto Millán Palacio


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