📘SAP SD - Oferta

tratamiento de preventas antes de emitir un pedido el cliente quiere saber precios y fechas de entrega, el empleado ingresa en el sistema una oferta que comunica al cliente si el cliente aceppta el empleado emite un pedido con referencia a la oferta el empelado de comercial y marketing puede llevar varias actividades informacion de clientes clientes potencias llamadas telefonicas visitas al cliente documentos de preventas consultas de clientes con precios y entregas se ofrece una oferta se puede referenciar a un a oferta asi no se haya cumplido la fecha de validez o el importe total transacciones va11, va 12, va 13 consultas transacciones va21, va22, va23 ofertas

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LOS EMPLEADOS COMERCIALES Y MARKETING PUEDEN LLEVAR A EN A CABO LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES IMPLICADAS EN ADQUIRIR CLIENTES Y ATENDERLOS. -PREPARAR INFORMACION ACERCA DE CLIENTES, PERSONAS DE CONTACTOS, COMPETENCIA Y SUS PRODUCTOS -GESTIONAR LAS ACTIVIDADES DE VENTAS, LLAMADA A CLIENTES O VISITAS. - CAMPAÑAS DE MEILING. - ACCEDER AL SISTEMA DE INFORMACION DE VENTAS, PARA SABER EL VOLUMEN DE VENTAS Y PEDIDOS. DOCUMENTOS DE PREVENTAS> OFRECE A LOS CLIENTES INFORMACION SOBRE PRODUCTOS, PRECIOS , PLAZOS DE ENTREGA. EM EL SISTEMA ESTANDAR LA CONSULTA SE CONSIDERA REFERENCIADA CUANDO EL CLIENTE RECIBE UNA OFERTA A LA CONSULTA. UNA OFERTA SE PUEDE REFERENCIAR EN TANTO NO SE HAYA ALCANZADO EL IMPORTE TOTAL O LA FECHA DE VALIDEZ. EL FLUJO DE...

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NOTA DE RECHAZO DE OFERTA Según lo hablado con el instructor Daniel, la Nota de Rechazo de Oferta es configurable por el consultor de SAP. Nosotros no podemos hacer la configuración, pero, considero oportuno mencionar que la nota de rechazo de oferta, es una excelente oportunidad para FIDELIZAR PROVEEDORES, pensando claro, en que nuestros proveedores son ALIADOS ESTRATEGICOS, al momento de cumplir con los objetivos de presupuestos, producción o adquisiciones. Entonces, entiendo que esa herramienta de RECHAZO DE OFERTA es una exelente oportunidad para darle feedback a nuestros proveedores, comunicarnos y estandarizar respuestas según Tipo de Producto, Tipo de Contrato con Proveedor, Necesidades de Negociación...

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preventa: Preparar informacion como clientes potenciales, competencia y productos Gestion actividades como llamadas, visitas y mailing Ofrecen ofertas consuta = peticion de oferta El proceso de preventa gira sobre consultas y ofertas, o bien solamente una oferta que esta se puede detonar sin haber hecho una consulta.

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Transacciones ME53N - Solicitud de pedido ME43 - Condicion de Oferta ME48 - Peticion de oferta ME49 - Cotizaciones ME47 - Visualizar cada una de las ofertas MM03 - Datos de Materiales solicitados MK03 Datos completos de compra del comprador seleccionados ME23N - Replica de pantalla de pedido MIGO - Entrada de Mercaderia MIR4 - Factura FB03 - Documento contable. MMBE - Reporte stock

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TRATAMIENTO DE PREVENTAS Los empleados de comercial y marketing pueden llevar a cabo las siguientes actividades implicadas en adquirir clientes y atenderlos: Preparar informacion de clientes, clientes potenciales Gestionar las actividades de ventas, como llamdas telefonicas o vistas al clientes. entre otras actuividades. Nota: aunque el modulo de sd algunas funcionalidades de preventa y marketing SAP tambie cuenta con modulo de CRM donde estas funciones estan mas desarrolladas. DOCUMENTOS DE PREVENTAS Se ofrece al cliente una oferta para un detreminado producto, con informacion acerca de precios, plazos de entrega etc.. En el sistema estandar la(consulta) se consifera completamente referenciada tan pronto como el cliente recibe...

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MM01: Crear un material MK01: Crear un proveedor XK01: Ampliar datos del proveedor ME51N: Crear una solicitud de pedido ME54N: Liberar una solicitud de pedido ME41: Crear una petición de oferta ME47: Actualizar la petición de oferta (Respuesta del proveedor)

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Las siguientes transacciones corresponden a la parte de visualizaciòn de documentos , tanto del proceso de Compras como el de Ventas. Basta con cambiar los nùmeros de las transacciones 1-Crear , 2-Modificar (Exceptuando MIGO) Tx del Proceso de Compras: ME53N: Visualizaciòn de Solped ME43: Visualizaciòn de Peticiòn de Oferta ME48: Visualizaciòn de Oferta ME49: Comparaciòn de ofertas ME23N: Pedido de compras MIGO: En trada de mercancias MIR4: Factura de Proveedor TX del proceso de Ventas VA13: Consulta de precios VA23: Oferta VA03: Pedido de Venta VL03N: Entrega de mercancia MIGO(MB03): Salida de Mercancia VF03: Factura del proveedor FB03: Documento contable

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Proceso de Compras y Inventario: Solicitud de Pedido (ME51N) Liberar SOLPED (ME54N) Crear Petición de Oferta (ME41) Actualizar Oferta (ME47) Crear Pedido (ME21N) Liberar Pedido (ME29N) Entrada de Mercancia (MIGO - Clase Movimiento 101) Devolución de Mercancía (MIGO - Clase Movimiento 122) Creación de Facturas (MIRO)

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2.- Documentos de preventas Se reciben consultas de los clientes preguntando por ejemplo, los precios o plazos de entrega de determinados productos. Ofrece al cliente una oferta para un determinado producto, con información acerca de precios , plazos de entrega etc. *Las consultas son peticiones mediante las que el cliente solicita a la empresa una oferta o información comercial no vinculante *El periodo de validez se puede utilizar como periodo de tratamiento. *Ofertas son las propuestas del a´rea de ventas a un cliente para suministrarle materiales o proporcionarle servicios bajo determinadas condiciones *Las ofertas son legalmente vinculantes durante el periodo de validez que se especifica en ellas. Importante: Una oferta...

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