📘SAP MM - Proceso de Ventas

Definición de Proceso de Ventas

Es un concepto que hace referencia a todas las etapas y documentos que constituyen un proceso completo de venta de bienes o servicios.

Este procedimiento se inicia con la Consulta de precios del Cliente, el envío de la Cotización, la creación del Pedido para concretar la venta y los pasos posteriores asociados a la Entrega de la mercadería y emisión de la Factura al Cliente.

Se completa con la ejecución del cobro de la Factura, aunque esto pasa a ser atribución del sector de Cuentas a cobrar.

 

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"Proceso de Ventas" es un tema que desarrollamos en nuestra 🎓Carrera Consultor en SAP MM que inicia el lunes 06 Diciembre 2021.

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Para continuar aprendiendo, le invitamos a conocer las últimas 10 Publicaciones Académicas sobre el tema "Proceso de Ventas" creadas y compartidas abiertamente por nuestros alumnos.

SAP Expert

Organizar la fuerza de ventas (inerna) - no obligatorias Organización de Ventas: - Oficina de ventas: Ubicación fisica. Puede asignarse en varias áreas de ventas. - Grupo de vendedores: Staff - Se define para cada sector - Vendedores: se asigna a un grupo de vendedores a una oficina de ventas.

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Ambito de estudios: Carrera Consultor en SAP SD - Lección: Organización interna de ventas

Creado y Compartido por: Juan Pablo Sadoly / Disponibilidad Laboral: FullTime

*** CVOSOFT - Nuestros Alumnos - Nuestro Mayor Orgullo como Academia ***

SAP Junior

FUNCION DE LA CLASE DE DOCUMENTO DE VENTAS 1. Clases de documentos de venta: los procesos comerciales de una organización pueden ser controlados a través de la clase de documentos que se utilizan para el proceso. - El sistema posee de manera estándar una gran variedad de distintivos de datos de venta. Pedido estándar para el volumen de negocio en fecha de entrega fija Pedidos urgentes y ventas al contado para ventas desde el centro (con o sin factura) Entregas gratuitas para ventas en fecha de entregas fijas (sin factura) Devolución de mercancías devueltas (abono a mcías/entrega de sustitución) - Podemos realizar nuestras propias clases de documentos de ventas teniendo... (+Info...)

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Ambito de estudios: Carrera Consultor en SAP SD - Lección: Función de la clase de documento de ventas

Creado y Compartido por: Alejandra Zambrano Gonzalez

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SAP Master

Organización interna de ventas no son obligatorios se utilizan internamente para organizar la fuerza de ventas la organización de ventas se representa mediante: oficina de ventas: ubicación geográfica( oficina real, territorio o región) de la estructura organizativa en adquisición y ventas. se puede asignar a varias áreas de ventas. grupo de vendedores: el equipo de trabajo de una oficina de ventas puede subdividirse en grupos de vendedores. Se asignan a las oficinas de ventas pueden definirse grupo de vendedores para sectores individuales vendedores: el grupo de vendedores tiene una cantidad determinada de vendedores. Un vendedor se asigna a una oficina de ventas y a un grupo de vendedores en... (+Info...)

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Ambito de estudios: Carrera Consultor en SAP SD - Lección: Organización interna de ventas

Creado y Compartido por: Catherine Acevedo

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SAP SemiSenior

Organizacion interna de ventas: Oficina de Ventas: Definen aspectos geograficos de las estructuras organizativas en adquisiciones y ventas grupo de Vendedores: El staff de una oficina de ventas puede subdividirse en grupo de vendedores. vendedores: Un grupo de vendedores consiste en un determinado numero de vendedores.

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Ambito de estudios: Carrera Consultor en SAP SD - Lección: Organización interna de ventas

Creado y Compartido por: David Santos

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SAP Senior

definiciones organizaciones de ventas si bien una sola entidad facilita la operativa, puede haber varias, diferenciando por unidades de negocio, tipo de operacion, actividad, origen de los clientes, ... grupos de ventas son ajenos a la estructura jerárquica (se asocian a oficinas de venta o a personas) permiten identificar mediante una clave todos los documentos de ventas creados por un grupo de personas area de venta combinacion de mandante(s) / org.venta / canal(es) de distribucion / sector (tambien llamado division) estructura de organizacion (SD) desde el punto de vista funcional este enfoque de estructura contempla tanto organizaciones de ventas como grupos de ventas.... (+Info...)

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Ambito de estudios: Máster Funcional ABAP - Lección: Estructura de la Organización SD desde el punto de Vista Funcional

Creado y Compartido por: Jesús Alberto Millán Palacio

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SAP Junior

Asignación de la estructura con finanzas: Las sociedades se asignan a nivel mandante. Pueden crearse varias sociedades para cada mandante. Una organización de ventas se asigna exclusivamente a una sociedad. Mas de una organización de ventas puede estar asignada a una sociedad. Varios canales de distribución se pueden asignar a una misma organización de ventas. Varios sectores se pueden asignar a una misma organización de ventas.}

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Ambito de estudios: Carrera Consultor en SAP SD - Lección: Asignación de la estructura con finanzas

Creado y Compartido por: Crishtian Adolfo Pitti Espinosa / Disponibilidad Laboral: FullTime

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SAP Training

Estructura Organizativa SAP. Unidades Organizativas en Comercial: Las Unidades Organizativas en SAP representan la estructura de una Organización Empresarial. En el modulo de Ventas y Distribución SD se utilizan diversas Unidades Organizativas diseñadas para procesos comerciales, como organización de ventas y canal de distribución. Las Unidades organizativas se conforman de: Sociedad. Área de ventas (Organización de ventas, Canal de Distribución y Sector. Centro. (Es una Organizativa dependiente del modulo de MM y corresponde a la ubicación de stock). Almacén. Puesto de Expedición.

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Ambito de estudios: Carrera Consultor en SAP SD - Lección: Estructura organizativa

Creado y Compartido por: Paulo Roberto Castellanos Hernandez

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ERP: ENTERPRISE RESOURCE PLANNING (SISTEMA INTEGRADO DE GESTION EMPRESARIAL) BUSINESS SUITE: FAMILIA DE APLICACIONES EMPRESARIALES APLICACIONES: DESCRIBEN FUNCIONES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE UN PROCESO GESTION FINANCIERA: PERMITE USAR LOS FONDOS DE UNA EMPRESA DE FORMA EFICAZ E INCREMENTAR RENTABILIDAD DE LARGO PLAZO RH: PERMITE GESTIONAR DESDE CONTRATACION DE PERSONAL A LA FORMACION ASI COMO GESTIONAR LA NOMINA OPERACIONES: PERMITE AUTOMATIZAR EL APROVISIONAMIENTO, LOGISTICA, DESARROLLO Y MANUFACTURA ASI COMO VENTAS Y SERVICIOS SERVICIOS CORPORATIVOS: GESTION DE VIAJES, MEDIO AMBIENTE, SALUD Y SEGURIDAD ASI COMO GESTION INMOBILIARIA CRM GESTION DE CLIENTES PLM SCM PLANIFICACION LOGISTICA SRM GESTION DE APROVISIONAMIENTO PROCESOS Y NEGOCIOS:... (+Info...)

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Ambito de estudios: Carrera Consultor en SAP FI - Lección: Introducción a SAP

Creado y Compartido por: Elida Lozano

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SAP Junior

1. DATOS MAESTROS El proceso de ventas se basa en las siguientes bases: -cada empresa se organiza de forma distinta, segun la estructura de la empresa -En comercial a los interlocutores comerciales se les vende o envia productos o servicios. los datos maestros se almacenan en una estructura con el proposito de permitir a los distintos departamentos tener acceso a los datos mas reelevantes. -La operaciones comerciales se basan en datos maestros. 2. ORIGEN DE LOS DATOS EN LOS DOCUMENTOS DE VENTAS: Fuentes de datos: -Datos maestros clientes -Datos maestros materiales -Datos maestros de condiciones (precios,descuentos,recargos,impuestos y fletes) -Datos maestros de mensajes de salida (informacion que se envia al cliente como resultado de la operacion... (+Info...)

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Ambito de estudios: Carrera Consultor en SAP SD - Lección: Concepto de Maestro de Datos

Creado y Compartido por: Victor Alfonso Florez Rivera

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SAP Expert

Las unidades organizativas del sistema SAP representan la estructura de una organizacion empresarial; es decir son las unidades legales de organizacion dentro de una empresa. el modulo de ventas utiliza diversas unidades organizativas, diseñadas exclusivamente para reproducir procesos comerciales, como la organizacion de ventas y el canal de distribucion. SOCIEDAD ---AREA DE VENTAS ------ORGANIZACION DE VENTAS. ------CANAL DE DISTRIBUCION ------SECTO ---CENTRO ---ALMACEN ---PUESTO DE EXPEDICION SOCIEDAD. es una entidad legal y unidad contable independiente. la cual se puede representar como la unidad organizativa mas pequeña de cont. externa. DIVISION, unidad empresarial separada para la que puede llevarse a cabo reporting... (+Info...)

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Ambito de estudios: Carrera Consultor en SAP SD - Lección: Estructuras organizativas en comercial

Creado y Compartido por: Alexander Cardenas


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