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✒️SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

SAP SD El resumen del proceso de ventas

Inicio de un proceso comercial

La preventa se establece en base a unas actividades de márketing y al establecimiento y actualización clientes. Algunas actividades preventas incluyen:

  • Introducción y seguimiento clientes
  • Campañas mailing
  • Respuestas consultas telefónicas
  • Consultas u ofertas, que determinan los datos de las ventas y que se grabarán en pedido del cliente

Esta información de preventas permite

  • Planificar y valorar estrategias de marketing y ventas
  • Realizar seguimiento ventas perdidas
  • Registrar los datos de preventas para ayudar a negociar grandes contratos
  • Vender mercancías y servicios a grandes organizaciones que precisan documentar todo el proceso

  • VA11 crear consulta
  • VA21 crear oferta
  • VA31 crear plan de entregas
  • VA41 crear pedido abierto

  1. PEDIDO DE CLIENTE

Es un documento electrónico que registra las mercancías/servicios solicitados por el cliente y contiene la información necesaria para procesar la solicitud a lo largo del ciclo comercial. Un pedido estándar suelen contener:

  • Registro info cliente-material
  • Info precios posiciones
  • Info fechas y cantidades entrega
  • Info tratamiento expedición
  • Info facturación

Los datos maestros y los tablas de control evitan posibles datos erróneos y redundantes.

VA01 crear pedido de venta (PV)

  1. APROVISIONAMIENTO

Durante el aprovisionamiento se verifica la disponibilidad de estoc y se transfieren las necesidades a la planificación de necesidades, que es quien realmente supervisa el proceso (producción propia o productos comprados). La forma en la que se obtiene el material solicitado puede depender del material en sí mismo y del tipo de pedido. Las facilidades del aprovisionamiento son:

  • resultado del estoc disponible
  • garantizar el reaprovisionamiento (OF orden de fabricación o PC pedido compras)
  • impulsar fabricación del pedido
  • ordenar la entrega de salida a través de proveedores externos
  • organizar la entrega de salida a través de un almacén

  1. EXPEDICIÓN

El tratamiento de la expedición se inicia al crear el documento de entrega, que controla, supervisa y asisten en varios subprocesos para el tratamiento de expediciones como

  • Crear entregas de salida: se realiza a través del PV (pedido venta) y copia la información del mismo.
  • Picking y confirmación - órdenes de transporte: se crea a partir de la entrega y copia los datos de la misma a la orden de transporte. La OT es opcional, pero esencial para controlar los movimientos de mercancía, es decir, de dónde salen y dónde las llevan dentro del mismo almacén.
  • Embalaje (es opcional)
  • Planificación y supervisión transporte - doc. de transporte: el documento de transporte es opcional y abarca una o más entregas con el objetivo de planificar y supervisar el transporte hasta el cliente, es decir, trata desde el centro hasta el cliente.
  • Contabilización SM (salida mercancías): puede modificar la cantidad y el valor en estoc al contabilizarse la SM; las modificaciones relativas al valor se realizan en las cuentas de balance en contabilidad FI.

VL01N crear entrega con ref. a PV

  1. FACTURACIÓN

El doc. de facturación es la base para la creación de las facturas y recoge datos del pedido y de la entrega.

  • es la fuente para la contabilidad financiera (supervisa y trata pagos del cliente)
  • crear facturas de mercancía y servicios
  • crear abonos y créditos
  • cancelar documentos de facturación ya contabilizados
  • impulsa la transferencia automática de los datos de facturación a Contabilidad

Cuando se crea una factura se determinan los datos correspondientes y se contabilizan en las cuenta de mayor, Debe (cuenta de créditos del cliente) y Haber (cuenta de ganancias).

VF01 creación de facturas (ref. a entrega o a PV)

  1. GESTIÓN DE PAGOS

Proceso de Contabilidad Financiera que contabiliza los pagos contra factura y reconcilia las diferencias.

La contabilización de un pago contabiliza los datos de la cuenta de mayor automáticamente:

  • contabiliza en el Debe (cuenta del efectivo)
  • crea abono en la cuenta de créditos del cliente


 

 

 


Sobre el autor

Publicación académica de Aixa Romeu, en su ámbito de estudios para la Carrera Consultor en SAP SD.

SAP Master

Aixa Romeu

Profesión: Consultora Sap Jr - España - Legajo: KH85E

✒️Autor de: 107 Publicaciones Académicas

🎓Egresado de los módulos:

Certificación Académica de Aixa Romeu

✒️+Comunidad Académica CVOSOFT

Continúe aprendiendo sobre el tema "El resumen del proceso de ventas" de la mano de nuestros alumnos.

SAP Master

* Resumen del proceso de Ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. De las campañas de ventas pueden encontrarse consultas por parte de los clientes, estas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. La información de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizando por ejemplo las siguientes acciones: realizando un seguimiento a las ventas, registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos, vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. Transacciones de la gestión...

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SAP Expert


RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades d Marketing que lleva a cabo una empresa Entre las posibles consecuencias de tales campañas como ser campañas de televentas compañías de marketing La información de preventas le permite planificar y valorar sus estrateguias de Marketing y ventas realizado por ejemplo las siguientes acciones El pedido del cliente es un documento electrónico que capturan y registran las mercancías. El campo de ventas sugiere a si los datos registros maestro y tablas de control que previamente se actualizo como resultado se evitemos

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RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS Transacciones de la gestión de Preventa Logística-Comercial-Ventas-Consultas-VA11-Crear Logística-Comercial-Ventas-Oferta-VA21-Crear Logística-Comercial-Ventas-Plan de entregas-VA31-Crear Logística-Comercial-Ventas-Pedidos abiertos-VA42-Crear Los vendedores anotan los pedidos que se realizan, estos deben contener información del cliente y material, precios, fechas y cantidades de entrega, factura. Transacciones de la Gestión de pedidos de ventas Logística-Comercial-Ventas-Pedido-VA01-Crear Aqui se puede verificar disponibilidad de mercancia El tratamiento de las expediciones permite crear entrega de salida, realizar picking, embalaje y caonabilizar la salida...

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Resumen de procesos de ventas - Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Peticiones de oferta: - Las consultas y ofertas le ayudan a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos. Si el cliente hace un pedido a continuacion, se puede tener acceso a estos datos. La informacion de preventas: - Realizando un seguimiento de las ventad perdidas - Registrando datos de preventas para ayudar a negociar los grandes contratos. - Vendiendo mercancias y servicios a grandes organizaciones para las que es necesario documentar todo el proceso. El pedido de cliente contiene toda la informacion necesaria para procesar la solicitud del cliente a traves de todo...

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SAP Master


Resumen de procesos de ventas El proceso puede comenzar a partir de actividades de marketing de una empresa (campañas de televentas, mailing directo, Internet). La información de preventas permite planificar y valorar la estrategia de marketing y ventas, permitiendo: -realizar un seguimiento de ventas perdidas -registrando datos de preventas para ayudar a negociar contratos -vendiendo mercancías y servicios a grandes organizaciones, documentando el proceso. Un pedido de cliente es un documento electrónico que registra lo que ha solicitado el cliente, contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud. Luego se verifica el aprovisionamiento de lo solicitado, pudiendo resultar del stock disponible...

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Creado y Compartido por: Guillermo Ziemianowski / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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SAP Senior

Unidad 2 Leccion 7: Resumen de Procesos de Ventas: Se pueden iniciar a partir de ciertas actividades de Marketing. PREVENTA: contacto clientes,campañas de mailing,encuestas ,consultas etc.Por peticiones de oferta para lograr un contrato. TRANSACCIONES DE LA GESTION DE PREVENTA: logistica - comercial - ventas - consulta - VA11 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA21 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA31 - crear logistica - comercial - ventas - consulta - VA41 - crear PEDIDO DE CLIENTE: es un documento electronico que captura y registra las mercancias /servicios que ha solicitado el cliente. TRANSACCION DE LA GESTION DE PEDIDOS DE VENTAS: logistica - comercial - ventas - pedido - VA01 - crear En el...

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Creado y Compartido por: Dalcia Moròn Mena

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SAP Senior

Unidad 2- Lección 7 Resumen de procesos de ventas Un proceso comercial puede iniciarse a partir de ciertas actividades de marketing que lleve a cabo una empresa. Entre las actividades de preventas se incluyen: -Introducción y seguimiento de contactos con clientes - Campañas de mailing - Respuestas a las consultas telefónicas de los clientes - Consultas -Ofertas En consecuencias de estas actividades pueden encontrase consultas por parte de los clientes o peticiones de ofertas.Esto ayuda a determinar datos relacionados con las ventas y se pueden grabar en documentos . Si el cliente hace un pedido, se puede tener acceso a estos datos. La información de preventas , le permite planificar y valorar sus estrategias...

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Creado y Compartido por: Rebeca Nancy Sozzani / Disponibilidad Laboral: FullTime

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Resumen de proceso de ventas Un proceso comercial puede iniciar a partir de actividades de marketing de una empresa. Las actividades de preventa pueden ser: Iniciar y seguir contactos con clientes Campañas de mailing Respuestas telefónicas a consutas de clientes Las consultas y las ofertas se pueden grabar en documentos para posteriormente acceder a dicha información. La información de preventa planificar y valorar estrategias de marketing y ventas: *seguimiento de ventas perdidas *registrar preventas para negociar grandes contratos *vender mercaderías y servicios a grandes organizaciones y necesariamente documentar todo el proceso. Transacciones de la Gestión de preventa Logística >> Comercial...

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Creado y Compartido por: Ivana Jorgelina Pizzi / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

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Resumen de Procesos de Ventas Preventas: contactos con clientes, campañas de marketing, peticiones de ofertas, ofertas, consultas. Si bien no todos los clientes aprovechas estas funcionalidades que ofrece SAP bien vale la pena sacarle provecho para medir que tan efectivas son las estrategias de marketing y ventas. Se puede por ejemplo dar seguimiento a las ventas perdidas, registro de datos de preventas para negociar contratos grandes, apoyo en la gestión de documentar todo el proceso cuando se le vende a grandes organizaciones. El pedido de cliente (Tx: VA01-Crear) contiene toda la información necesaria para procesar la solicitud del cliente por el ciclo comercial. Los pedidos estándar contienen los siguiente: ...

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Creado y Compartido por: Berta Alicia Constantino Moreno

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SAP SemiSenior

RESUMEN DE PROCESOS DE VENTAS A) Procesos de ventas establecimiento yactualizacion de relaciones con los clientes. entre lasactividades de preventa se incluye: Introduccion y seguimiento de contactos con clientes. Campañas mailing. Respuestas a las consultas telefonicas del cliente. Consulta. Ofertas Si el cliente hace un pedido, puede tener acceso a los siguientes datos. La informacion de preventas, le permite planificar y valorar sus estrategias de marketing y ventas, realizado por ejemplo las siguientes acciones. Realizar un seguimiento de ventas de pedido. registrado los datos de preventa para ayudar a negociar los contratos. B) Informaciones de la gestion de preventa Flujo de procesos de...

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Creado y Compartido por: Erick David Viloria Cubillan / Disponibilidad Laboral: FullTime + Carta Presentación

 


 

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